山村老农60岁，却用互联网思维干了一件让90后流口水的事

 

  

互联网思维、文艺范儿的客栈。

这些潮流的新鲜玩意儿，一直被认为是80后、90后的专属。

但张家界一个60岁的山村老农，却用互联网思维打造了一家高逼格的文艺范儿客栈。

网络化的客栈名称、极致产品做口碑营销，甚至还要打造旅途社交平台，这让90后如何淡定！哦，对了，他们员工只招90后。

取名：以方言「冒骚」命名，打造网络话题

一个互联网式的名字不仅能够吸引眼球，增加记忆，更能在社交媒体上形成讨论话题，引发病毒传播。「叫个鸭子」、「黄太吉」、「很高兴遇见你」等互联网品牌都从中受益颇丰。



「冒骚」是张家界使用率非常高的方言，常形容独特有趣、不同凡响的人和事。客栈以「冒骚」为名，不仅蕴含了敢想敢做、敢做敢当的张家界态度，还标示自己用「冒骚」的态度做「冒骚」的客栈，使游客获得不一样的旅途体验。

定位： 不止是客栈，要做旅途社交平台

社交时代，商业空间的想象更多来源于热关系。但传统的客栈，客人与客栈之间是人与物的冷链接，客人与客人、与房东之间是一种或陌生或宾主的冷关系。

「冒骚」定位为中国首家旅途社交平台，极力促进游客彼此之间、游客与老板之间、员工之间以及周边居民之间沟通交流，通过把「冷链接」变成「热关系」，打造旅途社群。



为了促进人与人的链接，冒骚客栈费尽心思在屋顶等公众空间打造了五花八门、乐趣十足的世界，吸引游客不甘心只呆在房间里看电视，而是主动走出空间，来到公共区域轻松休闲、结交朋友，过上一种在客栈内社交的「生活方式」。

产品：玻璃栈道加露天泳池，千万投资打造越级体验

互联网时代，产品为王。极致甚至越级体验的产品是树立口碑、打造粉丝群的前提。

为了用户体验，冒骚客栈投入近千万元，「以人为本、返璞归真」的装修理念，将空间设计做到极致。为了让客栈和周边环境融为一体，冒骚以极简但及其昂贵的方式，使用混凝土、原木和石材等原生态材料，使游客能真正地回归自然。



除了建有50多间高端大气的客房，冒骚客栈还建设了国内第一家可观赏绝美张家界地貌的天空玻璃栈道。与此同时，360度屋顶露台、观光电梯、露天游泳池等设施一应俱全，其建设规格和品质甚至超越了一些主流城市的高端酒店。

推广：山村里的「天安门仪式」，用错位反差打造口碑传播

互联网时代，最有效的推广方式是什么？口碑传播！

口碑如何打造？让用户尖叫！

如何让用户尖叫？ 打造用户心理预期反差！

国庆节开业、升国旗、奏国歌……你能想象这些节日感、仪式感十足的东西出现在一个山村客栈吗？



这种错位式的预期反差和喜剧感，既具有传统媒体的正向新闻价值，也具有互联网的混搭、有趣的感觉。

冒骚客栈没有花任何广告费用，迅速在社交平台上引发传播，并引起湖南卫视、新浪、搜狐等网络媒体的主动报道。

团队：员工只招90后，薪水自己定

乔布斯说：一个优秀的员工，抵过50个平庸的员工。好的产品，好的传播，好的运营，都需要由合适的人才。

客栈是一件很时尚、很文艺范儿的事，在90后群体逐渐称为消费主力今天，冒骚认为「90后更懂90后」，所以招聘对象瞄准了这个偏文艺范儿的群体。



冒骚客栈的招聘文案也是因地制宜的。「你的薪水你自己来定」等等，都是读懂了90后的心。同时，推出这些招聘文案，让招聘本身也成为了话题，再一次带来社交平台的自发传播。这篇文章发表于2015年10月9日，刚过完国庆节就看到如此独特的一家客栈被大肆报道，怀着好奇的心情上网搜索，铺天盖地的新闻在互联网信息发达的时代简直是势不可挡。

这种新奇的宣传手法现在层出不穷，在当时还是引起了不少冲动。我不会告诉你自从报道了冒骚客栈，我可以去免费体验，可是都现在我都没空去张家界好好玩呢！