重庆大单分享合辑

分享我们身边优秀伙伴们的成交点滴。...

金九银十，9月Q3收官战，我们重庆小伙伴都非常的给力，大单朵朵开，月末冲刺的倒计时，我也找到几位给团队做了大贡献的小伙伴们，来分享一下他们的大单故事合辑，此处应有掌声响起……

分享人：龙逃

产品线：58

入职时间：

2015/3/16

成交金额：10  万



这个公司跟进了两个多月，其实这家客户一直都是我们58的忠实粉儿，每次买端口都是100个起买，而且消耗极快，100个端口3个月就消耗完了。之前是我们一个同事在负责他们公司，两个多月前这个公司分配到我这里，我还有点高兴，我就开始跟他们员工还有网络端的负责人张姐开始联系并拜访，但是他们都看我个子小小，一张娃娃脸对我不是很信任，觉得我不稳重就不愿意跟我多谈，你是不知道我是有多苦恼，多担心。我当时在想这家客户不会就毁在我手里了吧。有一天张姐主动找到我，需要我帮他们转下端口，我给她处理的速度非常快，后面也经常找我处理端口的事情。当这家公司端口剩余不多的时候，我给这个网络部的张姐去了一个电话并到门店去拜访了一下她，跟她说明了现在端口的剩余情况，并提醒他们为了不影响使用，应该要购买一批端口了。张姐也觉得这两个多月我对他们公司的服务很及时到位，也很认可我的办事效率，终于愿意给我们谈端口的事情了，询问了我价格，因为之前他们公司买了100个端口，那个时候还比较便宜，现在相对之前还是要贵很多，所以从8月中旬到收款整整一个月的时间一直也在纠结价格的问题，但是基于平时跟他们对接和给到他们的服务，最终还是把十万的单子签了下来。分享人：曾岭峰

产品线： 58

入职时间：

2014/10/21

成交金额： 6万



这次我签的6万多这个单子的客户是公司之前有合作的，只是在咱们价格变动后很长很长时间没有使用58端口了。这个单子我真的是磨了很久很久才把这个单子签回来的。因为当时他们只想买个10个端口来使用，最后被我谈下来了50个端口。

我觉得最终成交的关键在这几个点：

1.跑店拜访非常勤，能每天去的决不拖沓。

2.维护好老员工，让老员工带动新员工使用我们58的端口。

3.找到网络部的同事搞好关系，当自己的”眼线”，老板一有什么动向都可以给我透露小道消息，并帮我在他们的工作群里去推广使用58的端口，并把使用的情况告诉老板。

4.把新老同事加群，经常在群里互动。

分享人：胡双俊

产品线： 58

入职时间：                  2016/1/15

成交金额： 4 万

这个单子最后成交能达到4万多，作为当事人的我都有点不敢相信，这家公司的老板有点抠，但是一直都在用我们58低版本的端口，效果还是有的，但是我觉得对方既然是做商业的，用了端口就是要带来价值。首先我就去找到老板聊，聊现在的市场行情，聊比他们公司更大一点的公司使用版本的效果，用数据去跟老板沟通。然后经常带点小礼品去门店拜访经纪人去了解他们使用端口的情况，还有经纪人对58端口的效果反馈，结果跟员工了解到，使用58的端口效果还是很不错的，而且我把财务姐姐还是维护得很好，现在他们每来一个员工，财务姐姐就会帮我宣传58的使用效果。这个店已经做到除了不用端口的店经理，其他都是人手一个58的端口。（此处应该有掌声）

分享人：刘洋

产品线： 安居客

入职时间：         2015/10/23

成交金额：6 万



这6万的单子签的是一个中型客户，准确的说是我从搜房那边撬过来的（捂嘴笑），之前一直是用的安居客，但是中途涨价后，他们就非常不满，集体就不用安居客了，后来开了一批搜房，因为搜房价格便宜吧。我平时去拜访门店的时候跟店里面用过我们安居客端口的老人了解到，使用安居客的端口效果很明显，服务很好，处理问题很及时，也一直在纠结要不要继续使用安居客的端口。我们也想了各种方案去跟他们负责人谈，也包括去跟员工互动送小礼品，让员工去跟老板树立口碑，但是对方也一直踌躇不前，这个单子在价格上面周旋了很久。最后在对方决定不开的时候，我们这边也带着一个新的方案去找到老板沟通，最后还是把单子签了下来。我觉得最后这个单子能成，也是赢得了对方的认可，觉得我们效果好，服务好，权衡了一下，价值远远大于价格吧！每次大单都不是运气和偶然，是一份坚持！坚持不下去的时候，再坚持一下，总会收获！Q3之战，仅剩最后一天，小伙伴们继续加油！微信号

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