西南大单分享——低谷后必见彩虹

 

低谷后必见彩虹



蒋林君，从去年12月入职，经历了从成都安居客到成都58，6月份换岗到58后，由于接手新的区域，大客也停止合作，再加上负责区域是链家重灾区，Q3前两个月业绩都非常惨淡，作为一个S3的销售，每个月只有一万多的业绩，记得在上周，蒋林君9月的业绩还只有八千多，我找他聊天，本身是想开导他，可是蒋林君笑着跟我说：政委，不要担心我，我扛得住，现在还在努力，会好的。也是他这种乐观开朗，不抛弃、不放弃的韧性，终于在9月底一次性到单75000，所以要相信低谷不会太久，一定会重回顶峰。

 

 

政委

政委，你是知道的，我的区域在贝森，链家门店几乎是100米一个，可是其他的中介公司就很少，还有几个夫妻店连电脑都不用，很难谈下来，我分析了一下目前我区域新环境这家公司还可以开发。所以我一直在接洽这家公司，每次出去都会去拜访这家公司经纪人，还有他们的区经和总监，现在客情维护的还是挺好的，大家更像是朋友和哥们儿,所以他们一直也在用我们58。

上个月底本来也是有新增端口的，可是他们因为有离职员工，总部就把这些离职员工的端口转移到了新员工下边。这个月我去跟他们谈的时候，他们也告诉我现在有近20个端口需要转移消耗，当时还是很失望的，给主管说这家公司开不了了，主管都把这边的业绩划掉了，然后又在其他公司想办法。我想了想这样也不行呀，如果每次都这样转移，那我的业绩一直都会受影响。我当时就想还是要想点办法，我就去向销售了解他们的端口使用情况，因为转移的端口是没有余额的，经纪人也不是很愿意接这样的端口，我也趁此机会给经纪人再次推荐了我们的打包端口，然后我又去找到他们的总监，给总监分析了一下我们新端口和转移端口的区别和效果，也给总监反映了一下门店经纪人的使用情况及使用意愿。

前两天他们公司突然给我打电话让我去谈端口，我可激动了，觉得总算还是有用的，就这样新签了50个，到单75000元。虽然很不容易，但是还是签下来了，我真的很开心。

政委小结





我相信这份大单并不是偶然，

而是我们坚持下去所取得的必然。

亲爱的销售伙伴们：

如果你曾经历低谷 ，

那么你一定懂，“再坚持一下”后的收获更加美好；

如果你正在经历低谷，

那么请你相信相信的力量，

风雨之后，抬头看看，你会发现更蓝的天！