说说线上线下那点事，摸透了门道才能把钱“装进口袋”

不知道大家平时的消费习惯是什么样的？如果你平常仔细观察，不难发现我们身边总有一部分人：买东西货比三家，...





不知道大家平时的消费习惯是什么样的？如果你平常仔细观察，不难发现我们身边总有一部分人：买东西货比三家，挑挑选选，比价格、比款式、比优惠程度，包不包邮，吃饭之前先去整个团购，宁愿在外面等位置就图个便宜，唱个歌都要挑时间段，选个最优惠的包房！真的是没钱么？不一定，如果你这么想这群人真的就是错了，这里存在两个BUG：1、这群人不一定就是没钱，他们说不定比你还有钱；2、这群人以这个为乐趣，他们乐在其中！



很多商家会走入这个误区：把自己的商品定位的很高端，即便是优惠也是杯水车薪，这样给消费者的心里感觉是，你赚的很多即便是你优惠了你还是赚我们很多，久而久之，你的产品还是你的产品，永远积压在那里，其实很多人喜欢货比三家、贪小便宜并不是缺钱，而是通过这种与商家的博弈获得一种消费快感，因此有一部分商家做起了大力度的促销活动，比如买就送，团购、打折、秒杀其中团购时最为盛行，这样的优惠模式是很受消费者欢迎的。

团购模式是基于网络销售的一种商业模式，团购时积攒到一定人数的时候产品以最优惠的价格卖给消费者，卖家是薄利多销，买家得到优惠，如果基于团购网站上的第三方公司则也收取佣金，但是近年来随着团购网站发展的日益成熟，胃口越来越大，佣金不断上涨，商家的运营成本也越来越高，当然也有商家自己做团购做优惠的，明显形成了线上团线下消费的模式。

从这点我们不难发现，不知不觉中，通过一系列的线上优惠活动，消费者也在间接为商家做宣传，有的时候即便是没有消费的人也会有一种消费的冲动。



线上线下的关系相辅相成，缺一不可，很多消费者已经接受这样的销售模式，这样的模式已经成为了不可或缺的一种营销手段。

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