卫龙锤子辣条

论情怀，罗永浩输给了这家卖零食的

锤子的互联网精神还不如一包辣条。...

说到情怀，不得不说老罗和锤子。昨晚的锤子发布会堪比演唱会，据说黄牛炒门票炒到了1000多，虽然老罗迟到了快半个小时，虽然ppt出了一些差错，虽然长得像苹果……

（网友现场图）

但这场发布会，老罗还是给出了不错的答案，平心而论这款手机颜值上佳、配置过关，比起同价位的手机，竞争力还是有的。

（真的是锤子不是苹果5）

遗憾的是，为了能卖出去，情怀锤子已经变成商业锤子。现在的锤子手机跟原来的相比，灵魂气质都不一样了：当罗老师也不得不变成罗老板，锤子从前主打的工匠精神，以后大概只会零星的出现在设计里。如今的锤子，跟小米、华为、魅族没有什么明显区别。

（手机行业不允许小而美）

困境在于就算如此妥协，老罗面临的情况依然艰难。手机作为一种消费品，除了配置上用户买账，还需要品牌传播和线下渠道，后者做的好的有oppo、vivo，正在做的有华为、小米，只有锤子需要做却注定做不来。

做好一款产品，除了坚持情怀，品牌、渠道、产品都要出类拔萃，其实不光锤子，国内的手机商各有长处，却也各有短板。不论是自诩“黑科技”还是标榜“高颜值”，他们的还都有不少事情要改进。要说段位，下面这家做实业的比说相声的和敲代码的，还是高出不少。

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论模仿苹果，他已经掌握了精髓；论布置线下渠道，他内外兼修；论产品的工匠精神，他追求极致；论市场占有率，他在国内是霸主，在国外有较高知名度，而且能卖到国外比国内贵4倍的价格。

这里说的，

就是零食界的网红，

卫龙辣条。

一、最具工匠精神的辣条

做辣条的企业千千万，做出花来的却不多，卫龙除了开发产品线，还从用户痛点下手，让我们一秒改变刻板印象。

纵观“辣条历史”，全国从事面筋食品（辣条）生产的厂家最多时有2000余家，2001建厂的卫龙跟大家差不多。后来辣条行业也经理了从新生到成熟的过程，卫龙坚守核心工艺，用味道和渠道取胜，逐渐在乱战中站稳脚跟，成为辣条领域的“独角兽”之一。

但此时的卫龙只是一家优秀的辣条企业，仓廪足而知礼节，衣食无忧的卫龙开始考虑打造情怀，塑造品牌。

第一件事是植入情怀，如今的卫龙主打童年回忆，让你想到小时候的零食自动带入卫龙辣条，实际上我们小时候吃的或许并不是卫龙。

（广告和微博）

第二件事是让辣条不再是“小作坊”零食。为此，他们花力气重建生产线，老实告诉我，在看到这样的车间后，你还认为辣条不干净吗？

（图片来自官网）

第三件事是让辣条不再仅仅有辣条，接连开发上市的小包装、高端包装、衍生产品，让卫龙拥有针对不同用户的丰富的产品线。

（卫龙：不仅仅是辣条）

二、向杜蕾斯学习借势营销

论热点营销，第一个服杜蕾斯，第二个服卫龙。

杜蕾斯有先天优势，再加上高配团队，做出这样的结果到是不难理解。卫龙作为一家传统企业，营销团队处处有惊喜。

设计

模仿苹果设计瞬间拔高逼格，卫龙这跨界模仿，比小米、锤子、魅族更理直气壮也更喜闻乐见。

（辣条7问你服不服）

文案

优秀的视觉模仿可能掩盖了同样优秀的文案，例如上面两个图的文案句句考量，字字斟酌，当真值得学习。

热点

杜蕾斯这么令人印象深刻，惯用手段就是“蹭热点”，卫龙团队也会，比如请网红张全蛋直播↓

（暴走大事件走出来的全蛋）

比如用“对方不想跟你说话，并向你扔了一包辣条”、“吃包辣条压压惊”这样的流行语做成包装↓

（包装让人莞尔一笑）

三、内外兼修的渠道布置

当我们谈论硬件销售的时候，我们都会说到oppo和vivo借助步步高积累多年的线下渠道拿下三四线城市市场，我们也会说到这是华为正在努力做却一时半会做不完的事，同时也是锤子必须做却做不到的事。

销售一款实物，线下渠道跟品牌推广一样重要，而且耗时更久，但卫龙说到底是一款快销品，线下渠道一直都是强势。为了能占据市场，当时的卫龙的销售团队进行了疯狂的地毯式地推。从家乐福这样的大超市到便利店再到学校小卖部，卫龙各个网点的销售人员进行了全渠道的推广销售，全国性的经销商网络也很快建立。

如今，卫龙已经开始做品牌店。9月15号，旗舰店开张，继续延续性冷淡的苹果风。