罗兰贝格：汽车供应商如何应对硅谷企业带来的颠覆性影响_【罗兰贝格管理咨询】

面对硅谷科技企业的种种挑战，罗兰贝格建议汽车供应商及时变革，应对快速变化的环境，在未来的竞争中保持领先地位。...

罗兰贝格近日发布北美汽车供应商年度报告，对美国汽车供应商行业的现状和挑战进行了分析。报告指出，汽车供应商行业增长态势目前趋于平缓，但传统供应商将面临严峻挑战：来自于硅谷科技企业时刻准备挑战传统商业模式，对行业产生颠覆性影响。供应商须转变思维方式，实施新型战略与创新方法，在快速变化的环境中保持优势。

收入计算指标——按供应商总部所在地为准

注：LTM指过去12个月

资料来源：罗兰贝格供应商指数、标准普尔

一方面，自动驾驶、车辆互联、大数据等新型技术，以及客户体验、系统环境、商业模式等创新趋势共同作用，显著地推动了汽车行业与传统价值链的重塑。另一方面，过去十几年中，诸多新科技企业对各行业都产生过颠覆性的影响；如今，这些企业也开始打入汽车行业，为市场引入与传统汽车行业思维方式截然不同的各种商业理念与模式。

运营挑战 vs. 战略挑战

硅谷科技企业凭借系统、规模、服务和速度四大特点，为汽车行业带来颠覆性变化，对现有汽车供应商形成威胁。科技巨头能够从多个行业及各个行业的交集中获取价值，并通过技术共享的互联产品获取大量的规模效益。科技公司所提供的服务正不断扩展汽车行业服务的定义，使零资产、高估值成为可能。

科技巨头对传统汽车供应商的颠覆与挑战

服务的新定义

图片来源：公司网站

面对硅谷科技企业的种种挑战，罗兰贝格建议汽车供应商及时变革，应对快速变化的环境，在未来的竞争中保持领先地位：

构建合作系统

过去，一级供应商只需与零部件设备制造商客户和二级供应商有业务往来；二级供应商的缺位使一级供应商与零部件设备制造商的关系失衡。如今，系统内部的合作是关键。供应商之间，以及供应商与硅谷相关公司之间应建立合作系统，扩大规模效应、建立跨领域服务平台并创造新的价值增值。

新型合作关系

汽车行业的新型模式

资料来源：出版物研究、罗兰贝格

搭建平台与扩展服务

供应商须突破传统思维，建立技术平台，扩展服务产品，为客户提供整体解决方案。随着业务范围扩大，收入来源更加多样，供应商粘性和对客户控制力度将增强。新产品也将进一步打造网络效应，利用一个共同的门户网站/系统降低使用难度。值得一提的是，自动驾驶汽车有潜力成为未来交通服务平台的基础。

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潜在平台选择与市场机遇——示例