概念搅翻资本老铁仅用四步成就“农业圈铁榔头”

关注，就会发现良田。老铁本名铁元初，一个拥有农业剑客梦的践行者。自2012年“出走”联想之后，老铁在不到5年的时间里，先后成为了“鲜歌网”、“七鲜果”以及“农业客厅”等极具特色的新型农业企业的“掌舵者”。...

· 铁元初 ·

老铁何许人也？

老铁本名铁元初，一个拥有农业剑客梦的践行者。自2012年“出走”联想之后，老铁在不到5年的时间里，先后成为了“鲜歌网”、“七鲜果”以及“农业客厅”等极具特色的新型农业企业的“掌舵者”。

不过，贴在老铁身上的标签远不止这些。他是最早播下农业圈电商社交火种的第一人；同时也是产品商品化、商品品牌化、品牌社交化的实践者；除此之外，他还是90天内拿下李开复两轮天使投资的牛人！

从IT界到农业圈大咖的华丽转身，老铁成功收获了“农业圈铁榔头”的称号。外界在惊叹他的成功的同时，也在好奇他的成功秘诀。不过，拥有今天的成就，老铁只跨出了四步便达到了。

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策划概念营销

老铁第一步，即是利用概念策划了一场营销。这就不得不提让他声名鹊起的“潘苹果2.0”策划。

何谓“潘苹果2.0”？用老铁自己的话来说，就是要让故事开花。众所周知，“潘苹果”因潘石屹为家乡甘肃天水代言而得名。潘石屹的家乡天水县是西部较为贫困的地区，种植苹果是当地农民最重要的经济来源。但多年来由于市场开拓、品牌推广不足等问题存在，因而天水苹果历年愁卖。身为SOHO董事长的潘石屹心系家乡，为解决苹果销路问题，在自己的微博上卖苹果，由此甘肃天水的苹果有了“潘苹果”的美称。彼时的老铁想到，如果能够在此基础上多做推广，将潘石屹的“扶苹运动”进行到底的话，或许天水苹果的销售可能会是另一种境况。在此情况下，“潘苹果2.0”概念横空出世。

很多人可能听说过关乎1.0/2.0的各种版本，但是在农业圈提出2.0的概念的，老铁可谓是行业先行者。2013年，老铁注册了“潘苹果2.0”商标，并在北京举行了发布会，引起了业界热烈的反响。

至此，“潘苹果2.0”成了一种具有情怀的水果。老铁说，只要人们提到“潘苹果2.0”，就一定能够想到潘石屹的故事；“潘苹果2.0”是独有的，因为后面不可能再出什么“3.0”或者“4.0”的版本了。

在让“潘苹果2.0”承载厚重情感故事的同时，老铁还让赋予了他另一种深意，即“会变身的苹果”。

“为了做好‘潘苹果2.0’，我前前后后一共跑了16趟天水，期间我发现天水的花牛苹果口感脆甜，经过7-10天的适当保存，口感会由脆变粉，但香甜度会随之提升，所以才有了‘会变身的苹果’的说法。”

现如今，潘石屹“扶苹运动”和“会变身的苹果”已然成为“潘苹果2.0”的标签，这让老铁颇为自豪。但让老铁更为自豪的是，他16度下天水，发现的不只是天水苹果会变身的秘密，还有更多有待发掘的商机。

2

播种农业电商火种

在天水期间，老铁发现天水地方的很多农户都是把产品批发到农贸市场，缺乏一定的品牌包装意识。

而关于品牌包装，国外已经有了诸多成功的案例。“比如说猕猴桃最早是从中国传到新西兰的，经过他们外观包装、品牌塑造、新型培育等，中国的猕猴桃摇身一变成了新西兰的奇异果，导致现在国际上都认为猕猴桃是国外的，这是很悲哀的一件事情。”

基于此，老铁认为，中国商品的品牌化进程迫在眉睫。于是，他注册了鲜歌网。

因为有IT行业的背景在先，所以老铁在创办鲜歌网时如鱼得水。

他创办的鲜歌网坚持“一切以用户需求为核心”的理念来构建和培育公司的竞争优势，致力于打造具有鲜歌基因的优选水果供应链，通过去中间化，实现水果从果园到水果店、商超等终端的一站式到达，重塑流通环节，使得水果从产地到消费者手中的价格更实惠，质量更稳定，品质更新鲜。考虑到水果运输过程中难以保鲜的问题，老铁还成立了专门的物流中心。

据老铁透露，目前在北京地区，鲜歌网一天之内可给400家水果批发店供货。

这样新颖又独特的在线水果批发商场模式，成功引了李开复了注意，而老铁的鲜歌网也在90天内拿到了李开复的两轮投资。

不过，要达到较为理想的效果，光凭鲜歌网的这个网络平台还远远不够。这时的老铁，想到了微信。

2013年的时候，微信的运用已经很成熟了，但利用微信做电商的，当时仍处于空白阶段。就在那个档口，老铁发表了一篇《微，争夺客户的战争》的文章，引起了轩然大波。

通过演讲，老铁收获了一大批粉丝。而后老铁利用这些资源，新建了800个左右的微信群，通过微电商的方式加强商品品牌化意识，取得了不错的成效。

3

设立供应链中心

随着电商用户的逐渐增多，加之鲜歌网在运行过程中发现的一些问题，老铁认识到，产品商品化、商品品牌化、品牌社交化很有必要。在此情况下，七果鲜天下公司应运而生。

关于七果鲜天下的由来，还颇为讲究。早年老铁在西安读书的时候，无意间看到了与金庸、古龙并称为中国武侠小说三大宗师的梁羽生先生的《七剑下天山》之书，这不禁让他有了农业的剑客梦想，从而有了七果鲜天下的想法。

七果鲜的初衷是从一个水果的超级大单品开始，逐渐形成时空相互补充的七种特色水果供应链，同时又是有品牌、有规模、有相互连接共享的供应链。

水果的超级大单品无疑是“潘苹果2.0”。为打造更多的单品，老铁利用之前的成功的“潘苹果2.0”经验，老铁如法炮制其概念。2013年文章出轨姚笛之后，马伊琍发表了“且行且珍惜”的相关微博，因而有了“珍稀樱桃”，寓意送给最珍惜的人。

截止目前，七果鲜已经拥有了潘苹果2.0、珍稀猕猴桃、珍惜樱桃、珍惜苹果、傻笑甜冰糖橙、七果鲜百香果、珍惜芒果等多个品种。同时，在供应链条上，七果鲜还拥有七大水果供应链。产地遍布西北、广州、广西、甘肃、湖南、大连、烟台等。

为了保证水果的品质，老铁对种植、采摘、分拣、包装、物流到终端、消费等每一个环节都进行着严格的把关。也正因为如此，七果鲜现如今做得风生水起。

4

搭建终端平台

尽管已经拥有了诸多成就，但老铁并不甘止步于此。因为有了精品农特供应链、品牌社交化的创业前提条件，所以老铁希望在此基础上利用微商平台挖掘农业其他刚性需求，以便向城市市场提供更多水果农特超级单品。2016年的时候，他又创办了农业客厅。

农业客厅的最初设定，就是连接城市和乡村。在老铁看来，一个店铺会倒闭，一个新创办的公司也会倒闭，但连接不会倒闭。所以，农业客厅的选址一般都是在小区周围，意在能够让城市的人品尝到乡村时下最新鲜的农产品。

老铁说，“我们虽然没有能力替整个世界打抱不平，但是我们有能力把它们连接在一起，有能力让每一个80/90后挣到钱。”

但如何能够让别人赚到钱呢？老铁想到了发挥农业客厅的优势，发展社区、社群、社长，培养服务粉丝、会员、微商的办法。即鼓励个人（妈咪、学生、白领）在农业客厅平台上学习、分享，本质上是利用移动电商轻松微商。这样做的目的一来是不受地域的限制，二来可以做到零成本运营。

农业客厅就像是一个茶馆，有情怀、可展示、也可以学习交流。其连接世界的办法主要是线上线下相互配合。其中，70%是通过线上沟通交流，30%是通过店内展示销售。