说了那么多，顾客还不肯试穿？蓝瘦，香菇。。_【胜学园】

话说试穿率和成交率成正比，试穿才能带来交易成功的机会，于是作为导购的你经常积极鼓励顾客试穿，甚至把“喜欢可以...

话说试穿率和成交率成正比，试穿才能带来交易成功的机会，于是作为导购的你经常积极鼓励顾客试穿，甚至把“喜欢可以试穿”作为口头禅，可大多数的顾客总是看下衣服就转身离开你说你蓝瘦、香菇。。

那你是否想过顾客为什么不试穿、不购买呢？原因很简单，因为他们没有被吸引、没有产生兴趣啊。那么问题又来了，告知顾客哪些信息能够使顾客产生兴趣呢？答案不外乎这几种：产品科技、带来的好处、明星代言、限量款、海报款、折扣信息、促销活动。

所以你是否能把这些信息恰当地传递给顾客，决定了顾客愿不愿意试穿你的产品。

下面就教大家如何“套路”顾客，进行产品介绍。

产品科技

国际一线运动和户外品牌Adidas、Nike、Puma、The North Face等实在太牛掰，一款产品可能就包含好几个科技，我们需要怎样向顾客进行介绍呢？首先，一定要选取产品的独特卖点（USP）向顾客介绍，通俗一点就是见啥人说啥话。比如，来了一位需要舒适脚感、回弹性强的鞋子，就跟他讲我们的zoom、boost、ignite，而不要介绍飞线、马牌橡胶大底、样子时尚等其他不相关的卖点。根据顾客的需求，选取相应的科技和好处进行介绍，对症下药；其次，就是说话的顺序，大家都很熟悉FAB了吧，在产品介绍时一定要倒置过来，先介绍AB——即产品的好处，再介绍F——即产品的科技。例如，“这双鞋子上脚非常柔软舒适，很能满足您的需求，因为它采用了我们最近的boost泡棉技术，我拿一双您感受一下，您穿多大码？”相信顾客很难再拒绝你了。

品牌信息

亲爱的你，平时get了那么多明星信息，范冰冰、彭于晏（阿迪）、乔丹、杜兰特、詹姆斯（耐克）、鹿晗（彪马），干嘛那么吝啬，和顾客分享一下嘛，没准他是你家代言人的死忠粉儿呢，还就因为爱豆而买单了；亲爱的你，熬夜看球、早起看球，知道篮球、足球、网球、各种球的第一手资讯，为何不与顾客分享一下，没准你和他爱好同一支球队，他不仅买了单，还和你成了球友呢；亲爱的你，实在两耳不闻窗外事，至少也参加了公司产品知识培训或者看了产品口袋书吧，跟顾客讲讲品牌历史、理念，让顾客感受到我们国际一线运动品牌高大上的精神内涵，让顾客觉得我们的衣服可以穿出高逼格的气质。