7.19灾后第一次会议_【好肥一点通】

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雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

董事长会议上说：

匠心是一种千锤百炼的精神，是一种追求完美与极致的向往。 7.19谁在过后源沃公司面对困难百尺竿头更进一步、从生鸡粪有机肥行业的一名新兵到全县全省乃至行业的领跑者，源沃的崛起依赖于公司领导对产品孜孜不倦的研磨，“源沃”品牌的形成绝非偶然。
从最初生鸡粪、发酵鸡粪的畅想到形成加菌鸡粪、腐植酸肥，生物有机菌肥以及将来的复合微生物菌肥、水溶肥，稀土叶面肥等多个品种的源沃肥业，源沃人历经了15年的风风雨雨。2016年7月19百年不遇的水灾给源沃肥业造成了一次灭顶之灾，面对灾难源沃人该如何，是就此消沉，还是再次雄起？源沃人手拉手，心贴心，经过灾后3个月奋斗，源沃人可以自豪地向世人宣告：源沃没有倒下，风雨过后是彩虹源沃肥业要走向更大的辉煌。 7.19百年不遇的洪水给我们公司带来了第一次大灾难。

目前，农业正在发生着急剧的变化，无论是种植结构、施肥方式、种植主体，乃至农业生产的自然环境都在发生深刻的改变。因之，需求也在改变。在变化的需求面前，如果固守或漠视，最终必然被市场无情地淘汰。目前，农资行业的处境十分艰难，在新常态引领之下，转型创新就成为公司冲出困境的必然途径。加之土地流转速度的加快，农资流通渠道越来越短，运输和成本的增加。农资行业正处于滚石上山、爬坡过坎的关键阶段，老产品与传统粗放的发展模式已走到尽头，必将为新产品和新模式替代。去产能不如优化产能，积极开发顺应潮流的新产品是当务之急。同时，公司还要提高服务水平，通过个性化定制、保姆式服务等，以农业示范建设带动产品销售，是营销业的一种突破。此外，“互联网＋”也是必搭的顺风车。通过互联网平台抓住老客户，吸引新客户，为种植者提供全方位服务，将有效推动农产品流通发展。首先，提供最优质的农业生产资料，开发推出适应市场的新产品，逐步让产品升级换代，让产品增加对市场的吸引力，决心打造能说话的优质产品。

其次，提供最完善的农业解决方案。第一，公司致力于完善基础设施建设，提高服务精准性。高标准建设检测实验室，规模化发展高标准的办公设施，逐步加速提高公司的形象，发展农化专业服务。开发种植区示范试点工作，做好新产品的试验示范推广，引导科学消费，解除经销商和用户的后顾之忧。第二，拓展农业全产业链，多渠道为农增收。建设农产品示范基地，发挥示范带动作用。

针对目前变化多端的市场公司将主要从以下几个方面去应对：
第一，加强技术研发力量，加快新产品研发和转化。用一批批科技含量高的新产品对老产品进行升级换代。
第二，加强农化技术服务，完善主要作物施肥方案。着力打造“能征善战”的农化服务和销售专业队伍，坚持“讲给农民听、做给农民看、带着农民干”，实现“点燃一盏灯，照亮一大片”。由公司支持，业务员筹办，在主要市场可举办一些文化活动，如“粮王大赛”“果王大赛”“农业技能大赛”“农民歌手大赛”农技培训会，等。搞些用源沃肥，赢丰收得大奖活动，挖掘，拓展，激活市场。
第三，加强对现有渠道的优化，加快多元化深度营销，优胜劣汰；营销渠道下沉，在重点市场设立代理商，代理商由销售部和本区业务经理共同管理。
第四，加强对农资电商的认识，加快线上线下配合运行。“源沃”等系列产品在线上销售；产品配送由线下业务经理和经销商配合完成。搭建自己的电商平台。
第五，加强对土地流转的认识，加快组建面对合作社、基地、家庭农场的营销团队。
第六、做一流的农业产业服务做好本地市场

做好本地市场，首先能实现低成本运营。这一点在市场困难时期对中小企业至关重要。由于原料、运费，渠道的天然优势，河北省和周边地区无疑是公司的主要市场。
其次，公司能投入更多精力精耕市场，实行市场优化转型。公司对方圆500公里市场做更细致划分。距离公司200公里运输半径以内是黄金市场。在这个区域做更细致的工作，发展最核心的客户。200～500公里的范围作为重点市场，有选择性地发展大客户，适时拓展渠道，巩固市场地位。500公里以外为辅助市场，重点营销差异化产品，要成立专业团队，加大开发本地市场。
精耕市场，产品是核心，服务是保障。公司产品质量要稳定可靠，公司要在市场进行大量试验示范，从大数据中找到当地农作物对养分需求的规律，优化产品结构，实现产品升级。
产品升级的同时，服务能力也不断提升。公司可聘请多位资深农业专家，组建独立的农化服务队伍，为这支队伍配备了专用农化服务车、多媒体等设备，方便专家深入田间地头为农民提供农化服务做好技术指导；应客户要求，公司农化服务部先后在各地设立示范样板田，为公司产品的配方和推广提供科学依据，建设展示平台；公司为各个营销团队配备农化服务人员，按照“售前有调查、售中有宣传、售后有跟踪服务”坚定“技术营销、服务营销、产品质量是第一竞争力”的品牌营销理念，确保公司的优质肥及时供应到农民手中，尤其是示范大户手中。
第七：开发引进农资系列，丰富公司的产品，引进水溶肥，叶面肥，杀菌剂，杀虫剂等高质量，能大大提升公司形象的产品，公司以服务用户提高业务员收入为目的，在保证有好的效果的同时低利润运作。提高公司的整体形象，打造源沃品牌。

第八:优化提高业务员素质，造就一批高素质的业务人员，对市场进行黄金分割，利用新产品打造新的源沃新天地。同时对高素质的业务人员，公司实行全新模式管理，充分利用新产品新模式，实现新的营销突破，助力源沃的更大发展。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。让我们携起手来共同打造源沃美好的明天。源沃美好的明天属于每一位奋斗的源沃人，属于在座的每一位。