不动产社群营销之王“阿那亚”背后的逻辑 专业专注

免费复制太过廉价，只有那些无法大规模生产的东西才弥足珍贵。”...



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不动产社群营销案例阿那亚理性分析

成功往往不能复制 但成功背后逻辑常常相同

服务融入建筑 运营决定价值

前言：

凯文凯利在《必然》中强调：“免费复制太过廉价，只有那些无法大规模生产的东西才弥足珍贵。”在2012-2015年间有一批房地产项目跳出传统盖楼销售逻辑，聚焦于群体普遍被压抑的情感或精神诉求，借助互联网快速传播与连通功能，帮助群体先找到精神归宿，再体验并共同参与到理想家园的打造与完善过程中，在整体楼市不景气、硬件大盘林立、项目区位很差的情况下取得逆袭，成为一时竞相学习的“神盘”，成为凯文凯利这句话的最好注解。其中尤以北戴河偏远区的“阿那亚”项目与福建泉州远郊的“聚龙小镇”最为知名。

学习模仿者众之。笔者回想起曾两次考察的木制轻别墅全产业开发企业苏州的“德胜洋楼”，该企业以“人性管理”与“企业文化”驰名海内，无一名销售人员，文化输出与各方参访成为其主要营销手段，业务开展得很好，膜拜者很多，然能成功复制者几乎没有，为何?成功往往不能复制，往往只能看到其成功诸多要素中表面的几个，何况还有一些成功要素根本就是其独有。但成功背后具有相似的核心逻辑，本文尝试通过阿亚拉案例进行理性剖析，抛砖引玉。

1

阿那亚的传说

2

阿那亚灵魂人物简历

3

阿那亚成功源于改变

4

营销是战略，而不只是销售

5

阿那亚传奇的真正起点

6

终极的营销是宗教(价值观营销)

7

地产存量时代，相同起点的赛跑

赛跑才刚刚开始，大家还在相同起点。

来源： CIH学习中心 Happy Guan

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