对话 ｜ 印尼短视频的势能

［看印尼］出海，如火如荼，越来越多人到印尼这个千岛之国，探寻与国内全然不同的惊喜。2.56亿人口、30岁以下...





［看印尼］出海，如火如荼，越来越多人到印尼这个千岛之国，探寻与国内全然不同的惊喜。2.56亿人口、30岁以下人口占52%、智能机爆发性增长、4G时代全面来临、中产阶级群体迅速扩大等，一切仿佛一个聚满了机遇的能量球爆炸来开，千万人蜂拥而至。







在过去, Bigo Live、Nonolive、Balala Live等等中国直播视频产品不远千里奔赴印尼市场上演烧钱争夺战，而这其中几乎没有印尼本土产品能与之相争。

随着快手在国内的火爆讨论，Vshow--这个中国出海移动短视频社交产品也得到了CAMIA的关注。Vshow正式于16年2月底上线Google Play。推出至今，下载量已经超过150万。



vShow往事

2014年底，Vshow的两位创始人邹竹彪与胡彬相识于一个合作项目，当时他们一个是百度直播出海产品Cliponyu的负责人，一个是UC印尼Office的创始人之一。

随着深入的接触与交流，两人一拍即合决定要做一个短视频平台。2015年底，他们拿到天使投资，正式开始组建Vshow团队。16年2月产品正式上线，并于6月获得上海零一投资的Pre-A轮千万人民币投资。



CEO 邹竹彪主要在北京带领产品&研发团队，而COO 胡彬则负责产品在印尼的本地运营，内容生产以及商务合作团队。就此围绕两端的典型出海模式正式形成，并快速运转起来。

CEO邹竹彪基本每个月都会到印尼出差，包括Vshow的产品经理也回来。目前在印尼团队主要以本地员工为主，为了深入了解产品反馈与获取最新信息，在印尼的中方员工甚至开始学习印尼本地语言。



CAMIA“vShow专访”

CAMIA：为何不继续选择直播这个方向而是短视频呢？

Vshow： 当时所带的直播产品主要是在PC端，而PC在印尼有非常明显的局限性的，一是PC普及率非常低，2000万左右，而且大多都是办公电脑，这个场景不太好；二是直播对服务器开销很大，主播培养成本高，这个方向对资金要求很高；三是明显感觉到印尼年轻用户对短视频需求那种势能，这个和中国三、四线城市年轻人为何热衷快手的逻辑差不多。

目前纯秀场直播不看好的原因：竞争门槛低，竞争成本会越来越高。直播是一种很好的变现模式，需要跟电商，游戏，明星等资源和平台结合才会是一个良性发展的产品。快手在国内验证这一点。目前印尼网络环境，4G普及还不够，wifi覆盖低，短视频形式对网络要求更低，碎片化时间，所以目前来说印尼先短视频更合适切入时间点。

CAMIA：怎么理解这个势能呢？

Vshow：移动互联网的冲击。你看中国三四线城市的年轻人突然有很便捷的平台让他们来表达自己，并且有足够大的关注度，能满足这些人群的心理需求，他们的势能一下就释放出来了。印尼现在也处在这样的阶段。印尼互联网主要以手机用户为主，智能手机每年增速大概50%左右，2016年有约1.25亿部智能手机，印尼和很多国家不一样的地方是智能手机是他们接触互联网的第一个途径，这种冲击更大，势能更强。

CAMIA：他们表达愿望、social的需求会更强。

Vshow：嗯！从文化背景来看也是这样的。印尼是世界上最喜欢自拍的国家，没有之一。线下娱乐活动很少，他们是穆斯林国家。大部分人主要的娱乐途径是看电视，但是电视节目是没有互动的，满足不了个人表达和被关注的需求。

CAMIA：能描述一下你们用户的画像吗？

Vshow：草根、猎奇、充裕时间、表达欲望。

CAMIA：你们平台上哪些内容比较受欢迎？有没有相关的一些数据？

Vshow：目前来说，用户最感兴趣的内容有两方面 ，一是搞笑的段子，比如平台上上上周发起的PPAP主题活动，短短10天时间用户就制作上传了近千主题视频 ，主题视频的播放量超过300万；另外用户感兴趣的是美女的自拍、唱歌、跳舞和日常生活的展示。美女总是非常吸引流量的，这个在任何平台都是一样。

CAMIA：用户群体的定位对你们平台内容生产的方向非常重要，你们具体做了哪些工作？

Vshow：平台上内容来源主要有四部分：1、专业拍客，大概贡献了15%-20%的内容；2、普通草根用户，约贡献了65%-70%；3、内部运营，10%左右；4、自制短视频，参考国内的一些创意，修改剧本完成本地拍摄。

目前我们会去赞助相对较专业的拍客，这部分拍客平时喜欢拍制作视频，去展示自己或者某种情感，我们把他们聚集到一起，提供展示的平台。他们获取了大量的曝光和展示。

关于普通草根用户的运营，我们尝试和本地的草根用户比较关注的电视台DMC TV合作，发起 Vshow idol的才艺挑战赛（不限才艺的展示），在平台上获得最高呼声的三名用户参加DMC tv的talk show，效果很不错，DMC TV每天都会播放一些搞笑短视频，之前是和dubsmash合作，现在由Vshow提供内容。

CAMIA：赞助专业拍客的具体措施是？

Vshow：拍客的赞助分为三方面：1每周固定的赞助；2 每周线上主题活动参与 一方面能够刺激优质的生成，另外设置拍摄相关产品的奖品作为激励；3 平台上的视频打赏模式，现在平台已经有了cash in&out的完整的商业模式。另外我们把这200多拍客分组进行管理，小组内每天都在组织各种短视频拍摄竞赛，参与度非常高。

CAMIA：这些专业拍客生产内容的动机是什么？

Vshow：在我们没有赞助他们之前，他们的爱好就是拍短视频。在我们赞助以后，有了拍客之间互相交流以及被用户关注的平台。另外就是拍客把Vshow作为他们内容的首发平台。

CAMIA：你觉得Youtube的属性能占领你这样的场景吗？

Vshow：不会。一是这个对本地化运营要求很高；二是youtube主要是长视频 本身没有拍摄视频的功能，而且移动端上传视频的入口藏的很深。一般用户使用youtube的场景都是在wifi下看比较长的视频，印尼本的wifi覆盖率非常低，只有12%左右。

CAMIA：明白，Vshow的其中一个差异属性是：碎片化，很短时间看完一个故事。是这样理解吗？

Vshow：嗯，我们最长1分钟，而且我们看一个视频也就消耗1到2m的流量。用户媒体平均花在我们平台上的时间大概是15分钟左右，平台上每天产生的视频超过1500段。

CAMIA：15分钟，那就是消耗40m左右的流量。一个月就是1.2g。

Vshow：对标国内，平均每天超过30分钟就是非常好的产品了。目前印尼网络环境比国内要差，另外产品还在继续优化，毕竟这需要一个过程。

CAMIA：除了赚钱，你们做这样一个产品的动力还来自哪里？

Vshow：分享你的精彩，让世界充满快乐。印尼人民需要我们。

CAMIA：哈哈哈哈，有初心才会走得远和坚定。一路走来，有发生什么有趣的故事吗？

Vshow：哈哈，还真有。本地的核心员工andrey(男) ，之前在本地很大的门户kompas负责视频内容制作，管理等。从linked上找到他以后，介绍了我们的平台。

由于国内的互联网公司普遍风气(穿着随便 拖鞋 短裤 T恤），在面试的时候，他一方面很认可我们的产品，一方面误会我们是来自中国的皮包公司，面试结束以后要求直接去办公室看看。后来到办公室看到我们干的事情， 立刻打消了顾虑 ，毫不犹豫加入了我们。 现在在我们这边负责拍客的招募，自制剧的制作。 工作非常给力。

还有一个，当2月份我们平台刚上线的时候，想找我们的第一批用户putramdw聊聊， 他马上从别的城市坐了几个小时车（印尼的交通谁来谁知道）过来我们办公室（其实是公寓），还为我们拍了以下这个vShow视频。哈哈~

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