礼盒争霸！特仑苏、六个核桃之后，它在节庆市场搅动风云！

生活当中，在各种传统佳节、结婚生子、亲友相聚的时候，人们多借礼品馈赠来表达祝福之情，催生了节庆礼品市场的蓬勃...





生活当中，在各种传统佳节、结婚生子、亲友相聚的时候，人们多借礼品馈赠来表达祝福之情，催生了节庆礼品市场的蓬勃发展。据不完全统计，目前我国礼品市场规模高达8000亿元，且呈现高速增长态势。

如今年关将至，礼盒市场迎来了销售旺季。纵观各大企业的动作，真可谓你方唱罢我登场，竞争相当激烈。对于广大经销商来说，选择一款什么样的礼盒产品才能既畅销又长销呢？以君畅为代表的常温乳酸菌或许可以带给我们最好的答案。

近些年来，我国的礼品需求逐年递增。资料显示，目前礼品市场有超过8000亿元的需求额。快消品与礼品具有天然嫁接性，顺理成章地成为大众馈赠主导产品。从节礼消费的流行趋势，不难看出时代的变迁、消费的升级：上世纪80年代，大白兔奶糖、罐头、麦乳精等“改善生活型”食品是送礼首选；90年代，最具代表性的礼品则是“符合面子工程”的烟和酒；进入21世纪以来，高端牛奶、植物蛋白饮料等“健康化”的食品饮料开始格外受宠。



尤其是对于常温乳酸菌产品而言，因其充分迎合了礼品市场健康化、年轻化、个性化的发展趋势，近年来呈现全面爆发的态势；其中，作为常温乳酸菌的领军品牌，石家庄君乐宝乳业有限公司（以下简称“君乐宝”）旗下的君畅礼盒装，有望成为继特仑苏、六个核桃之后的又一款超级单品，在市场上搅动风云。作为我国乳品市场的行业大佬，君乐宝的几大优势广为人知：雄厚的企业实力、先进的生产工艺、过硬的产品品质、良好的口感，以及赵丽颖代言的品牌号召力，让其在短短几年就从竞争激烈的常温乳酸菌市场成功突围。



君畅之所以如此风靡市场，健康特性至关重要：它所独有的干酪乳酸菌N1115是君乐宝自主研发、国家专利菌种，经过72小时的恒温发酵，让分子变小，人体更易吸收；特别添加益生元，使人体肠道内菌群达到平衡；零脂肪，让爱美人士没有饮食负担；口感稳定、保存时间长、适合所有市场渠道发展；在消费者享受美味产品的同时，既保护肠道，又加强肠道活力。



在发力礼盒装的进程中，君乐宝异常注重产品包装、讲求颜值。由于市场上普通产品大包均为塑包形式，没有礼品属性，送礼不上档次；而君畅礼盒装采用红色喜庆装，凸显产品的“高大上”。加之君乐宝品牌背书、代言人赵丽颖活力形象作为外包装的加分项，非常适合用来送礼。君畅礼盒装能在节庆市场产生怎样的能量，今年中秋已经得到了淋漓尽致地展现。以河北藁城市场为例，在礼盒产品旺季来临之际，7月底君畅召开了重点客户会议后，市场迅速启动；8月由销售部长拜访沟通客户，以中秋为契机沟通君畅下一步重点工作，抢先机、造大势！



此外，君畅确定了“门店打造计划”的工作重心，并对当地门店进行了分析分类，制定了相应的坎级目标；确定了礼盒装产品“主打礼盒、锁定50元左右价格带”的定位，规避60-70元成熟礼品属性产品价格带；以中秋为契机聚焦突击、做好礼品盒陈列，销量实现1.5~3倍的增长率。



在上述动作的拉动下，君畅藁城市场仅四天实现陈列5100提，并签订A类门店（200提陈列）37家、B类门店（100提陈列）30家的成绩。君畅乳酸菌礼品属性模式好，终端店主认可度高，市场增长速度快，礼品价位定位精准，借助君畅礼品盒陈列，销量实现了爆发式增长。面对即将到来的圣诞、元旦、春节等节日，为了争霸礼盒市场，君畅严格执行“聚焦核心门店、聚焦礼品绑赠”的策略方针。聚焦区域核心门店，锁定20门店（80%的销量来自20%的网点），主打大包陈列、礼盒陈列、扩大陈列面；抢占市场先机，并加大礼盒礼品绑赠力度，做好消费者拉动。确保实现：终端有利润、顾客有吸引，产品动销快。



而节后对餐饮、景区开发持续推进，也是君畅增量的机会点，同时也成为产品回调去化的最佳场所。君畅协助终端，同时锁定特通渠道进行开发，解决了礼盒产品季节化销售的后顾之忧。



君畅在礼盒馈赠市场的全面爆发，其实绝非偶然：一方面，经过不断的市场精耕，君畅早已成为行业内的明星产品；另一方面，君畅在终端消费氛围的营造上不遗余力，为产品热销创造了良好的环境。对于消费者来说，过节送礼选君畅，送出的是美味、是档次、更是健康。

小编说下半年看中秋，上半年看春节。有了中秋的成功积淀，君畅礼盒将在即将到来的春节爆发更大能量。十一月牵手君畅，十二月全面铺货，元旦春节见证销售奇迹。这样的成功之路，苦于没有好产品的经销商，你们准备好了吗？点“阅读原文”，秒杀“君畅”代理权！

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