营销速递  4个方法让你在社团中成为最受欢迎的保险从业人员

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社团经营，就是加入一个或多个社会团体组织，成为其中的会员，积极参与社团组织活动，从中拓展人脉，促成业务的一种经营模式。只要保险从业人员能够进入某个社团，就相当于拥有一个优质的名单库。

社团经营方法1：拓展人脉 找准影响力中心

俗谚有“打铁还需自身硬”，“没有金刚钻，别揽瓷器活”。进入一个社团，就能拥有诸多优质客户名单，相当于拥有了一座金山银山，但这座金山银山最终是否属于你，还得看你个人的能力和态度。在一个社团里，除了要具备能够与这个社团匹配的专业知识、社会素养和身份地位外，更要具备肯干实事的态度。



社团经营方法2：善用资源解决客户疑难问题

在社团经营的关键是做好服务。虞简萍认为，所谓服务，其实就是建立一个资源互换平台，你能帮助多少人解决问题，你就能交到多少朋友；你能帮助客户解决多大的事情，你就能签到多大的保单。只要你能给他想要的，他才会给你想要的。

保险从业人员在服务的过程中，要做的事是整合资源，建立一个平台，让所有与之相关的人都能够在这个平台上找到资源，运用资源，解决自己的问题。从业人员个人要做中心点和纽带，所有资源只有通过个人才能发挥作用。通常一个从业人员要有医生、法律、教育、会计、装潢、家政、房地产、中介、宗教等领域的优秀专业人士朋友，这样就能满足极大部分客户的服务需求。

社团经营方法3：关注社团成员最在乎的事情

在社团经营中，不是时时刻刻泡在社团里，只看到社团一亩三分地的事情，而要把目光放到社团成员每个人所做的事情上去。所谓“功夫在诗外”即关注各类媒体，尤其是与社团成员相关的事情。

社团经营方法4：建立客户资料库

在社团经营，一定要为每位成员建立资料库，把客户的需求记录清楚。这是由于尽管在一个社团里面，大家群体性相似，但每个人的需求也会有差异的地方，而把这些差异的需求找出来，并想办法满足，就能体现你的与众不同和价值。且你对客户的需求记录分析得越准，你的成功率就越高。

来源：《保险行销》杂志

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