【招商路演】路演8分钟应该讲什么
5页重点,3大核心,2大切忌,1句口号!...
5页重点,3大核心,2大切忌,1句口号!
一、何为5页重点?
5页重点指的是项目融资路演报告ppt,必须有5个页面的重点内容:1、你是谁?2、你想干什么?3、你干成什么?4、你拥有什么?5、你需要什么?
1、你是谁:概要性介绍公司或者项目目前状况,核心团队成员简介,包括你确定可以借助的外部智慧大脑一样可以成为关键成员。重点强调团队梯队互补性,梯队是良性组织结构的基础,同时是成员优势互补的证明,这一页要消除听众对一流创意是否能得到一流执行的信心顾虑;借助工具化表现方式,比如:组织结构图,思维导图,鱼骨图;
2、你想干什么:清晰化你的项目定位,同质化竞争分析,关键聚焦你能解决的用户痛点,但是要特别注意,痛点多了就等于没有痛点了!最常见简答有效的方法是借助SWOT分析工具,同时要注意,优势部分最多不要超过3项,因为优势多了也就没有优势了,因为你的壁垒设计无法完成;
3、你干成了什么:现有的运营数据,已有的项目成果,所有证明你项目价值市场潜力的素材,最佳的证明是案例鉴证,社会报道,名人推荐;
4、你拥有什么:结合团队优势的软实力,拥有哪些硬实力,专利认证,资质证明,关键点在于,你说的这一切都是完全属于你的,你可控的,你独有的!
5、你需要什么:需要多少钱?为什么是这么多钱?为什么需要这么多钱?同样需要数据测试分析,如何分配越明细越好,证明你有强烈的ROI概念和清晰的运营策略;
特别注意:5页重点,没有格式化顺序,关键在于整个思路要浑然一体,环环相扣;
二、什么样的3大核心?
核心1:彰显团队软实力,一切成败的核心因素是人,一个什么样的人带出一群怎么样的人,必须在短短8分钟内,足以证明要将优秀创意落地的人是不是靠谱的问题,这是一切后续的起点;
核心2:用数据证实逻辑,你的商业梦想,凭什么让人充满希望,是自以为的头脑发热还是客观立体的分析预测,答案要一目了然的直观;
核心3:以价值驱动利益聚集核心竞争力,解决最大最要命的市场痛点,完备的系统化实施策略,用团队,产品,运营多维度证实项目的市场价值闭环,确保投资利益持续发展利益最大化;
三、如何规避2大切忌?
切忌拿路演当练习:正式路演者必须是CEO,正式路演前必须经过头脑风暴的演练推演;
切忌只会念ppt:照本宣科的阅读,再好的创意也会成为被口水淹没的垃圾;
四、完成1句什么口号?
路演8分钟,所有的素材和内容,全部为一句你的企业口号服务,这句口号是广告语,也是最能体现你项目价值定位的诠释.
《全民招商整合大会》
【主讲嘉宾】
中国实力派资源整合专家:马爱国导师
【活动时间】
2016年12月7日(14:00-18:00)
【活动地点】
中山市西区中山一路103号二楼会议厅(国际酒店斜对面,可导航“天天送广场”或“北大荒绿色食品”)
【报名热线】马老师:13528170156
蒋老师:13360153121
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陈老师:15915702189
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