做水果，选择和坚持很重要

 

从15年初到现在，

懵懵懂懂已经将近两年，

从最初的各种产品都上，

到如今的寥寥数款产品。

一年多的风雨历程，

一年多的感慨良多。

愿我们始终坚持，不忘初心！

一、

马云：未来，要么电子商务，要么无商可务。

一句话，搅得全国风云变色，

全国地不分南北东西，

人不分男女老幼，

纷纷加入电商的大军中。

海南做为中国最大的热带特色农产品（水果）的大省，

更是让无数小伙伴看到了发家致富的曙光。

于是我们圈子里面出现了无数个微商，

于是我们看到了众多电商PK荔枝大战，

于是我们觉得，我们挣钱的机会来了。

二、

16年初，

大资本进入，电商洗牌开始！

大家发现，

诸如拼好货拼多多等电商平台纷纷打造所谓的生鲜平台，

他们的价格低的要死，

他们的产品便宜的要命。

后来才知道，他们叫做：战略性亏损，

原来他们亏着钱圈客户，

最终以获得风投资本。

而对于客户客户而言，

原来之前我们买到的水果这么贵？中间商这么黑？

开始纷纷掉头转向战略性亏损的平台，

毕竟对客户而言，

越南芒果和海南芒果，

我又分不出来，

但看网上图片都差不多。

于是原本做高端的生鲜电商企业倒了，

微商也开始没落。

由于客户收到的水果质量偏差甚至惨不忍睹，

以至于客户丧失信心，

电商销售额惨淡的要死，

集体下课！

三、

什么样的企业才能生存？

这个一直使我们思考的问题!

前端供应链，

由于掌握着产品，拥有较大话语权。

他们可以利用自己的产品优势，介入电商。

并逐渐壮大！

后端平台类客户端

由于掌握着大量的客户资源，

在产品推广上有着得天独厚的优势。

中间供应商

传统供应商利润逐渐萎缩，

而能存活下来的，

几乎是产品质量稳定且客户稳定的供应商。

而这一优势也在逐渐萎缩，

他的生存之路只能往前段或者后端靠。

四、

不忘初心，方得始终！

我们知道很困难，

但依旧在坚持！

今天已经是第三批红心橙回货。

每天一千斤，

量不多，但每个客户都是我们忠实的老客户，

我们想用品质和服务说话，

不盲目推荐，

不随便上产品，

一旦上了，就想让客户满意。

在中秋期间，

我们山鸡蛋十天内销售二万个，

让我们小伙伴兴奋不已。

而随着红心橙的回货，

让我们再次看到坚持下去的希望！

客户的反馈几乎都是好评，

甜度超高，

化渣率超高，

水分超多。

这"三高“特征，让很多客户不断复购！

这也是我们每天能够不断回货的原因！

一千斤，虽然不多，

但却能让我们看到了好品质产品的市场依旧不小！

五、

不忘初心，方得始终

我们最初的目标，

在于寻找最初的匠心，还原水果等农产品该有的味道。

我们走过高山，淌过河流，

我们被蜜蜂蛰过，

也被毒蛇所吓到过，

但本心不变，

我们能摸着良心说，

我们选择的每一款农产品都是我们自己所钟爱的，

所经常吃的，

也是能让大多数人满意的东西。

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