婚纱苏州老婆

【老司机带路】光撩妹怎么够，披上婚纱才算长久

妹妹说，老司机的终极目标是老管家，敢不敢，给我披上婚纱？...

妹妹说，老司机的终极目标是老管家，敢不敢，给我披上婚纱？

于是乎，上周末和准老婆一起，专程从上海到苏州去买了年底结婚用的婚纱。也许是职业心作祟，在逛了几百家门店之后，我不禁以这次苏州行为对象，从专业角度作了一番严肃分析。

下面就是我的几点思考：

1.为什么选择实体店而不是网购？

老婆选的。

老婆选的东西，永远都不要拒绝，特别是在快要结婚的时候。

这是玩笑话，也是大实话。

不管男同胞们愿意不愿意听，总体而言，女同胞们对待爱情、婚姻的态度要比男同胞更谨慎。她们对婚姻的想象，也往往比男性更为丰盈。

在提出去苏州门店购买婚纱之前，我老婆其实就已经对线上线下、上海及上海周边的主要婚纱店状况做了大致的调查。在我们可接受的价格范围内，网上并没有很权威的高性价比婚纱可供选择。另外，婚纱是一件很特殊的产品，选择的过程（包括试穿的感受）与选择的结果同样重要，甚至更甚。

而对商家来说，抓住购买决策者的心远比抓住购买陪同者的心重要。所以无论是选她的婚纱，还是选我的西服，聪明的导购总是会想尽办法博取我老婆的欢心。

“这款婚纱真是太配你了，特别显腰身，叫别人绝对穿不出这样的效果来！先生你说是不是？”

这话看似平常，实则暗藏机巧。在“显瘦”面前，女人甚至都不会想到要去抵抗，何况是在“只有自己才能穿出显瘦效果”的婚纱面前。最后一问，看似在问我，实际关注点仍然在我老婆那里。身着婚纱的美丽，最重要的当然是得到老公的肯定。而在这样情境下，广大的男同胞们会怎么回答呢？

“那是那是，我老婆穿什么都好看！”

2.为什么要去苏州买？

近呀，便宜呀。

近是毋庸置疑的。从上海到苏州，普通列车也只要一个小时，而且票价亲民，这就使得从上海到苏州，这样两个城市的距离几乎变成在上海每天上下班的距离，周末去一趟，毫无压力。

至于便宜，其实更多存在于心理层面。苏州虽说也是响当当的一线城市，但跟上海比起来，总感觉在那里买到又好看又便宜质量又好婚纱的可能性更高。而实际上呢，苏州婚纱一条街，一大片区域，几千家店（据当地人说），什么样价位的婚纱都有很多，实际成交价未必就比在其它地方买便宜。

3.为什么婚纱一条街是在苏州，而不是其它什么地方？

胡说。

其它地方当然也有类似婚纱一条街的存在。不过话说回来，苏州也确实有她支撑这么大的婚纱市场的天然优势。

（1）在中国最发达的长三角商业圈中，且离超级大城市上海足够近，这就保证了足够的有购买力的人群。毕竟对于大多数人而言，一辈子也就只买一次婚纱而已，如果消费人群基数不够大，自然不能养活这么庞大的交易市场。

（2）苏州是有历史底蕴的江南浪漫城市，旅游价值极高，且婚纱一条街就在虎丘风景区附近，一天购物一天游玩，走走看看，也不失为浪漫的婚前蜜月之旅。所以想买婚纱的和想玩的人都能以那里为目的地，而人一旦多起来，就是巨大的流量，就有它的流量效应。

4.最后说说最终为什么下单？

逛累了。

虽然没有把几千家门店都逛个遍，但也结结实实在那一带走了两天。来来回回不停地逛，不停地试衣服、鞋子和各种饰品。看到最后，真心觉得所有的东西要么大同小异，要么各有各的优点和缺点，而且人心不足，你永远也不可能把所有的优点都集中在同一件产品上。到最后，实在逛不动，也就下单了。

就酱，事情就是这么简单。

换个角度看下这个问题：

1.小编和准老婆都是91年的。都是26岁。90-95这个年龄段，已进入婚姻高峰期。占到整个婚姻市场的四成。

而结婚就必然需要婚纱。可见90后的婚纱市场是一个非常庞大的朝阳市场。

2.90后结婚群体的消费心理主要是什么？

主要就是-听老婆的话。

3.为什么去苏州而不是上海买婚纱？

因为物理性能一样，当然是选价格更便宜的。

4.为什么选苏州的婚纱街？

因为早有口碑相传，苏州的这条婚纱一条街早已名闻遐迩，简单点说，已经形成了品牌。

5.为什么在这条街上，没有指定某家店，而是逛逛看，看感觉而定？

因为在这样庞大的市场内，并没有具体的某家店，形成自己的强势品牌。

6.为什么不在线上买，而非去线下实体店？

其实网上也有很多婚纱店，提供出售和租赁的服务。但总感觉贴身穿的，不敢线上买。本质上其实是，线上购买婚纱的消费体验还远远不够好。

带给我们的思考就是：

90后的婚纱市场这么大，线上消费体验却又这么差。如果有企业可以看到这个蓝海，以大幅度提升线上婚纱消费体验为契机切入这个行业，它不就成为这个新品类里的老大了吗？

至于有些人就是冲着苏州旅游的目的去线下婚纱店消费，这就更给到了婚纱店老板启示：联动旅游行业、婚纱摄影行业，策划出江南园林水乡婚纱主题摄影，这不就是一个很好的联合营销的契机吗？

1.观点一

蓝海永远都存在，只是你需要一双会发现蓝海的慧眼。

2.观点二

消费心理的深挖和重新组合，会使企业的利益来源永远都四处开花。

3.观点三

是市场牛，而不是个体商户牛。苏州婚纱街从来不缺流量和知名度，但大多数商户产品同质化严重，消费者购物体验度差。