新媒体营销，企业如何借势？【茶经会回顾】_【江西青年创客联盟】

原来是这样的营销.........

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青创茶经会（第24期）

共青团江西省委举办的“青年之声”青创茶经会第24期聊的话题是：新媒体营销，企业如何借势？以下是根据青创茶经会录音整理而成，全是落地之声，爆晒后的干货。

小石头的家（北京）教育科技有限公司江西项目执行长张芯洪

中国青年报江西记者站站长李菁莹

南昌市互联网创业协会秘书长郭文豪

大江网新媒体运营总监肖学文

主持人

今天我们说的是新媒体营销，我们都知道营销是一个经久不衰的话题，首先请我们嘉宾分享对于新媒体营销的看法？

肖学文

新媒体营销不断地发展，从QQ、微博到微信公众号、H5、VR，新媒体是不断在发展，各种新的模式在产生。企业借助新媒体的力量来营销，需要抓住热点。就新媒体营销来说，我个人认为，人是讲究情怀的，我们怎么样抓住情怀讲故事。我们会发现，很多企业做宣传包装营销的时候都会讲述故事，再利用新媒体的手段来扩大。相信大家这几天都看到刷屏“罗一笑”的事情，其实事件本身是策划非常成功的营销案例，把“小铜人”一时间就推出来了，200多万是一个较大的数字，这是一个很成功的营销案例。之前很多的案例，人都是会被情怀所打动。

郭文豪

一说到新媒体营销方式，各种微信营销、微博营销、事件营销、口碑营销，乱七八糟的答案就上来了。很多人都没弄明白什么是营销的方式。微信营销、微博营销、搜索引擎营销等等叫做传播推广的渠道。真正的新媒体营销方式包括以下几种：病毒营销、事件营销、口碑营销、饥饿营销、知识营销、互动营销、情感营销、会员营销；新媒体营销的传播推广渠道包括以下：微信、微博、搜索引擎、知乎、脉脉、自媒体平台(百度百家、搜狐媒体平台、今日头条)等等。

嘉宾分享

李菁莹

一切产业皆媒体业，一切组织皆传播型组织。如今所有的企业都必须要用上新媒体，不借助新媒体做营销企业走不长，新媒体一定要用心做，其一一定要懂新媒体的内容，新与传统的媒体都是内容的生产者。你们知道什么是头部内容吗？对，一般是指传播力、阅读量稳定在较高水准的大V，是具有用户价值，能够吸引一批价值观相投、有共鸣的人群的内容，这些内容不限于是娱乐类节目，他们个性鲜明，有特色，能够与粉丝的内在价值观产生共鸣、共振。所以头部内容主要是以拿到的价值来谈的。比如说做逻辑思维的罗胖，他做的内容具有很强的垂直性，具有精准粉丝群体。现在许多做新媒体的都是传统媒体转型，比如咪蒙是南都系的，吴晓波是新华社记者出身，包括新榜创始人徐达内。第二点就是要懂点心理学，一定要贴热点，新媒体营销包括传统媒体一定是要贴热点，这样可以达到事半功倍的效果，现在的那个罗尔事件，哪个微信公众号不写它？为什么现在自媒体会发酵，因为有那么多自媒体会贴热点，并在朋友圈形成病毒式的传播，可以没文采、没内容，但一定要贴热点，这样粉丝量会增加5倍以上。一个自媒体做得好的都是资深的心理学家。但还是要不断提升原创生产力。第三点，做活动。上次《新世相》做那个丢书大作战的张伟，现在以做活动为主。他还卖会员、卖书，一份139元，两天之内卖了139万，他将这个变成资金池，不断有钱进来。他还做了一个“四小时逃离北上广”的活动，这一个活动给他吸粉十多万，活动完了之后很多商家来找他，就是凭借举办活动，又收获粉丝，又达到品牌传播度。他这个就是懂得人性地最好案例嘛。第四点就是要懂传播技巧，要懂创意，学会抖机灵。标题党的打开率高但是粉丝粘着度低，新媒体要获得阅读量，可以先标题党，其次就要注重内容。

主持人

针对新媒体营销，各位嘉宾认为企业该如何借势?

李菁莹

我觉得唯一的借势就是借热点的势，首先获得用户，然后将用户转化为客户，这还是要回到我刚刚讲的内容。除了自媒体，企业还可以从社群着手，把精准用户变成客户。不能专为吸粉而吸粉。还可以做付费社群，将客户变为持续的客户，做用户的深度转化、深度挖掘，根据自己企业的用户需求进行转化。

肖学文

社群是从15年开始越来越多的，一些高端的群就是资料可以分享，确实可以让人受益匪浅。现在信息流太大了，所以现在一些付费读书的群很好，他可以让忙碌的没有时间看书的人获得知识。企业做品牌宣传，一个新媒体大号可以将用户转化为10%的参与度就很厉害了。要根据用户的需求来策划活动，这是全国适用的，所以企业借势在传统媒体的投放是比较少的，现在看手机的人越来越多了，在北上广在新媒体的投放就已经越来越大了，座椅新媒体也越来越被企业重视，一些企业有自己的自媒体大号，从而吸引大量的死忠粉。所以说企业只要知道新媒体能为他带来什么，只有手机类、电商类的做新媒体是非常好的，因为他看到了新媒体的利润点。时代变化真的很快，企业要借助自媒体做视觉营销、做创意，做品牌策划。

郭文豪

好的内容是营销的开始，通过好的IP、好的创作者来重新把人群、流量结构化。以广告主的内容为主导，借助各种娱乐化的形式实现产品的“无意识”植入，达到品牌与消费者间的良好互动的目的。广告的内涵已经发生了深刻的变化，内容与广告的界限越来越模糊。大而泛的内容在互联网将逐渐不被用户接受，大流量已经不是品牌广告主的关注点，精准流量才是品牌营销的利剑。内容需要被不断分众、垂直细化，有了独到的人群定位及属性分析，才能依据特定人群喜好打造渗透率高的传播内容，实现营销主题的高效渗透，做到真正的精准营销。

互动交流

观众提问

李菁莹

大学生都很愿意参加新媒体培训，不管你学什么专业都要也都应该学点新媒体运营，这对自身就业是市场价值是翻倍的，因为一切组织皆传播型组织。

郭文豪

做新媒体不仅是个脑力活，更是个体力活，在互联网的运营岗位中有一个特殊的共性就是你需要不断的学习，以新媒体为例：你需要每天坚持去看新媒体行业人士在说什么，坚持看相关的新闻资讯，每天坚持写作，坚持看新媒体案例，定期走到线下去认识一些新媒体相关的人士，成为朋友，坚持跟别人交流，坚持价值的输出，坚持多帮助别人，坚持多分享。如果你能做到这些，你一定是一个优秀的新媒体人。