华尔街女王：积累人脉远离五个误区

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【导读】成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。而人脉是有意识的设计出来的，很多人在构建人脉的时候会遇到些问题，有些问题是来自外在的，有些是内在自身的问题。让我们随同华尔街女王一起审视下，这些问题是不是存在于你的身上。

作者：萨莉·克劳切克(Sallie Krawcheck)，Motif Investing董事会成员，曾任花旗集团（Citi）首席财务官、证券经纪公司Smith Barney首席执行官、美洲银行全球财富与投资管理部总裁等职位，被媒体誉为“华尔街女王”。

人脉关系已经被视为获得商业成功的首要条件。以下是我观察到的人们（男性也会，但多数是女性）常犯的错误：

1）你压根没有去积累人脉

尤其当你三十几岁时，生活节奏非常忙碌，也许你忙于家务、伴侣和孩子，工作也很累，你也一直在努力维持和朋友们的关系。我很理解。但相信我，有些人在工作上超越你的关键原因之一就是他们懂得去发展人际关系。

2）社交时你并不心甘情愿，因为你认为这有点作弊的嫌疑

不知有多少人跟我说过这样的想法，尤其是年轻女性。她们觉得获得成功应该靠自己的实力，而不是依靠借助他人。

我在想，我们是不是被小时候听到的童话故事蒙蔽了。睡美人、灰姑娘、白雪公主等等美好的童话故事都告诉我们，做正确的事，静静等待，你的王子就会出现，通常，还会有仙女来帮助你。

3）你主要在公司内部建立人脉关系

这个很重要，但是太局限。要是不去联系外界，那你从哪里了解你的竞争者、新兴公司、有才华的求职者和公开招聘的重要机会呢？

我被“重组出”美洲银行时，很多同事都说要和我保持联系。我确定他们是真心的，但是人们总在不断前进，不断有新的生活，他们也应该这样。那一年，我收到来自前同事的节日卡片就锐减了95%，这促使我将开发新的人脉关系提上日程，变成行动，不用说，这为我带来了许多新的机会。

我能猜到你在想什么，但是我向你保证，我也没想过我会因为公司重组被裁，可是这种事情还是会发生的。事实上，这种事情发生的越来越频繁，如果你的人脉仅仅局限在公司内部，那么遇到这种事情你就麻烦大了。

4）你注重交朋友而不是建立人脉网络

能交到朋友实在太棒了，我们都需要朋友。但研究显示，你的新商业机会更可能来自你的弱关系网络，而不是朋友间紧密的小圈子。当然，前提是你有非常庞大的弱关系网络。如果你想和遇到的每个人都成为好朋友，那你需要付出的机会成本将十分高昂。

5）你在索取，却没有付出

很典型的一个例子：一个我刚认识的人，上一句还在说“女性们总是不能为彼此支持”，下一秒就在向我请求一件事，而且还不是一件小事。如果想从你的人际中获取什么，那么你就需要自己先种下种子，并不断投资，滋养你的人脉网络。

我会试着在我感兴趣的领域里多认识一些人，每个月争取和其中一个碰一次面，聊聊我们共同感兴趣的话题，大大加深我们的关系。我也会经常问问我的人脉网络里有没有人需要什么帮助，看看我自己能不能通过提供建议、引荐资源等方式解决他们的问题。这个方法非常有效。



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