请抛掉你的学生思维

You are defined by what you do, not by what you own or where you are from....

「学生思维」和「职人思维」最大的一点区别，就是对于有效人脉的理解。

在学生时代的时候，你会有玩得十分要好的同学，朋

友，闺蜜，一旦有作业或者签到，或者什么新讯息的时候，你和几个好朋友构成的小圈子总是会互帮互助，俨然是一个小社会的感觉。

这大概是你在大学时最引以为豪的人脉了——有很多朋友。因此维持和朋友之间的关系，成为了社交的重头戏，唱K玩桌游，都是维护「人脉」的有效方式。你也用同样的思维处理和教授，和boss的关系，比如和教授套套近乎，努力和实习地方的boss成为朋友，这种相对亲密和稳固的关系，大概就是你所理解的有效人脉。

但职场上，人脉不是这样的。

职场上的人脉，最重要的一点是——利益诉求。合作，是人脉想要完成和达到的结果，大家对人脉的追求本质上一定是利用比较优势，最大化地提升资源利用效率。因此亲密稳固的关系，在多数情况下是不适用的，想要通过情感诉求维系利益诉求，这在很多情况下是要吃大亏的。

因此，有效的人脉如何打造，其实上是在问：如何让别人知道，你在某方面有比较优势，并最大化地优化它。

（一）

坦然接受来自别人的非常具体且小小的好意

举个例子，刚工作，来到一个新环境，大家可能相互都不熟悉，你的一个同事想要做些什么来打破可能比较尴尬沉闷的气氛。“嘿，我早上从家里带了两个苹果，感觉这会儿有点饿了，咱俩一人一个吧？”

“不用不用，你吃吧，我不吃，谢谢啊。” 这是你受的教育啊，要客气嘛，别人的东西不能要。

接下来很有可能就是，“哦，那好吧。”她也不好意思吃，默默地把苹果收了起来。

她的好意被拒绝了，气氛更尴尬了，更重要的是，你还傻逼地以为你有礼貌呢，殊不知，这一点点“礼貌”成了你们快速熟悉起来的障碍。

有时候像这样小小的好意如果能够顺利达成，就可以快速拉近两个原本陌生的人之间的距离，建立联系，为日后的深层接触做好恰当的铺垫。

总的来说，“学生思维”就是认为：

1. 不接受别人的好意就是客气
2. 不接受的同时再带上谢谢就是礼貌
3. 欠别人的是不好的
4. 总觉得自己可以搞定一切
5. 人与人之间“彼此利用”是可耻的

而成熟的成年人则明白：
1. 不接受别人小小的好意是对立或敌意
2. 不接受的同事再带上谢谢是冷冰冰
3. 欠别人的我总会还回去的，这种你来我往不会只有一个回合，而且程度必然会越来越深
4. 自己搞不定一切，我需要别人，同样别人也需要我
5. 人与人之间就是彼此利用的，这是这个世界运转的规则，是客观规律，我不被人利用，说明

（1）我没有价值

（2）我被孤立了

而无论哪一点，都是非常糟糕的。

最后，再补充一下，“非常具体的且小小的好意"是有限定的，如果好意非常贵重，无论是实物还是某种行为，你觉得你没有办法回报他，就不要接受。不细说大家应该都能理解。

二、尊重自己的劳动价值

我有一个学长，他大学毕业，参加工作。因为心里还是“我什么都不懂，我需要学习”的心态，所以他根本不敢谈薪资。
第一个月他很努力，脏活累活抢着干，每天加班到晚上10点。努力学习新接触到的东西，下班后还要看会儿书，充充电。
就这样，他第一个月的薪水是，2800。
这个数目，非常少。而且他是211高校毕业的。
但当时的他，第一次领到薪水，却非常感动与惶恐。在他看来，他根本没做什么，却拿到这么多钱。
甚至，他都不敢提加薪。而且总觉得公司栽培了他，他应该报恩，应该感激。面对老板提的过分要求，他也不敢怨言。他以为，这些都是正常的。
首先，不给任何资源、预算，让他做推广，而且还要求必须做到多少，做不到扣工资。还说，有钱谁不会做推广，一个好的市场肯定是能自己去找资源。
其次，非常情绪化，不爽了根本不管对错，先骂你一顿。有时候因为一个banner的颜色让他不满意，他们就因为一个配色，纠结了3天。
后来，一直招不到什么人，他的任务就更重了，一个人包揽市场、运营、商务、文案等等工作，而薪水，也只是象征性的涨了几百。
有一次，老板让他做PPT，总是说他没有表达出他们产品的核心特点来。然后他去问产品经理，结果经理也是支支吾吾说不出来。改了5版都没通过，老板说，你要领悟，你要发挥想象力，你要用心去领悟我的产品。
其实说白了，一个各种bug，拖了几个月都没法上线的demo包，哪有什么核心特色？
于是他才开始想，这种情况到底是不是正常的？他究竟有没有获得合理的待遇？
年底的时候，因为公司业绩差，承诺的年终奖也没有了，于是仅剩的几位老实干活的也走了。
他才终于萌生退意。

离开之后，他才发现了新的天地。
之后的两年里，他尝试过多种不同的工作，也得到了极大的成长和提高。甚至一度做到总监的职位。
他终于拥有了要求获得正当回报的底气与实力。
他没有欠谁的，工作就是拿人钱财，与人消灾。而且他也知道，老板终究是老板，员工始终是员工。无论关系再好，也做不成真朋友。
所以，不要看轻你的劳动价值，不要不敢去谈薪资，更不要被他们的花言巧语给骗了。
记住，这一切，都是你应得的。