宠物行业残酷竞争已到来，您准备好应对了吗？
本文主要阐述了宠物行业的发展趋势以及对未来的评估和预测，仅代表个人观点，转载请注明出处，谢谢合作！作者/孟宪...
本文主要阐述了宠物行业的发展趋势以及对未来的评估和预测，仅代表个人观点，转载请注明出处，谢谢合作！
作者姓名/孟宪富 沈阳科盛展览有限公司
作者微信/mengxianfu360
文章来源/东北亚宠物展
中国宠物行业经过近30年的发展，特别是进入新世纪以来，宠物产业以每年30%的速度快速增长，套用经济发展规律来分析，大多数行业发展模式均是以“粗放式”发展逐步迈向“精细化”发展方式，这是行业和企业发展的必由之路，宠物行业是独立的“特型行业”，是一个三不管的行业，行业主管部门的“间接管理”，行业发展完全是由市场决定，由需求导向决定行业的发展趋势。
国家战略资本很难进入宠物行业，近几年，越来越多的民间资本加快布局宠物行业，资本的介入，必将推动宠物行业走向“高端、个性、需求为主”的健康发展模式。
宠物行业原则上是属于畜牧行业的分支行业，但宠物行业也属于休闲产业，因不能直接带来经济税收，因此，畜牧系统仅仅只分管动物防疫和监控工作，大家都知道，宠物行业分为：宠物活体繁育、宠物食品用品生产制造销售、宠物美容、宠物医疗保健等产业链，但仅仅只是宠物食品、用品生产制造商贡献一定比例的税收，远远不及大牲畜为国家和人民带来的直接税收和食品安全等核心问题。
- 预见未来，才能决胜未来
向前倒退20年左右，由于我国宠物行业处于萌芽状态，宠物饲养和繁育量都很少，宠物在家庭中的地位还没有上升到一定的高度，最早一批靠出口的国内宠物食品、用品制造企业以成本优势，出口到发达国家，并累积了充足的资本和实力。
现在
1.多因素促进宠物行业快速发展
随着我国2002年加入WTO（世界贸易组织）后，经济水平的高速发展和外来文化的渗透以及计生政策、人口老龄化等多方面因素，宠物呈现出爆发趋势，虽然当前经济形势依然下行压力，但仍然不能阻挡宠物行业以年30%的速率高速增长。
2.传统企业的转型
近10年，原来一些生产畜牧饲料和兽药的企业，瞄准了我国宠物行业的发展潜力，有远见的企业早已开始悄悄布局宠物行业，比如河北南和县的“河北粮”代表们，然而除了雀巢、嘉吉等原本就有宠物食品业务外，传统大型农牧企业的布局稍显慢态，原来以制造出口为主的出口型企业，由于汇率不稳定，人民币升值等因素，纷纷将主要业务转向国内。
3.外资企业的抢滩
原来我国宠物行业的发展落后，宠主们对宠物饲养的知识匮乏以及消费水平的限制等因素，难以承受高端优质宠物食品、用品的需求，许多外资大品牌企业早已布局中国市场，但业务开展和销量一直处于“量少而优”的现状，特别是2015年以来，许多外资品牌纷纷强势布局中国市场，加强品牌营销宣传，以代购、总代理制和合作制减少“水土不服”的不利因素和影响。
未来
我国宠物行业经过10余年“粗放式”黄金时间发展周期，经历过“养着玩”“跟风”等不理性养宠理念，到现在把宠物当做家庭成员的一份子来看待，宠物饲养的科学饲养和理念有了较大的进步，逐步形成了“宠物文化”，宠主更加注重宠物的健康、营养以及宠物感情的投资和投入。
所以，未来宠物行业的发展将由“粗放式”向“精细化”的发展趋势迈进，传统的宠物食品、用品销售打法会逐步被市场和消费者淘汰，更加“个性、需求、定制化”的整体宠物饲养解决方案成为新一轮的打法。
趋势一：消费者导向需求（C2B）
传统的品牌策略是由具有公信力媒体强势推介，以填鸭灌输式的品牌宣传策略导入消费者心目中，但互联网，特别是移动互联网和电子商务等媒介的崛起，前者高成本的品牌策略将不再适应新的社会需求。
因此，消费者导向需求，是倒逼（记住是倒逼）宠物食品用品生产商或销售商对产品的服务转型，在这个宠物行业关键的历史转折点上，高品质性价比、高服务、适合的产品，将会使产品立足在消费者需求至上，也即是，谁抓住了消费者的需求，谁抓住了品牌的口碑，谁为消费者提供了多少显性和隐性的价值，谁为消费者提供更个性、更优质的服务，谁就会生成口碑，口碑的无形价值是企业在激烈的市场竞争和挑战中站稳脚跟的法宝之一。
比如：许多外资品牌花费十余年甚至几十年的时间去阐述和强调其产品的特点和内涵，几十年如一日在做产品为消费者带来的价值和诉求点。
趋势二：生产商、销售商的进化
传统生产商是在以自我为中心的需求和出发点对产品进行规划、设计乃至生产，缺少以市场和消费者需求为主的专注和极致，以致缺乏市场需求为主的设计和生产出的产品造成多余和资源浪费，也即是华而不实，同时也成本提高和退货率等。
1.渠道的扁平化
大家都知道，互联网的强势，从原来的被动接受，变为现在的不得不接受，互联网现在已经上升为国家战略，是新一轮国家在世界上拥有话语权的核心竞争力。
互联网及电子商务的成功法则即是粉丝效应，这一点小米、华为等众多科技公司应用的非常到位，专注极致的口碑产品、粉丝的口碑传播，以宠物文化植入式的宠物产品营销也是行之有效渠道之一，互联网电子商务并不会完全取代实体店，电子商务仅是拓宽销售的渠道之一，但是，渠道的扁平化，是未来发展的趋势之一，厂商直接针对宠物店、宠物医院的渠道终端布局供货步伐会越来越近。
2.落后淘汰，剩者为王
随着中国宠物行业发展的日渐成熟，新养宠物主们的理性养宠、文明养宠、科学养宠的意识逐步提高，宠主们对宠物饲养技能、知识的逐步掌握，在选购相关食品、用品等产品的标准和条件更加理性，需求饱和、供大于求的市场规律必然造成产品同质化、低价竞争、减料减价等恶性竞争手段混乱时代。
因此，淘汰是必然的，优胜劣汰更是必然的，不专注产品、不专注消费者需求、以次充好的厂商被淘汰是更必然的，市场是公平的，消费者是理性的，行业自律不是行业从业者的自律，是消费者需求倒逼行业的自律。
总结：谁抓住以市场消费者需求为主的核心，专注、极致、快、个性化的法则，谁就会抓住消费者的心，未来，市场反应慢、产品质量差、产品同质化、没有差异化的生产商或销售商将会被淘汰，物竞天择、丛林法则，这个淘汰是必然的。
请问，你做好准备了吗？
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