上司“画饼”是有原因的：权力让人目光更长远？

小友说：网上段子说创业型公司CEO身边那个诸葛亮角色应该叫画饼师。而心理学专家说，权力会让人更愿意为了长远的...



小友说：网上段子说创业型公司CEO身边那个诸葛亮角色应该叫画饼师。而心理学专家说，权力会让人更愿意为了长远的利益着想。而权力感越强的人，他们在工作生涯中攒下的钱也越多~

你愿意现在立刻拿到100块钱，还是在一年后拿到更多的钱数，比如150块钱？这种选择反映了一个人对眼前收益和未来利益之间的权衡。近期的一项研究表明，权力会影响到这种权衡，权力感强的人更愿意选择长期而非眼前的利益。

来自南加州大学的Joshi等人从网上招募了被试，让他们相信自己正在参加一个虚拟小组，完成一系列任务。一半的人被指派为组长，负责给其他人分配任务；另一半的人则被指派为组员，只能被动接受组长交给的任务。接下来，研究者询问了他们是愿意通过抽奖现在就拿到120美元，还是在一年后拿到更多的钱数。

被指派为组长的人只要在一年后能拿到172美元，就愿意放弃眼前的120美元；组员则需要在1年后拿到208美元，才愿意放弃眼前的120美元。

看起来，权力感让人更加注重长远利益而非眼前的收益。研究者认为，这可能是由于权力可以增加控制感，让人感觉自己与未来的自我联系更紧密。

第二个实验中，研究者要求一组大学生回忆过去有权影响他人的经历，另一组则回忆上次去食品店的经历作为控制。之后他们再完成了眼前和未来收益的判断任，并测量了他们感觉自己和未来自我的联系程度。

与前一个实验结果类似，回忆权力组的被试更注重未来而非眼前的收益。进一步的分析表明，这种效应正是由于他们感觉自己和未来自我的联系更强。

在第三个实验中，眼前和未来的权衡从具体的金钱变成了更抽象的收益（是愿意立刻关闭本地工厂21天来改善空气质量，还是愿意在一年后关闭更多的天数），也得到了类似的结果。

第四个研究是一个问卷调查，发现人们在工作中的权力感越强，整个生涯攒下的钱也就越多，即使把收入水平等因素控制过后也是如此。这种效应同样通过与未来自我的联系强度起作用的。

总体来看，本研究通过不同的方法得到了聚合的证据，表明权力感确实能够让人目光更长远，更注重未来而非眼前的收益。不过研究者表示，权力感也可能带来一些负面的影响，比如过度自信，从而太愿意冒险。

这项研究发表在Psychological Science上。

沉默的马大爷

清华大学心理系博士生，果壳网心事鉴定组作者。微博@沉默的马大爷，在行@王非（zaih.com/mentor/84743798）

本文已获作者授权，如需转载，请联系media@yoxinli.com↓更多优质心理学文章

    关注 友心人