干货：史上最全的p2p活动策划套路

P2P网贷行业活动套路总结，拿来就可用！...

P2P网贷活动的方案至少包含三个方面，网友如何参与？参与活动能够获得什么？活动规则如何？分别对应活动参与方式、活动奖励类型、活动规则。本文分别从这三方面进行分解，盘点p2p网贷活动策划的那些套路。（本文不谈创意、数据、效果等更深层次问题，只聊聊套路。）

活动参与方式即网友如何参与活动，参与方式的设定往往与活动目标相联系。P2P网贷活动，往往围绕拉新、留存、促活三个环节展开。具体而言，活动目标包括：促进新用户注册、认证、绑卡、开托管账户、充值奖励；促进用户首次投资，提高用户投资额；促进老用户邀请新用户注册和投资；提高用户对平台满意度等等。活动形式千差万别，但基本都围绕这些目标展开活动。（一）注册

例如：新手注册送88元返现券+10000体验金，专享年化18％新手标。

（二）实名认证

例如：注册并且实名认证领取10元话费，实名认证后7个工作日内充值到注册手机号码。

（三）开通托管账户

例如：用户注册24小时内，成功开通资金账户，即送1800元现金券。

（四）首次投资

例如：新注册用户活动期间第一次投资，并且投资成功，可获得20元手机话费奖励。

（五）累计投资

例如：新老客户投资累计每满10000元即可获抽奖机会一次。

（六）邀请好友注册/投资

例如：邀请5人注册，即可领取一张电影票。

（七）参与互动

例如：晒出你与XXX网贷平台的合影照片，将选出3份最具创意的作品，送出旅游大礼包。

（八）参与秒杀

例如：XXX平台圣诞节抢券活动，每轮抢券活动均包含200份现金红包和100份加息券。

（九）参与竞猜

例如：每位注册用户均享有每日一次竞猜机会，竞猜“每日人均投资金额”，猜中或最接近者获奖。

（十）主题创作

例如：XXX网贷平台开展吉祥物征集活动，一经采用，奖励全新特斯拉使用权一年。

（十一）填写问卷

例如：参与问卷调查，轻松测出您的投资性格，还可领取5元+5元抵现券奖励。

（十二）使用指定渠道

为引导用户关注和使用企业微信公众号或者APP，通常通过活动进行引导。例如：关注网贷平台官方微信，通过订阅号进行注册即有机会领取百元投资红包。

活动奖励类型，即网友参与活动之后可获得什么，这是活动参与者的动机。因此，在控制成本的前提下，如何让活动奖励更有吸引力就尤为重要。（一）实物礼品

常见礼品包括电影票、苹果手机、无人机、智能扫地机等。例如：活动期间，投资金额满5000元的用户，可获赠《魔兽》电影票两张。

（二）红包（满减券）

红包是网贷活动中最为常见的活动奖励形式，在长期实践中，红包的具体形式和玩法也变得多样。

1、按红包使用条件分类：

（1）通用红包

例如：新注册用户可领取58元红包，XXX网贷平台全场可用。

（2）组合红包

例如：新人注册即享580元豪华红包一份！580元组合红包包括：甲标的100元、乙标的240元、丙标的80元、丁标的160元。

2、按红包金额分类：

（1）定额红包奖励

例如：完成注册及认证，即可获得XXX元现金红包。

（2）梯度红包奖励

例如：完成注册及认证，活动期间投资额达100-5000元，奖励15元现金红包；投资额达5000-10000元，奖励30元现金红包等等。

（3）随机红包形式

例如：新注册用户可领取18-58元不等的随机红包。

3、按照红包是否可提现分类：

（1）可提现红包。

（2）不可提现红包。

（三）体验金

按照体验金赠送方式分类：

1、直接赠送体验金

例如：注册用户完成邮箱绑定、实名认证，立即获赠5000元体验金。

2、低价换购体验金

例如：新用户只需充值1分钱，即可乐享10000元体验金。此活动则是在前一种送体验金方式基础上的微创新。

（四）返现（券）

例如：2千≤首投＜5千，返现10元；5千≤首投＜1万，返现30元；等等。

（五）加息（券）

按照加息时间限定方式分类：

1、特定时期内加息

例如：5月16日—5月20日，连续五天，平台上全场所有标统统加息1%。

2、特定期限内加息

例如：在XXX平台投资，单笔投资满5000元可享受7天10%年化收益。

（六）高息新手标

例如：新人福利三部曲，注册送688元大礼包，新人专享10.8％-18％高收益标的。

（七）积分

1、按积分奖励方式分类：

（1）完成指定动作领取积分

例如：完成认证可获得5单位积分，完成绑卡可获得5单位积分，开通托管账户可获得5单位积分。

（2）投标领取积分

例如：投资M计划，每1千元可获得20个积分；投资M计划B，每1千元可获得30个积分等等。

（3）增加积分奖励力度

例如：双十一当天在XXX平台进行投资，就可获得双倍积分，积分可随时兑换百余种礼品。

2、按积分计算方式分类：

（1）按标的计积分

例如：投资M计划A（1个月），每1千元可获得20个积分；投资M计划B或3月散标，每1千元可获得30个积分；等等。

（2）按待收计积分

例如：1千≤待收金额＜1万元每天领5个积分；1万≤待收金额＜10万元每天领10个积分；等等。

（八）免费抽奖

例如：活动期间投资额超过XXX元，即可获得抽奖机会一次。

（九）平分现金

例如：集齐“甲乙丙丁”四个字符可平分8万元现金奖励，用户关注该网贷平台微信服务号并开启免登陆，获得【甲】字；用户在平台app端或wap端（微信后台可登陆）中秋活动页面签到，获得【乙】字；用户成功邀请两名好友进行实名注册并投资，获得【丙】字；用户需单笔投资≥10000元，获得【丁】字。

（十）邀请佣金

按照佣金计算方法分类：a、按被邀请人累计年化投资额计算。例如：好友投资满标后，按比例享受返现奖励，按比例可享受1％、0.7％和0.5％的奖励。b、按被邀请人30天内投资收益计算。例如：可享受被邀请人30天内投资收益的10%-20%。活动规则即网友参与活动是否能够获得奖励的判断依据。一般有佛光普照、根据相关排名奖励、达到指定条件奖励、对特定投资者奖励四种方式。（一）佛光普照

凡是平台注册用户或投资用户，均可享受相关活动福利。例如：XXX网贷平台联合XXX美食平台，送白色情人节福利，凡是XXX网贷平台的注册用户，均可获赠美食礼包。

（二）根据相关排名奖励

常见排名方式有两种，一种是按投标金额排名，一种是按投标时间先后排名。

1、按投标金额排名：

（1）按加权投标总额排名

例如：5月狂欢盛宴，当月年化加权投标总额前十名的投资者将获得XX元现金红包。

（2）非加权投标总额排名

例如：活动期间，投资XXX平台金额最高的前5名用户，分别获得：5000元、3000元、1500元、1000元和800元现金奖励。

（3）按特定项目投资额排名

例如：活动期间，成功投资XXX标的，且投资金额由高到低排在前三的用户，即可获PlayGlas智能VR眼镜一个。

（4）按平台所有标的投资额排名

例如：活动期间，凡在XXX平台投资任意标的，投资总金额由高到低排在前三的用户，即可获PlayGlas智能VR眼镜一个。

2、按投标时间先后排名：

例如：活动期间，成功投资XXX标的，且投资时间排在前10名的用户，即可获得20元手机话费。

（三）达到指定条件奖励

例如：投资指定活动产品累计金额10万起，即可认领iPhone7。

（四）对特定投资者奖励

例如：活动期间，平台对每个标的，第一位投资用户和最后一位投资用户进行奖励。

例如：双十一当天，XXX平台投资序列号每逢尾数为“11”的用户，加送”双十一大礼包”

例如：对已经在XXX平台投资的用户，续投奖励0.2%。

例如：首投奖励，新注册用户在活动期间第一次投资，并且投资成功，就可获得20元手机话费的奖励。

p2p网贷活动形式多样，新的玩法不断出现，以上总结了常见套路，希望对大家有帮助。更欢迎大家补充~刘渝民：互联网金融如何做好精准营销？

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