家居建材小区营销㈣：评估小区开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确几组数据。...



微信号：SY-98888



长按识别二维码关注我们

1、投入产出分析

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确几组数据。

①需投入多少人？进行多少天？

②前期的公关费是多少？

③租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

④预计销售收入有多少？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

2、进驻小区的方式

①租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

②与家装公司联合进驻

③与其它行业品牌联合进驻

④宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

⑤公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

⑥赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

⑦双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

⑧人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

3、不同时期的宣传方式

①初期

初期包括小区建筑期与楼盘销售阶段。

小区建筑期可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。

楼盘销售阶段，重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。

同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。

②中期

中期（楼盘售完至集中装修期间）是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。

③后期

后期（零星装修期）通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。

4、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会

小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。

①切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

②操作：可与房地产公司合办或单独主办。

③展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

④提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。微信号：SY-98888



长按识别二维码关注我们

    关注 实体门店生意运作