转型？收购？设备商为何这么“不安分”？

富士施乐大中华区总裁徐正刚坦言，中国打印机市场近年来确实存在衰退状况。...



富士施乐大中华区总裁徐正刚坦言，中国打印机市场近年来确实存在衰退状况。实际上，不只中国，全球市场同样低迷。在这样的市场背景下，行业巨头均在谋求转型。

《每日经济新闻》记者发现，富士施乐和刚刚收购了美国利盟的艾派克均提出，今后的目标是成为打印机解决方案提供商，而不是单纯的卖硬件。



富士施乐在1月6日正式发布了“智能工作平台”，按照其披露的目标，到2020年，其解决方案部分业务的营业额要达到其中国销售总额的50%。

艾派克则在在市场运营上执行双品牌策略，“奔图”品牌的产品侧重在SOHO、中小企业、政府和医疗领域，“利盟”品牌的产品主要面向高端打印市场，侧重于管理打印服务外包和个性化定制解决方案。



“正如大家所知道的，中国打印机市场70%都是一些低端产品，包括我们富士施乐在内的各家公司在打印机事业方面如果要使它成为有利润的业务，要朝着高端方面转型。无论哪家公司，光是销售产品很难创造利润的。”徐正刚说道。这一切都在预示着，设备主导的时代已经过去了，正如牛云老师所预言的那样，图文快印行业已经进入技术营销时代。单纯的印刷品生产制造商已经不具备竞争力，终将被淘汰！

生产更具营销价值的营销型印刷品，帮助客户达成交易，生产商转型为营销策划的广告人，这才是图文快印的未来发展之路！

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