薪火相传、良师益友 vivo广西第五期师傅、组长优秀分享

平凡的vivo路上总有一帮不平凡的人，为我们带来不一样的贡献，给我们带来更多的精彩，帮助我们把团队变得更加优秀~~vivo感谢有您们！---愿更多的师傅、组长能带给我们更多的优秀案例，也许下一个就是你！...

一、带教成绩：

1.带教从9-12月，徒弟平均销量：50台。

2.徒弟合格率：80%

3.五个徒弟当中最高个人销量：114台。8月份入职平均每月85台。

4.师傅个人销量：9-12月份，平均每个月销量：147台。

二、徒弟评价：

1.有耐心，易亲近，乐观积极。对于新人提出的各种问题会非常有耐心进行指导，工作之余像朋友一样总是嘻嘻哈哈，但在工作上非常认真负责。平时无论在生活还是工作上都很关心我们，能处处以师傅的身份来指导，无论是思想方面、专业方面都能做出了很好的表率和模范，是一位德才兼备的师傅，良师益友。

三、师傅带教分享：

1.平易近人------首先，带教好一位徒弟先从自身做起，刚进来的导购什么都不是很了解，模仿是学习之一，从自己的精神状态，乐观的性格去感染徒弟，这样徒弟能够更容易接纳。

2.以身作则------从自己的工作状态去感染，师父就是徒弟的学习榜样，平时自己说的所有事情，自己首先必须做到，才能不断的去教徒弟，让徒弟信服自己，总之做好表率是非常重要的。

3.团队精神------新同事融入团队氛围后，不管是生活还是销售技巧、知识不懂，我都会第一时间帮助和回答，做为一个团队我们就像战友一样互帮互助，不管是形象还是外场活动、第一出样点都要抢占最优，发挥狼性精神共同向优秀前进。这样子才能打造一支业绩优秀有凝聚力的团队！

一、数据呈现

1.目前组内共5人，组内队员从9月开始最高提升销量：45台，提升率：82%。

2.组员平均销量：50台。

3.组长李彩美从9月到12月，平均销量：97台。

二、行为分享：

1.主动分享、持续学习-----平时对组员每个礼拜集合开一次会，总结过去的一个礼拜里，遇到什么困难，需要什么帮助，另外挑选一个有进步的分享平时在店面怎么维护客情，怎样挖掘顾客，跟经销商，店员保持乐观的心态。

2.第一注目率、主动出击----经常给组员解释形象的重要性，我们要在整个镇做出第一形象注目率，自己有空的时候去组员的店面和组员站柜带教。每个圩日早上上班前，几个组员开十分钟的早会，给每个人定下圩日的目标，另针对每个店面不同的情况，指导组员做好店面维护。

三、团队变化：

1.刚开始五塘就我一个促销，公司给我20台月销量，刚好20台，连续三个月都是20台，后来公司一下子提到60台，有压力就有动力，当时我就想办，去开发经销商，当时月销量真的超过60台，觉得越努力越幸运，后来销量接近100台。

2.市场不断变化，不断增加促销队员，目前六个促销，接下来就是带领新队员怎样去操作整个销售过程，每个圩日早上上班前，几个组员开十分钟的早会，给每个人定下圩日的目标，另针对每个店面不同的情况，指导组员做好店面维护，由20台销量做到现在300台左右，往后还会继续努力，加油！



一、数据呈现：

1.组员4个，其中最高销量：77台。相对于之前提升了40台，提升率：110%。

2.组长刘静9-12月，平均销量：73台。

二、团队分享：

1.作为镇长，其实我的压力很大，不过压力如果可以转换成动力可以提现出我可以的出色。在兼顾自己门店同时，带领着大新团队慢慢完善，有目标，有方向的一次次冲刺！

2.团队是第一要素------大新的团队在老大确立下分工职责和责任的情况下，一开始是无所谓的行为，我觉得我要有所作为才能得到认可，每次的横幅挂挡、新品降价pop、物料更换等我都会主动申请足够的回来，然后找空余时间帮助每一个队员一起做好，就这样真正的团队就这样形成了，男同事主动帮我去做那些事，有促销的门店都会主动自己和老板配合自己做好那些事情。

3.查漏补缺、未雨绸缪-----每周一次例会，讨论总结上一周销量的好坏的原因，要求队员主动提出帮助，比如申请活动，场内外的氛围布置，做好客情叫老板批发赠品，等等去计划着接下来每一周的冲刺提升！

三、案例分享：

成功=简单的事情重复做-----近期带教了两位新人，我发现新人都有一个通病，不敢说话，语言技巧没有，专业术语不懂，我就用了最笨的方法:（陪练），我们三个人轮流，一个在旁边观看，一个做顾客，一个做促销，经过一次次总结，讨论，总结再讨论总结，现在他们已经可以独立很好的去销售手机。不会再出现在销售过程中气氛沉闷，冷场等，都可以很自信流畅的引导顾客购买欲。我相信，能者多劳，同时更容易得到各方面的认可，得到更多的收益。



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