农村电商，你离用户还有多远？

农村电商从中央到地方席卷全国各地农村地区，到处可以看到国道两旁，农村围墙上的广告标语。“生活要想好，赶紧上淘...





农村电商从中央到地方席卷全国各地农村地区，到处可以看到国道两旁，农村围墙上的广告标语。“生活要想好，赶紧上淘宝”“农村电商哪家强，省钱方便卖货郎”....“互联网+”进农村了，电商下乡，农特进城，电商企业成了农村刷墙的主力军。



农村电商创业空间大

农村互联网方向的创业者并不少，响应国家号召，把互联网的火种带到农村地区，带领农民发家致富。其实农村电商面临的拦路虎仍然很多，但是为什么还有那么多创业者愿意往农村互联网方向呢？大概有以下三方面理由：一、农村是万亿级别市场，潜力巨大；二、移动互联网的渗透率，在一二三线城市高度普及，但在农村刚开始；三、目前各大巨头和互联网公司刚做农村市场，市场仍然很大。

农村电商主要做两件事：一是将农产品卖到城市，工业产品卖到农村，二是如何帮助农村人口解决工作、培训、娱乐、理财等需求。农村电商的客户一边是农村人口，一边是城市人口。

对于没有接触过互联网的农村人民来说，如何让他们把互联网购物变成一种习惯，最直接的方法就是解决高频需求。比如在网上可以购买到比实体店便宜的农资农具，可以多元化选择，可以便捷收货。

农村电商是信任经济

农村人习惯人情往来，喜欢到自己熟悉的，亲戚朋友的小店，购买自己所需。所以说农村的消费习惯，目前在很大程度上还是“信任经济”。

所以我们做农村电商就是通过影响少部分人，带动更多的人。卖货郎也是通过让村镇的超市老板成为卖货郎站长，一方面农村人可以直接在他的小店购买产品，另一方面可以享受互联网的便利，购买店铺没有的产品。



农村互联网电商难以直接到C端

我们一直说的农村电商最主要就是要帮助农民把农特产卖进城市，但是目前农村互联网电商难以直接到C端，因为农特产品大多是生鲜水果、海产、干果类，仓储、物流以及配送很难一步到位。

作为电商企业，在一定成熟阶段后，物流及仓储将成为一道重要门槛。京东是国内典型尝试者，事实也证明今天的物流配送已成其重要战略价值。

而且目前农村电商还不足以直接到C端，需要从to B向to C循序渐进地切入，慢慢改变农村人口消费习惯，而这在短期内是相当不容易的。但是从长远来看，大有可为。

所以说农村电商市场广大，大有可为，但是需要很大的努力建立生态，农村电商企业要应势而谋，因势而动，顺势而为。



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