续写荣光 所向披靡——合美机构2016年度销售员业绩TOP 5采访

2016年武汉楼市成交再创新高，新建住宅成交29.3万套，三度问鼎全国榜首。合美机构作为本土一线代理营销公司...





2016年武汉楼市成交再创新高，新建住宅成交29.3万套，三度问鼎全国榜首。合美机构作为本土一线房地产代理营销公司，代理销售额一路高歌猛进，以2016年年度认购、签约双破66亿元的销售奇绩，再创历史业绩新高！

合美机构旗下代理营销的福星惠誉东湖城、中建御景星城两项目纷纷入围2016年度全市住宅销售额前十强；代理营销的天伦万金国际广场项目入围2016年度全市写字楼、公寓销售前十强。

奋战在销售一线的销售精英们，以自身顽强、勤奋、百折不挠的拼搏精神，把合美优质的服务融于销售环节，为合美机构的发展与壮大作出卓越贡献。

合美机构销售员龙虎之争可谓硝烟四起，根据合美机构运营管理中心数据统计，合美机构2016年度销售员业绩TOP5终于出炉： 唐君以1.74亿元的销售额排名第1，王娟以1.52亿元的销售额排名第2，赵彬彬以1.4亿元的销售额排名第3，苏悦以1.38亿元的销售额排名第4，匡春谱以1.34亿元的销售额排名第5。

他们是合美众多销售精英中的佼佼者，他们用丰硕的荣誉成就项目金榜题名，让我们以热烈的掌声向合美机构销售员TOP5表示衷心的祝贺！

 唐君

福星惠誉东湖城

年度成交额：1.74亿元

唐君自2015年5月就开始了进入合美东湖城销售团队，历经了东湖城二期升级新品从面市开盘到加推热销，到清盘告捷，整个项目的销售周期，自然对东湖城项目倾注了自己足够的心力与汗水，融入了自己的情感和热爱。谈起东湖城项目，她对项目由衷的热爱与骄傲，溢于言表，这份热忱同时也感染了客户！同样在接待客户时，她细致做好产品的价值点的梳理，讲好每个产品细节，通过细节和故事造梦，让客户爱上产品，这也是她提升销售力非常重要的环节。她分享，2016年的市场比较特殊，不是光有销售技巧就够了，2016年一整年，东湖城历经了5次开盘，3月的开盘和4月的开盘仅隔1个月，4月到10月开盘，将近半年时间，一直到12月压轴楼王的完美收官，全年5次开盘战役，每一场战役都不能懈怠！在锁定客户上，唐君是名副其实的“急先锋”，她冲锋陷阵，以破竹之势一马当先，用实力开创好彩头，她追求效率，盯准目标客群，对症下药，全力拼杀，最终力排万难，扭转战局，提前超额完成顶头之命，以高额业绩，为合美献开头彩礼！

王娟精明强干，拥有多年一线销售经验，在谈判桌上柔计可施、硬战可打。她2016年3月进入合美中建御景星城销售团队，是项目2016年度销售冠军，同样，她也是武汉融侨城项目（合美机构全程营销代理的项目）2015年度销冠。她经历了融侨城一期到二期住宅的销售工作，积累了丰富的经验。她分享，因中建御景星城项目是三家联代，激烈竞争更为残酷，客户资源是成交的基础条件，巧妇难为无米之炊，没有来访就不会有成交，超越其他竞争对手，必须拥有更多的客户资源！因服务过武汉融侨城项目，积累了丰富的客户资源，她重新梳理客户资源，建立客户档案，充分了解客户购房需求，同时，她在来电接听、审客、接客、看样板房、谈客户、录名源、客户维系、签约等环节上按照精细化流程，基于对客户置业信息的全面掌握， 锁客成交不在话下。她说，营销之下无新事，成功是把每个细节做到极致。比拿销冠更难的，是连续多年拿销冠，王娟，她做到了！

赵彬彬所服务的中建御景星城项目是位于汉口解放大道太平洋站的豪宅项目，她深谙豪宅项目的待客之道，非常重视对客户的维系工作，对客户及客户家人的姓名如数家珍，以及客户们的生日都牢记于心，得知客户生病时，送上贴心问候，在客户的结婚纪念日一定会送上准备的贴心小礼物……这些细微而温馨的细节，为她的客户带来了别样而温暖的感受！在利用公司渠道的同时，赵彬彬更加严格要求自己，不断提高个人销售技巧，在客户的接待、跟进、业主关系的建立上加强个人服务意识，与客户建立良好的关系，她说，哪怕客户购买的是其他项目的产品，她也会以置业顾问的专业水准为客户出谋划策。因中建御景星城项目是三家联代的情况，合美机构的领导分外重视该项目，并委任经验丰富的销售经理黄聪带领团队，作为团队中必不可少的领导力量，黄经理给予了她无私的帮助，激发下属工作自主性的同时，又能在临门一脚发挥自身关键一步，帮助她成交。彬彬的高业绩还在于她对她的事业，怀抱着高度的自信，她非常相信中建地产的品牌效应和品质的保障，她认为自己销售的项目，是区域内最好的，并且不断优化项目说辞，不断提高销售技巧，不断获取销售经验，正是这份自信，让她在硝烟弥漫的战场上肆意挥洒，游刃有余，胸有成竹。

曾从事过地产策划工作的苏悦，是一位将房地产营销的术与道紧密结合的金牌置业顾问，她认为，房地产销售的前期工作非常重要：对区域经济发展的评估、精确的定位、研判核心客群、竞品的调研，每一步都是成交的基础。在销售实战中，她将项目与竞品项目的优劣势客观地分析给客户，不是为了销售而销售，而是了解客户内心真正的需求，聆听客户的关注点，从而在谈判的每个过程，进行铺垫，层层灌输项目的价值信息，让客户在不知不觉中认可项目。她每接待完一位客户都要进行客户总结，自己哪句话没说好，如何提炼更好的说辞，都做了详尽地分析，目前已经积累了几千份的客户总结。她还有一个工作日志，按照月度任务，围绕指标分解工作，分解到每天的工作，要拓展多少客户，建立多少名单，事无巨细地作出工作计划。她说，合美销售经理黄聪，在团队中担任起了导师的角色，对她的帮助很大，黄聪经理不仅深入市场洞悉客户，还充分调动了团队的士气，很抓执行，掌控营销的每一环节，并帮助团队成员呈现自己最佳的状态，让苏悦深受鼓舞，以成交高额回馈领导的这份信任。

匡春谱是2016年4月份融侨集团所有开发项目的个人业绩冠军，意气风发的他，信心满满，甚至自己服务的武汉融侨城项目历经了8个多月（自去年4月至12月）的蓄客期内，他始终激情饱满，不断地去调整自己心态，一直充满希望，一直对工作抱有热情。

匡春谱是一位懂得为客户排忧解难的智多星，在与客户沟通中，提前将客户所能遇到的问题，提前自己解决，解决不了的提前先跟客户一遍遍沟通，直到客户满意为止。

在客户的维系上，他加客户微信，将政策消息第一时间告知客户，真正为客户利益着想，始终以解决问题为目的，服务过的客户都非常认可他的服务。作为年度销冠TOP5，他认为，态度很重要，坚持才是王道。匡春谱身上有着初生牛犊不怕虎”的冲劲，但未曾想，如此牛犊亦是虎。房产江湖，硝烟战起，不言雌雄，只谓英雄。

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