凌雄：从电脑租赁入手链接企业信用消费_【我们一直在路上】

对于缺钱、缺资源的初创公司来说，将有限的资金投入到笔记本这种固定资产中，是产出比相对较低的做法。比如需要内部...

对于缺钱、缺资源的初创公司来说，将有限的资金投入到笔记本这种固定资产中，是产出比相对较低的做法。比如需要内部的IT团队来做日常维护支持，还要前期准备一大笔购置费。在美国，无论公司大小，使用租赁电脑的比例都很高，市场较为成熟。而国内，行业整体还处于成长期，虽然IBM很早就推出过电脑租赁业务，但其主要客户是一些大型企业。

不过相较资金充裕的大公司，初创公司或者中小微企业对以租代买，实现轻资产化管理的诉求反而是更强烈的。“凌雄”看中了其中蕴藏的机会，希望为中小型企业提供在线免押金的办公电脑租赁服务。企业法人、股东在凌雄的官网上填写注册信息后，系统会自动计算免押金额度，之后就可以选择电脑型号下单。

创始人胡祚雄谈到，针对中小企业的办公电脑租赁市场潜力很大，之前一直没有大公司做起来主要是因为征信体系不完善，并且资金端门槛较高。而如今，随着互联网金融和征信行业的发展，使得“凌雄”一类的租赁电商可以事先通过各个渠道、多方位来考察企业的信用风险，并以更低的门槛获得资金端的支持。

要做好这个行业，就需要有足够多的资金进行周转。如果按照月份等租金回款再去开拓新客户，速度将非常慢，因此需要稳定、良好的金融机构提供资金。胡祚雄透露，“凌雄”当前主要通过与一些平台合作获得资金支持。此外，上游电脑方面，平台主要和惠普、Intel等行业大型厂商合作，来获取集采毛利。销售渠道上，除了常规的BD外，也在同当地的众创空间建立长期的对接。

除了租赁外，“凌雄”旗下“生产中心”还会为企业方提供后续设备维护方面的支持。据团队提供的运营数据：2月份企业客户数增加迅猛，日常下单量，授信量比年前平均相比，翻了一番，同时售后维护量比去年平均下降明显，生产中心的作用已不容小觑。胡祚雄认为他们在做的不仅仅是电脑租赁，长远是在为企业信用消费做铺垫。“现在是租电脑，2万到5万。未来我们会对好的客户进行分层，进一步对接公司一体化办公等非标的需求。”

这个领域里，目前凌雄属于最大的一家IT设备免押金租赁电商，成立于2004年，行业十多年的行业积累，资产处置和调配能力是行业最强。胡祚雄认为，这是个长链条、重运营的事情，本质上是个金融的活儿，对团队的各方面要求都比较高。最后很可能是个赢家通吃的市场，而制约生意规模的两个主要因素分别是客户信用和资金的周转。随着行业摸索的进一步成熟，未来的租赁界，凌雄说自己国内第二，没有人敢说自己是第一，除非某一方面。