广西万川：“走出去”的企业，从没忘过的初心丨预见2017

在万川每年6000多万元的贸易额中，就有4000万元来自国际贸易，是名副其实的“走出去”企业。...



2017金鸡鸣岁，它带着锐不可挡的势头，雄赳赳气昂昂的到来了！万象更新，不变的是大地对新希望的执着！

种子作为新希望的有效载体，更是发挥了至关重要的作用，作为中国面向东盟地区桥头堡的广西，其种子企业的影响力举足轻重！

成立于2008年的广西万川种业有限公司，立足于广西，放眼于海内外，其种子出口业务遍布越南、老挝和柬埔寨等国，在公司每年6000多万元的贸易额中，就有4000万元来自国际贸易，是名副其实的“走出去”企业。

以“搞大做强国际贸易，拉动提升国内经营，增进国际友谊，服务广西三农”为经营理念的广西万川究竟有何信念在支撑着前行？辞旧迎新之际，农财君采访到了广西万川种业有限公司董事长吴全满，一探其源源发展的究竟？

万川公司2016年度大事件

6月18日：“中国（广西）—越南农作物优良品种试验站”在越南快州基地举行落成典礼仪式7月3日：公司良圻科研基地揭牌仪式暨农作物新品种展示交流会7月8日：公司参加广西第十三届“看禾选种，助农增收”活动，公司董事长出席开幕式并作为企业代表上台发言9月25日：公司在隆林召开“隆林、西林、田林”三县万川1306玉米观摩会，标志着万川1306正式打入山区市场。10月13日：公司召开17年度产品订货会，并邀请经销商到公司越南基地参观交流12月13日：经过前期的申报考核，公司荣获2016年度南宁市农业产业化重点龙头企业称号

 

风起云涌！势不可挡！

农财君：回望2016年，种业界发生了很多事，其中哪些让您印象深刻，给您留下印象的理由是？

吴全满：新《种子法》及其配套管理办法正式颁布并施行；农业部、科技部、财政部、教育部、人力资源和社会保障部等五部委联合下发《关于扩大种业人才发展和科研成果权益改革试点的指导意见》，加快现代种业创新发展。

国家“十三五”规划部署种业发展等多项大事，让种业人生受鼓舞，我对品种管理制度迎来重大调整——种子企业可选择绿色通道、联合体试验等多种试验形式充满了信心，其不仅拓宽了品种审定试验渠道，还增强了企业知识产权聚合力，提升了核心竞争力！

农财君：如果您是《种子法》修订委员会的一员，您最想修改《种子法》的哪一项?审定制度的创新，您有什么看法？

吴全满：新《种子法》第八章第六十五条“对从事农作物和林木品种选育、生产的种子企业，按照国家有关规定给与扶持”，对种子企业的规模界定模糊，到底是“三千万企业”还是“一亿元的企业”。

新的农作物品种审定管理办法，将审定的主要农作物品种减少为五种，其余作物转为登记制度，大大降低了种企的工作量，对于非主要农作物增加了企业的自主权；划分同一适宜生态区，为同一区域内的主要农作物引种备案提供了依据，降低了审定壁垒，使得种企能够将本省品种快速推往省外。

　农财君：您觉得当前我国水稻、玉米等种企的发展情况如何？在国际上的影响力如何？

吴全满：虽然当前我国水稻、玉米等种企较之前有了更为快速的发展，但与国外大型种子企业比较，发展仍然较为缓慢。以广西市场为例，现在主流的玉米品种还是正大、迪卡等国外企业生产的种子，出现这一问题最本质的原因还是因为国内种企研发力度弱，产品同质化现象严重。

作为一家“走出去”的企业，感触最深的便是中国的种子企业在国际市场的影响力正在逐渐提升，国外的种子企业也开始到国内来交流并寻求合作，而且当前中国种子协会已经成为了国际种子协会大家庭中的一员，这也表明中国种子企业已经得到了国际种子企业的认可与关注。

农财君：2016的中国种业您最关心的问题是否得到改善或者解决？

吴全满：我最关心的是关于销售假劣种子的界定问题。2015年广东陆丰萝卜种子的真假问题判决案件犹在耳畔，新《种子法》及标签管理办法的出台，对假劣种子有了明确的定义，同时增加的种子包装袋风险提示内容，使企业能够将可能出现的问题提前告知种植户，避免了纠纷的产生。

农财君：互联网+种业，在您看来行得通吗？难点在哪？

吴全满：“互联网+种业”是行业的发展趋势，但就目前而言时间尚早，2015年底由农业部牵头，以隆平高科等11家国内种子企业共同投资设立的“爱种网”就是“互联网+种业”的一次尝试，其发展速度以及影响力也相对较慢，类似的“田田圈”、“云农场”等也都如此。

在我看来其难点主要在于不管是“互联网+种业”还是“互联网+农业”，其所针对的对象主要是农村留守人员，也就是所谓的“386061”部队，他们是当下农村土地耕种的主要集群，其文化水平相对较低，对互联网以及智能化的认知度不足，从而也导致了“互联网+种业”的推行难度加大。

农财君：您对种企并购、上市此类现象怎么看？

吴全满：近几年，随着资本流通的加速，种企并购、上市逐年增加，尤其是登陆“新三板”的种子企业更是达到三十多家，这也是种企未来发展的趋势所在。这种情况的出现，一是表明国内种子企业在不断的发展壮大，种业市场需要重新整合；二是凸显出种子企业发展的不均衡，中小企业想通过被并购缓解资金链问题，大型企业想通过并购上市达到融资、扩大市场占有率目的，进而提升企业的快速发展。

 

发展永无止尽

农财君：贵公司目前的主打市场在哪里？主打品种是哪些？您最看好哪个品种的市场潜力？

　吴全满：万川公司目前主打市场为东盟市场，广西区内市场正在逐步拓展。

目前主打玉米品种为万川1306和万川973，蔬菜品种为吉冠773南瓜，这些均为我公司自主选育而成。

目前公司正在进行生产试验的水稻品种旌优华占，综合表现优异，预计将会通过审定，市场发展潜力巨大。

农财君：贵公司经历了许多变化，2017年，有何计划？

吴全满：对于2017年的计划，一是完善公司科研基地的基础设施并建成种子储存仓库、加工房、综合科研楼，使之成为现代化的种子仓储物流园区，目前施工图纸已初步完成。二是增加区域内销售人员，扩大产品销售渠道，完成种子出口300万公斤、国内玉米种子销售40万公斤、水稻种子10万公斤的目标，为公司2018年成立十周年的稳步发展打下坚实的基础。

 

做有益的事！做有趣的人！

　　农财君：2016年，您认为自己做得最棒的一件事是什么?最遗憾的事情是什么？

吴全满：我认为自己做的最棒的一件事是公司横县良圻科研基地试验区建设初具规模，并在2016年7月初成功举办了新品种观摩展示交流会，使合作伙伴看到了我公司的综合实力以及研发能力，增加了他们与公司继续合作的信心。

最遗憾的事是：由于粮食收购价的下跌以及众多因素的影响，2015年制定的2016年销售计划未达到理想效果。

农财君：您在不工作的时候最喜欢做的事情是什么？

吴全满：跑步锻炼，因为跑步不但可以锻炼身体，而且也可以使自己的大脑得到放松，从而使自己能够更加清醒地去规划公司的发展问题。

农财君：2017您有什么话想对自己身边的人说？

吴全满：感谢每一位万川人，感谢每一位合作伙伴，万川的发展离不开他们的辛勤付出，感谢我的家人，他们的理解和支持，让我信心倍增，我希望在新的一年里，我们一起风雨同舟、砥砺前行，秉承“诚信经营、质量第一、人文至上、驱动创新”的原则，共同创造出更加美好的明天。

　农财君：在2017年，你最想看到种企的变化是？

吴全满：民族品牌的崛起，行业自律意识的增强，产品侵权纠纷事件的减少，企业竞争的正常化。

心怀理想，预见 2017！

天气异常，粮价、菜价波动剧烈，全球种业战略格局发生重大变化，国内并购浪潮风起云涌。资本的魔力推动行业整合力度前所未有。

2017年会怎么样？发展总会超乎我们的想象，也远比我们想象来得精彩！格瓦拉说：让我们心怀理想。他又说：让我们面对现实。其实，所有的现实，都是昨天的积累与实现；所有的实现都来自于脚踏实地的实干。重磅｜中央一号文件权威发布，看透农业发展方向

触底回升！2017年玉米产业链进入盈利拐点之年

2017 种啥赚钱？看完这个，就敢回答你

读给你听 | 爸妈，我出发，去卖种子了

不要拦我，我要回单位报到了！

    关注 农财网种业宝典