年销6亿元！永远的“农药女神”_【191农资人】

“她，平日里温文尔雅，一头卷发自带风情，一颦一笑皆动人心。谁能想到，这样一位女神级别的人物，竟在上海农药界创...

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她，平日里温文尔雅，一头卷发自带风情，一颦一笑皆动人心。谁能想到，这样一位女神级别的人物，竟在上海农药界创下常人不可想象、无比辉煌的成就。她就是上海永远化工有限公司领导人钱华女士。

”

在上海农药界，钱华是顶顶有名的“农药女神”。不同于氧气女神、性感女神的“有机无害”，“农药女神”钱华的魅力却是带着点“毒”。4月13日，当我们农药协会信息传播委员会一行人见到钱华的时候，瞬间中了这位“农药女神”的毒。站在众人眼前的她明艳动人，举止优雅从容，如此靓丽外貌，怎么都无法和农药行业联系到一块。

据钱华自述，1997年，刚刚毕业的她即到江苏一家农药企业工作，自此与农药结缘。

2003年，在农药界摸爬滚打6年后，钱华选择毅然离开公司，并且在上海市大柏树曲阳路附近成立了上海永远化工有限公司（以下简称：永远化工）。

上海虹口区“大柏树“，北通吴淞，东到五角场，西南通到虹口足球场，是个贸易交通繁荣地。刚诞生的永远化工选择先在此地立足，在南来北往的贸易十字路口，一步一个脚印，逐渐做大做强。

做大、做强，说来容易，背后却是钱华的一篇辛酸血泪史。

“2003年，我创立了永远化工，而实际运作却是2004年开始。作为贸易公司，选择什么产品是我们需要考虑的第一步。“

最终，在一番思虑后，钱华选择了自己最熟悉的领域——菊酯类产品。只有选对第一步，那么接下来的二、三步才能走得又稳又快。钱华用独到的眼光，快准狠地把永远化工的产品优势进行了一个准确定位。

2007年，“高毒农药禁用”事件与“农药制剂出口退税率调整“事件牵动了农药界的神经，农药企业面临一场市场洗牌。同年，永远化工针对公司战略与产品结构进行了调整。对于前者，钱华选择率领公司，万里赴海外，开拓海外新市场；对于后者，钱华开始有意识地扩充产品线，布局其他种类产品。

目前，永远化工已在印度、巴西、越南、非洲等40多个国家和地区取得了产品登记，海外登记产品已经超过400件，并在部分地区成立了分公司，除提供原药和中间体产品外，还针对国外市场大量推出了制剂产品。2015年，永远化工海外销售额达3亿元。

除此之外，永远化工在产品线经营上也打了一场成功的持久仗。除了最早的优势主打菊酯杀虫剂外，永远化工一直以来都坚持每年增加2-3个单品，积极开发产品的使用方式和其他用途。

在钱华看来，一个企业，除了要发展的快，还要稳。而这个稳，和企业的健康态发展离不开。永远化工的健康态发展，和钱华的两个坚持离不开：

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坚持与合法合规企业合作。

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尽管永远化工初创时以中小型企业合作为主，但随着公司规模的日益扩大，加之对企业安全生产和环保问题的关注，钱华对于选择合作企业也有了清晰而严格的标准：“永远化工合作的客户以上规模的大企业为主，而且这些企业都是合法合规的。”钱华这样说道。

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不放账，公平竞争。

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近几年，随着海外市场的进一步开拓，出口业务竞争愈发激烈。为了抢占市场，不少企业走上放帐（即先发货后收款）的道路。对此，钱华则相对“保守”，即使是在合作超过10年的印度市场，她也从不放帐。“放帐带来的是企业自身资金链的失衡和对整个市场的破坏，我认为不可取，也希望其他做出口业务的企业不要选择这种方式进行市场竞争”钱华这样说道。

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引进人才，重视培养。

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在此次交流会上，钱华尤其隆重地把自己公司的几位得力助手介绍给在座媒体，并且重复地说着一句话：“有他们的陪伴，我很幸运。”在钱华看来，重视人才的培养，尤其是专业人才是企业未来健康态发展的基础。而对于如何培养人才，钱华有她自己的一套理念：“我们一般不去其他公司挖人，而是从高校毕业生中选择并独立培养。这样出来的人才忠诚度会高很多。”

12年来，永远化工致力于农化产品、农药中间体和相关产品的开发、生产与贸易。从最初的两人小公司，逐渐发展成为一个中型、规模化公司；从最初创业的几百万到如今的6亿元；从最初的单一菊酯类产品，逐渐拓展到新型除草剂、杀菌剂、农药中间体、农用乳化剂、包装瓶等……永远化工用了12年的时间，在上海农药界交出了一份亮眼的成绩单。而这所有的一切，都离不开这位永远的“农药女神”。如今，钱华自己还跨界投资了一家医疗整形门诊，开始涉足医疗美容产业。