每日阅读：多动脑筋改变他人决定

为什么多动脑筋就可以改变他人决定在决策过程中，一些印象我们思想和行为的因素常常被我们忽视，因为他满是十分隐蔽...

在决策过程中，一些印象我们思想和行为的因素常常被我们忽视，因为他满是十分隐蔽。有时候，可能只是简单的一个笑话、剪短的一段音乐或者报纸上的新闻标题。事实上，要改变一个人的思维模式、感觉和行为方式并不需要大费周折，只需动一下小脑筋。

在一项研究中，发过餐厅的服务生被要求在给客人呈上账单的同事附上一张卡片。卡片的内容一般是当地一家夜总会的广告，另一般则是一则小笑话，一个爱斯基摩人已经在电影院门口等了许久，可依然看不到女朋友的身影。此时，外面已经变得越来越冷了。又过了一会儿，这个打折哆嗦的爱斯基摩人开始恼火起来，并从大衣里面拿出了一个温度计。接下来。他大声说道：“如果她在气温降到15°之前还不出现，我可就真走了！”

哪些看到这个笑话的顾客都给逗乐了，更重要的是，他们在给付小费时也变得慷慨多了。

也许我们会认为小费的多少取决于餐厅所提供的食物、饮料和服务的质量，但在对全球范围内的酒吧和餐厅内进行的研究显示，真正能够决定小费多少的是一些隐性因素。心情好坏在其中起着重要的作用。如果用餐者的心情非常愉悦，通常给的小费也比较客观。

研究人员已经反复衡量过心情和小费之间的关系。当外面阳光明媚时，甚至当服务生告诉他们外面阳光明媚时，人们都会给较多的小费。如果服务生在账单底部画上一个笑脸或者写上一句话“谢谢您”，或者面对顾客时露出明显的笑容，他们都会得到更多的小费。其他一些研究还发现，如果服务生以名字而非姓氏介绍自己或者称呼客人，小费的数额也会大幅攀升。

此外，触摸的力量也不容忽视。在一篇名为《点金术：轻微触摸对餐厅小费的影响》的文章中，艾普瑞尔·克拉斯克解释说，她对两名女服务员进行了培训，教他们在给客人呈上账单的时候触摸客人的手掌或肩膀1.5秒钟。结果显示，与没有任何身体接触的情况相比，这两种短暂的触摸都会让客人多付一些小非。相对而言，轻触手掌的效果要比轻拍肩膀更好一些。

20世纪90年代，德克萨斯科技大学的研究人员查尔斯·阿雷尼和大卫·基姆在市区一家酒品专卖点有计划地改变所播放的音乐。还有板书的顾客听到的是流行音乐。研究人员把自己乔庄成了清点存货的店内助理，借此观察顾客的各种行为，比如他们从就加上拿下了多少瓶酒、是否阅读酒品的标签，更重要的是，他们最终买了多少瓶酒。

观察的结果令人印象深刻。播放的音乐类型并不会音响人们在酒窖里停留的时间，也不会影响人们从酒架上所取下酒品的数量，甚至不会影响人们购买酒品的数量，但的确会影响顾客对酒品的价格的选择。当播放古典音乐时，人们所选酒品的价格平均要比播放流行音乐时高处三倍。研究人员相信，听到古典音乐会让人们下意识地感觉自己变得搞上起来，从而促使他们去选购更为昂贵的酒品。

這些研究无不证明一个道理：我们的鞠策总会受外部各种insurance的音响。他们在我们善未察觉时，已改变着我们的思维习惯和行为方式。

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