营销八卦：赵雷为什么红了？

如果把“赵雷和他的歌”比作商品，那么“赵雷和他的歌”在消费市场就成了“畅销品”。他是如何捕捉到消费者需求的呢？...





如果把“赵雷和他的歌”比作商品，那么“赵雷和他的歌”在消费市场就成了“畅销品”。从市场营销的角度来解读成为畅销品的原因：核心原因是被消费者广泛接纳。而要做到这一点就要去做市场调研和消费者洞察，而赵雷在创作时并没有去做调研或洞察，他是如何捕捉到消费者需求的呢？

不知为什么，现在的我只对赵雷的民谣有感觉，不知道是不是过了听歌的年纪。也许是对营销太专注了吧。

今天不讲干货，就想以我的营销哲学观来八卦下赵雷。

听赵雷的歌给我的感觉是直白、真实、画面感，是内心世界的外在表达，歌词的准确性远远大于韵律和华丽，曲子就像是跟着心在走，感情远远多于唱功。一首歌就是一个内心的世界，一首歌就是一个从前的故事，他的音乐是内心的映射，是情感的发泄方式。他一直都沉浸在自己的世界里，对外界对自己的看法不太管顾，他表达的是自己的内心，不会去迎合任何人，似乎，外面世界的人愿意和他发生共鸣就发生共鸣，喜欢听他的歌就喜欢听他的歌，和他并不是很相干。

他依旧沉浸在自己的世界里，听自己的心声唱自己的歌。

那么，赵雷怎么就红了？

赵雷红了，说明他的歌曲在音乐市场被大众广泛接纳，如果把“赵雷和他的歌”比作商品，那么“赵雷和他的歌”在消费市场就成了“畅销品”。从市场营销的角度来解读成为畅销品的原因：核心原因是被消费者广泛接纳。而要做到这一点就要去做市场调研和消费者洞察，而赵雷在创作时并没有去做调研或洞察，他是如何捕捉到消费者需求的呢？

其实赵雷也不知道音乐市场消费大众的需求，只是在做真实的自己，真诚的寻找自己的心声，用歌声直白的还原。其实，他自己也并没有那么的在意自己是否会火，即使平平淡淡地弹着吉他唱着歌他也是幸福的，因为他是在做他内心指引的事。

然而，赵雷红了是必然的，为什么这么讲呢？从市场营销的角度来分析，主要有以下两大原因：人性是相通的，需求是相通的。赵雷听寻和表达的是自己的心声，但因为人性是相通的，在这个世界上有一群和他心声类似却苦于表达不出来的人，这一群人听到赵雷的歌就会产生共鸣，而得到内心的满足。赵雷的听众要能够产生共鸣和内心的满足，前提是赵雷对待自己的内心要足够的真诚，表达的方式要足够的直白，不然听众们自然就能够在歌中听出虚假和做作，内心的共鸣和满足就无法谈起。

赵雷没有去洞察消费者心理，而是一边在写歌唱歌（生产），一边在享受自己的创作（消费），既是生产者又是消费者，他自己所创作出来的满意音乐就是就代表了和他同样感受的听众也会共鸣。就如张小龙所说：最棒的用户洞察就是把自己变成用户去感受用户的需求。

如果没有互联网高效的传播力，那么赵雷的本身就小众的听众数量就很难扩散，数量和区域被局限就很难达到引爆临界点，引爆流行就有难度了。在互联网的传播世界里往往都有这样的定律：由小众引领大众，意见领袖起关键作用，产品的传播路劲：忠诚度—美誉度—知名度。在传统媒体里，产品传播的方式一般是：找最有影响力的媒体，大规模全范围投放广告，路径一般为：知名度—美誉度—忠诚度。

在一开始，赵雷的听众只有很少的一拨，但这一拨是非常高质量的“种子用户”，并且当中不少听民谣的“意见领袖”，因为他们听赵雷的歌非常有共鸣，就自然会极力推荐赵雷的歌给身边的朋友。通过互联网的传播，渐渐地赵雷的听众数量的扩大，开始会有一些人因为从众心理也去听赵雷的歌，但赵雷的听众数量达到了引爆流行的临界点，只需要一件引爆流行的事情就能引爆流行。

于是，赵雷红了。

接下来，我想谈谈营销之外。

人来到这个世界上总要去追求些什么东西，总要在自己编织的价值之网里寻找点意义。有人空虚、有人彷徨、有人焦虑、有人悲叹，在拥挤的人潮里走着走着就迷失了自己，不知道自己想要的是什么。世界上最幸运的人是在自己年富力强的时候找到了自己来到这个世界上的使命，使命来源于内心最深处的呼声，让自己渴望去成为那样的人。我认为每个人都是带着上帝赋予的使命来到这个世界上的，只是绝大部分人都还没觉醒就从这个世界上离去了，而极少数的幸运儿领悟到了自己的使命，听寻自己的心声去活着，内心是真正的快乐，尽管在世俗的眼光看来也许他是“疯子”，也许他很“伟大”。

世界是丰富多彩的，每个人都有自己独特的使命。鲁班的使命就是玩木头，李时珍的使命就是做个好医生，爱因斯坦的使命就是发现相对论，苏格拉底的使命就是启发人类的智慧，赵雷的使命就是用民谣表达自己的心声……

宇宙中之所以会诞生像人类这样的生命，也许就是为了达到自己的一个不可告人的秘密，所有的规律乃至人性其实早已被他敲好了代码，只是为了达到他的目的。所以每个人来到这个世界上内心深处就有一个宇宙赋予的使命，如果那个人是在完成使命，宇宙都会帮他。

当然，世界多姿多彩的同时也是复杂的，社会心理学已说明，牛逼的人往往能让别人为自己的使命而献身，俗话说：“一将成名万古枯”。所以吧，人活着如果一定要有追求的话，就一定要去追寻自己的心声，发现自己的使命，热爱就去为之奋斗！宇宙不会亏待你的。

如果你的价值之网上最大的意义的追求自己存在的价值最大化，那么就去追寻自己的心声。

如果你还只剩下十年光阴，你打算在这十年间做些什么？以此来做自己的十年规划，这样应该能较快的发现自己来到这个世界的使命。

如果一定要有追求的话，就一定要去追求自己的心声，要坚信宇宙不会亏待你。梵高、曹雪芹等人，宇宙可是连本带息的回报了他们。

最后，作为营销人，建议多听听赵雷的歌，对写文案有帮助，真的。本号致力于好文推送，内容仅供学习、交流之用，对文中观点保持中立。文章版权归原作者或机构所有，若涉及版权问题，烦请联系。

编辑：周春燕

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美编：刘尧

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