你在做的工作，是挣钱，还是挣身价？

什么是身价？就是还没有做出业绩，但是别人已经认同了你的能力，并愿意支付很高的薪水。...

什么是身价？就是还没有做出业绩，但是别人已经认同了你的能力，并愿意支付很高的薪水。

有的人累死累活，一年挣不到几个子儿；有的人象征性地说几句话，大把大把的收入到手——不要羡慕别人。如果你不积累身价，恐怕也只有累死累活的份儿。

吃青春饭是挣钱，倘若青春不再，钱也就没有了。

挣身价，钱不一定马上到手，但今后会越来越值钱。

身价，就是值多少钱

一个业务员，刚开始没身价，只能拿保底工资。随着业务熟练程度提高，业绩增加，收入增加了，挣钱也更多了。但是，身价可能还是没有变。

在业务员这个岗位上，你的收入可能在变化，但身价可能没变。比如，收入的主要来源是提成，是业绩决定的，不是身价。

什么是身价？就是还没有做出业绩，但是别人已经认同了你的能力，并愿意支付很高的薪水。比如职业经理人，比如企业顾问，少于多少钱是请不动的，这就是身价。

如果嫌工资低不满意，你要求加薪，上司没同意。于是，你辞职了，这说明在上司眼里，你的身价没有变化。如果你的加薪要求，老板同意了，说明你的身价提高了。

身价没有提高，不要与上司谈加薪的事。否则，只会是自讨没趣，并且可能招惹一肚子气。

内部身价与外部身价

身价有两种，一种是内部身价，另一种是外部身价（市场身价）。

有一些人，长年在一个企业工作，职务、薪水不断增长，似乎身价也在不断上涨。然而，一旦离职，却很难找到相对应收入的工作，因为原来的身价只是内部身价，市场不认同。

上述现象很常见。有些人觉得自己在企业的贡献很大，对待遇不满意，认为凭自己的“本事”，可以获得更高的收入。然而，这些人可能忘了，没有老板（上司）的提拔，你自己的本事可能不足于承担这么高的职务，或获得这么高的收入。这类人往往自视过高，忘了如果不是老板（上司）“罩着”，你可能不会有这样的身价。这类人的结局往往是跳槽越来越频繁，职务越做越低，待遇越来越低。

如果有人猎头，那么恭喜你有了市场身价。这时，可以任性地说，“此处不留爷，自有留爷处”。

一份工作，两份报酬

AT&T的一位前总经理说过：“每个人工作有两份报酬，一份是现在的收入，另一份是未来的收入。”按我个人的理解，未来的收入就是身价的提升。

一个非常优秀的导购员提升为店长，作为优秀的导购员，他的收入可能会下降；但作为店长，他的身价提高了。

一个人收入的提升大致有两个渠道：一是在现有身价基础上，业绩的提升带来收入的提升；二是身价的提升带来收入的提升。比如，从工资角度看，店长比导购员高；从业绩提成看，店长可能比优秀导购低。如果不考虑绩效，店长的基本收入远远高于导购员，这就是因为店长的身价高于导购员。

我刚出道时，那是上世纪80年代的研究生，有学历但没身价，免费给别人做服务别人也不一定接受，所以要有“师傅”带着，甚至免费给人服务。后来有身价了，就可以选择性地服务，就可以对一些客户的要求说“NO”。

有人爱跳槽，跳来跳去，身价没变。等到年龄稍大，跳槽也没人要了，就不值钱了。即使原来有很高的收入，也会降下来。

我在一家服装公司任职时，几位老店长到另一家知名企业任导购员，因为对方的工资比较高。短期看，挣钱多了。现在，原来老店长手下的一些导购员已经迅速升职为店长甚至区域经理，身价马上就变了。因为身价变了，也就有了更多的收入来源，并且未来的身价还可能继续提升。

我在给员工培训时经常强调，员工欣赏的好企业，一定是能够带给员工成长的企业，这个成长不仅仅是表现为收入的增长，更重要的是身价的提高。如果有猎头挖角，内部身价能够转换为外部身价，就说明这个企业确实不错。

提升身价的通道

身价的提升与业绩的提升不同。业绩提升了，身价不一定提升。

身价的提升通常有下列几个渠道：

一是职务的提升。一名高管与一名一线员工，工资差异巨大，这是身价决定的，与业绩无关。而职务的提升由两个因素决定：一是因为个人能力突出而提升职务；二是企业快速发展，创造了更多的新职务，更多的人得到提升。或者说，一种是在职务总数不变的情况下提升；另一种是职务总数增加的情况下提升。

二是职责与权限的变化。或许职务并没有提升，但职责与权限发生了变化，身价由此提升。

三是独特的贡献。比如，金焕民老师因为把规模很小的白象做大了，因此身价不一样了。

四是任职企业影响力的变化。比如我本人曾经在某知名企业任职，或许我对该企业的贡献并不大，但后来因为这家企业很成功，本人的身价也因此变化。

最近在BAT任职的人就很火，也是这个原因。

有人说，现在的人很功利，只注重眼前利益，我认为这很正常。注重眼前利益是多数人的天性，关注长远利益是少数的悟性。

我非常欣赏一个关于战略的定义：战略就是现在做的事情，不仅有现在价值，而且有未来价值。或者说，战略就是现在工作的积累。

员工当然要关心目前的收入——特别是那些“月光族”的一线员工，能否在关心现在收入的同时，也做一些能够提升身价的事情。当提升身价的工作积累到一定时候，身价自然就提升了——这是说给员工听的。

员工的思考高度可能只能够考虑到当前收入，还没能达到思考未来，那么，管理者能否说服、提示员工？——这是说给管理者听的。

企业带给员工什么？

作为一个企业的最高负责人，一定得思考：员工在企业工作，企业带给了员工什么？

我认为，员工应该获得一份行业平均偏上的工资，以及不断上涨的身价。

对于员工的收入，我有一个观点：工资不高，收入不低。

工资不高，如果你没有身价，起点工资符合中等偏上就可以了——这是由市场决定的。

收入不低，要靠身价的变化去获得。如果一名学生，入职一年就当店长或区域经理，身份与普通员工不一样了，收入当然提高了。与他（她）同时参加工作的同学相比，可能同学还是普通员工，那么相比于他（她）的同学，他（她）的收入无疑是提高了。

即使这名员工离开了企业，因为有了身价，那他（她）也可以在其他企业获得较高的收入。

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编辑：佳和

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美编：刘尧

您的老朋友《销售与市场》