段传敏：性价比依然是中国智造崛起的王道_【执行官】

性价比依然是成就快速成长企业的王道，依然是具有世界级企业雄心企业家的进取之途。...

进入2017，老段将每天写一篇小文，关注C战略，关注社群，关注中国智造。其实，三者都有一个共通点，第一个关注的是顾客。第二个关注的是人与人结成的顾客网络所散发出来的无穷创造力，算得上是一种深层C战略理念和模式方法，第三个则是当前中国企业必须迈进的方向，其实应该以前两者为重要的前提。

段传敏，创新联盟/孤独者粘盟社群发起人，资深媒体人，明尼苏达大学卡尔森管理学院（CHEMBA)毕业。财经作家，著有《苏宁：连锁的力量》《尚品宅配凭什么》《定制——维意如何PK宜家》《企业教练领导力革命》等近十部经营管理书籍。愿这些观察能带给你一些小小启发。

以下为正文：

文-段传敏

3月9日，广州番禺。

曾废弃多年的一片建筑近两年改名雄峰城而愈发热闹了起来。不过，真正吸引我关注的不是因为它改为建材市场，而是因为它越来越有了“人”味——那是生活的味道。

今晚，再次拐到这个地方。因为这里有一个迪卡侬运动用品超市，里面有各种高性比的运动商品。从迪卡侬出来，我们又到附近去散步。结果竟然发现除了电影院已经开张之外，胡桃里——一座著名的文化餐饮酒吧品牌——竟然也来到了这里。

胡桃里，一个我的几个朋友经常光顾的地方。一年多前还只是知道它的名字，知道它在广州等几个城市开始红火。我光顾过两次未与南方报业旁边的那间，以为在这样的地方有这种文艺调调的酒吧，当是一件自然而然的事情。但是我一直不太明白为什么它竟然凭着不知名歌手的演唱和餐饮加酒吧的组合就如此之火，最近据说获得了巨额的投资，正在开遍全国。

今天我主动领着太太进去参观。开心的她忽然又有了食欲。饭间，她告诉我：你知道为什么胡桃里这么火？因为这里的东西很好吃，但同时比起好一点的外面餐馆和咖啡馆有价格相对便宜。一句话，它的性价比比较高。

我就想，迪卡侬、胡桃里和雄峰城的原理是一样的吧。有了超乎人们想象的优质产品和环境，又有令人尖叫的价格就有了足够多人被吸引的人流，一个品牌、一个地方自然会旺起来。

我想起，几天前小米雷军在央视《对话》上说的观点：性价比虽然一直是小米被人吐槽的对象，小米会坚持把性价比这件事做到极致，因为“全球伟大的企业都是把好产品做得越来越便宜的”。

我非常赞赏雷军的观点。

近几年来，中国制造的转型升级和国人的消费升级是社会讨论的热点话题。长久以来，中国企业制造的产品被视为物美价廉的象征行销全球，当然大量低劣产品的输出也让中国商品形成“便宜没好货”的印象，令国人心痛，也为世界诟病。很多企业家开始奋发作为，大力提升自己的品牌，高端品牌成为很多企业标榜的形象定位。无疑，这是一个非常可喜的现象。

中国已经是当今世界最大的经济体，中国的富豪人数也已经位居全球的首位。而根据“二八法则”，中国14亿人口的20%就有近3亿富人，是具有高端消费能力的人群。这个数字已经相当于美国的总人口。其背后的巨大市场潜力可以让很多企业得益，从中滋润的生存、发展和壮大，成就几十亿甚至数百亿的市场销售。一个企业当然不需要取悦所有人群，只能找到自己认为的目标对象进行定位和选择就是一条很好的道路。

但是，我们也应该看到，中国十几亿人口和全球的70亿大众人口所蕴含的超巨的市场潜力。在全球化日益加深的今天，很多企业可以通过大众化的市场定位和全球化的营销策略在较短时间内将产品行销全球。

（小米在进入印度市场时引发类似苹果的轰动效应）

就像当年的苹果手机，如果它被研发出来后只是卖给有钱人阶层或者富豪阶层，苹果公司不可能快速取得如此之高的成就和价值。而小米手机也是在靠着这样的策略，在短短几年时间里成为手机界的老大（后来略有下滑），并引领更多的企业迈出进行国际化的步伐。现在手机行业已成为国际化程度最高的b to c行业——过去，国际化被绝大多数消费品企业视为畏途。

消费升级的本质是让消费者享用更好的产品，而不是贵的商品；中国制造升级的本质是希望通过技术和营销能力的提升带来更多的溢价，以令企业有能力投入进行持续的改造和提升，从而提供更具性价比的产品回馈消费者。

当越来越多的企业标榜自己是“高端品牌领导者”，我有一个强烈的担心，有些企业只是利用这样的定位为自己的价格提升寻找合适的理由。品牌营销固然重要，但缺乏技术支撑和核心能力提升的过度包装将很快被聪明的消费者洞察，他们很快就会用脚做出投票。

是的，性价比依然是众多中国智造品牌崛起的王道，依然是具有世界级企业雄心企业家的进取之途。当然，我们从来都相信，企业进入这个世界从来不止一种范式、一种选择。