头条 金立亮“底牌” 能否破OV防线？
飞象网讯（高靖宇/文）攻线下、请代言、上综艺……乍一看这像是OPPO和vivo的套路，但其实已经成为手机厂商...
飞象网讯（高靖宇/文）攻线下、请代言、上综艺……乍一看这像是OPPO和vivo的套路，但其实已经成为手机厂商的必须功，就看谁能把简单的招数练到极致，成为克敌制胜的绝招！
3月10日，金立在东莞金立工业园举行“金钻俱乐部”启动仪式，金立与迪信通集团、三胞集团乐语通讯、国美集团、苏宁集团、浙江话机世界、河北国通等全国131家核心零售商宣布“结盟”，这被视为金立在渠道建设方面又一个战略性动作。
为此，刘立荣提出了“筑城拔寨”的品牌战略：筑城即通过“超级安全”与“超级续航”建立品牌壁垒；拔寨则是要在年轻市场加大投入，聚焦年轻时尚用户所关注的拍照和时尚设计等需求。
从金立的战略布局上看，这一战略是“防守+进攻”的策略，意图也十分明显，就是守住自己的核心优势，进攻OV所占据的年轻消费群体市场。那么，这招“以彼之道还施彼身”又能否对“OV”奏效呢？
突破OV“防线”
2016年，智能手机行业发生了很大的变化，2015年排名第一的小米下滑剧烈，而vivo、oppo则一骑绝尘，成为遥遥领先的国产手机品牌。密集的线下门店、重金赞助热门综艺节目、高价聘请代言人成为OPPO、vivo崛起最明显的助力。一时间OV模式风光无限，友商们纷纷学习OV模式。事实上，某种程度来看，金立与OPPO、vivo打法则更为相似，都是以线下起家。
作为手机行业中最早自建线下渠道的品牌，经过十五年的发展，金立已经在中国市场实现了从一线城市到县乡镇地区的全覆盖。目前，金立在全国有超过10万多个合作网点、7万多个专区和30余万节专柜，同时配备了7万多名专业导购人员。
所以，当开放市场成为渠道战争的核心甚至左右手机厂商生存时，金立也像OPPO、vivo一样从中分一杯羹，但在规模上与两家厂商相差甚远，这让金立意识到，除了继续巩固线下渠道优势，还需在产品、营销上展开深刻变革。
产品方面，金立接连在续航、安全两大核心卖点上做文章，去年发布的两款旗舰M6/M6 Plus在以往的“超级续航”基础上，还着重打造硬件级安全功能，着力提升手机的安全防护水平，从“续航”和“安全”两个方面满足政商人士的需求，从而与其他的品牌手机形成了差异化竞争。
按照刘立荣的说法，“超级安全”与“超级续航”将为金立建立起品牌壁垒，而金立今年重点是“拔寨”，定位年轻时尚的S系列，目标也直指OV所占据的年轻消费群体市场。
营销方面，金立投入10亿发力体育营销和娱乐营销，不仅连续10年赞助中国围甲联赛和签约柯洁为品牌形象大使，而且开启综艺节目霸屏模式。据统计，金立先后冠名了东方卫视《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人3》、《跨界歌王》、《我们战斗吧》、《最强大脑》、《真声音》等8档综艺节目。
而据金立副总裁俞雷透露，今年金立将继续加大在数字媒体方面的投入，同时也将在S系列的新品上通过增加新代言人以及电视广告、社会化营销等方式抢夺更多年轻用户。
渠道方面，“金钻俱乐部”也将向OV发现攻势。金立与迪信通集团、三胞集团乐语通讯、国美集团、苏宁集团、浙江话机世界、河北国通等全国131家核心零售商宣布成立“金钻俱乐部”，金立将为合作伙伴提供多项专属权益，进一步提升金钻合作伙伴的利润，通过利益捆绑让金立与零售商变为利益共同体。在“金钻俱乐部”启动仪式上，金立与成员们定下了413万台的销售目标，“金钻俱乐部”的威力可见一斑。
用产品差异化做到行业领先
国产手机厂商野蛮生长的时代已经告一段落，在这个技术已经达到相对均衡的手机时代，差异化成了新的竞争点。
当下诸多厂商都在产品上推进差异化战略。诸如华为推进海思麒麟处理器、电池续航；OPPO的“充电五分钟”；vivo的Hi-Fi音乐和柔光自拍……
而这种竞争方式的集中，也使得厂商要在差异化中再次脱颖而出比以往变得更为困难。这也更需要厂商进一步的推进技术研发，争取在差异化上产生出实质性的差距，领先对手，以此在更为激烈的竞争中占据先机。
刘立荣表示，金立今年要把产品做到领先潮流，追求产品领先和差异化。据他透露，今年下半年将有重磅新品推出，主打四摄像头，在下半年的全面屏手机大战中，实现全面领先。
刘立荣表示，“我在上半年要引领一场四摄像头大战，下半年1499元以上的产品全部换成全面屏。”而之所以有这样的判断，在刘立荣看来，行业变革需要三个要素：1、上游产业链已经支持到位；2、消费者的需求；3、厂商参与。
刘立荣认为，摄像头大战是消费者在拍照方面的进一步的要求，摄像头的大战能够让消费者在拍照方面有更好的体验。下半年的全面屏大战也是来自于消费者的需求，消费者需要更大、更清晰的屏幕播放视频。
“我并不担心过早亮出自己的“底牌”给竞争对手。”刘立荣表示，不同的厂家对未来的判断也许不一样，我不太介意我的判断被提前打出来。就算是同样的判断，我也有信心做竞争对手做到的快，因为在上游资源我们已经有了比较早的准备。
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