封面人物：以文化点亮产品灵魂——张帅奇

圣雪海羊绒有限公司董事长，曾荣获中国羊绒行业突出人物、河北省十大经济人物”等称号...



张帅奇

圣雪海羊绒有限公司董事长

曾荣获中国羊绒行业突出人物、河北省十大经济人物”等称号

人品决定产品。把做最好的羊绒当做自己人生目标的张帅奇有哪些故事呢？

 一、恪守诚信 ， 赢得世界同行的“免检”口碑

张帅奇为实现实业报国的梦想。于1993年下海创业，在老家肥乡创办了自己的羊绒加工厂。作为采购方，他从不拖欠货款，总是当场付清；作为销售商，企业供应的纯山羊绒素以百分之百著称，远超国内95%的标准。

但企业创建之初，客户面较窄，经营并不理想。1995年，圣雪海更遭遇了致命的打击：本来资金就很紧张，却由于经验不足采购了一批假原料，一下子赔了一二百万元，资金周转不过来了！

怎么办？当时的产业环境并不乐观，有人常在羊绒里掺杂使假，生意竟十分红火。朋友劝张帅奇暂时降低对品质的苛求，凑合着用这批原料，“先把钱赚到手再说” 。张帅奇坚决不肯：“信誉，是无价之宝，绝对不做这种砸自己牌子的事，做企业一定要看长远。”他寻求公检法部门的支持，寻求政府的支持，终于挺过了难关。这以后，张帅奇凭借着诚信人格和诚信运作，很快吸引了大批客户,也树立了良好的口碑。近几年，羊绒出口一直下滑，但圣雪海产品的出口却一直在增长，2012年，圣雪海羊绒出口在全国羊绒企业中排位第三。“现在，我们的订单已经排到年底了，基本上是三班倒，昼夜生产。”张帅奇告诉记者。

“外商不会听你王婆卖瓜，行业内的口碑胜过任何说辞。”张帅奇感慨地说，“有一次，英国一个大牌采购商找到我，二话不说，吃饭下单，货发打钱！就这么信任！问他，他说有同行告诉他，‘在中国找最好的藏绒就找张帅奇’！这就是诚信的福报。”



 二、锐意求新，将藏羊绒与中国水墨文化元素结合，形成独具风采的“水墨藏绒”

在青藏高原，生长着一种被称为藏山羊的生命精灵。它身上的每一根羊绒皆为空心，轻盈剔透，柔顺光滑，被称为会呼吸的羊绒。

水墨画，空灵动荡而又深沉幽渺，是中国人情思中最为厚重的积淀，体现了中国人特有的审美情趣和文学修养。

而将藏羊绒与中国水墨文化元素结合，形成独具风采的“水墨藏绒”，是邯郸市圣雪海羊绒有限公司总经理张帅奇的创意。

羊绒的贵在于细度、手感。藏羊绒的细度可以达到十三四微米，在国际市场上很受青睐。从2005年开始, 张帅奇就主打出口藏羊绒。但加工一吨藏羊绒只挣加工费十几万元，而外商用藏羊绒做成成品，一吨能挣数百万元甚至上千万元。这让张帅奇越来越不甘，精加工、深加工、打造自有品牌的想法越来越强烈。

可是，怎样求得突破呢？经过深入分析市场，张帅奇敏锐地发现，当下人们精神文化消费进入了快速增长期，消费结构开始由生存型向享受型、发展型转化，消费不仅仅是产品使用功能的消费，还包括了产品文化品位的消费，以及具有文化内涵的符号消费。何不赋予产品独特文化价值呢？带着这样的梦想，喜欢研究佛学和哲学的张帅奇决定从中国传统文化里寻找灵感。

“去年，我拜访了台湾著名漫画家蔡志忠，感觉蔡先生的漫画充满了哲理的味道。白云般的藏羊绒和黑与白的水墨艺术在我脑海中撞击，让我一下子找到了自然和文化的连接点：把中国文化特有的水墨气质嫁接到了极品藏绒之中。”张帅奇说。

他与清华大学合作，研发了“佛系列”、“妙系列”、“天才系列”制品，被业界称为工业和水墨的碰撞，从制造到创造的升华。强烈的品质感和中国感觉，使产品卖到了英国、意大利、美国、日本、韩国、瑞士等国家。



 三、文化兴企，携员工咏弟子规，带出活力企业和高效团队

圣雪海对员工的培训还有个特点——注重传统文化和学习实效。每次大的培训都有考试，考试都有奖品。

“我现在做高端产品完全是一种喜欢、一种兴趣。”站在国际市场的高地，张帅奇对人生际遇和企业使命也表现得从容达观。对人，他习惯于以善心对待，认为相见就是有缘；自己遇到困难时则多从完善自身找原因。“我需要提高的东西太多了。”他说。只要一有时间，他就看书学习、观察思考。

对于现在好多大的品牌都在挤占中国市场，张帅奇早有谋划：“我们现在是以直营为主，在京上广等核心城市有几十家专卖店，计划在五年之内开到两百家。”

但张帅奇表示，他不会操之过急，对合作商的要求丝毫不马虎：“不是谁有钱就能干的。要对传统文化认同，做人必须是很诚信的，绝对不能欺骗消费者，还有就是必须忠诚于我们的品牌。”

在以身作则加强学习的同时，他每年投入100多万元用于员工培训和学习，还将年收入的10%投入到产品技术研发中，确保员工的快成长和产品的高品质与设计领先。“员工不成长，企业肯定长不大。老板和中高层的学习很重要，基层员工的学习同样举足轻重。”

圣雪海对员工的培训还有个特点——注重传统文化和学习实效。每次大的培训都有考试，考试都有奖品。在每天的晨会上，大家一起诵读弟子规、孝经、朱子治家格言等，做五行健康操、打太极拳，成为企业的一道景观。



四、成就荣誉 

张帅奇作为邯郸市圣雪海羊绒有限公司董事长被授予“中国羊绒行业突出人物”、“河北省十大经济人物”等称号。2012年当选为河北省第十二届人大代表。

公司连续获得“中国羊绒行业百强企业”、“中国羊绒行业最具市场价值产品”殊荣，被评为中国羊绒行业“AAA级信用企业”、 “AA+级信用客户”、“信用优良企业”、“纳税先进单位”、“邯郸市农业产业化重点龙头企业”、“河北省农业产业化重点龙头企业”、“河北省质量效益型企业”、“中国纺织服装行业品牌价值50强企业”等光荣称号。多款产品被中国毛纺织协会评为“精品”，被省质量技术监督局评为“名牌产品”，2件商标被评为河北省著名商标。2015年度，公司被评为全国工业品牌培育示范企业。

2016年“圣雪海羊绒”商标被国家商标局认定为中国驰名商标。目前，张帅奇正掌舵公司劈波斩浪，向“品牌报国”的目标奋勇前进。



尤征九问封面人物：尤 征：您的梦想是什么？

张帅奇：把“水墨藏绒”做成世界一线品牌。尤 征：用三个词形容一下自己？

张帅奇：脚踏实地、学习悟道、勇往直前。尤 征：您的交友原则是什么？

张帅奇：坦诚、理解、尊重。



尤 征：生命中不能承受之轻是什么？

张帅奇：碌碌无为。

尤 征：工作中选择合作对象的标准是什么？

张帅奇：价值观一致的基础上，双赢。

尤 征：现阶段的困惑是什么？

张帅奇：原则、信仰缺失严重。



尤 征：排解压力的方式是什么？

张帅奇：读书、静思。

尤 征： 最喜欢的生活方式是什么？

张帅奇：工作中学习，学习中工作。



尤 征： 目前与《美梦成真》有什么项目的合作诉求？

张帅奇：把“水墨藏绒”的推广做到一个新的高度。



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