南京纽曲克：十年磨一剑攻克“一站式解决方案”难题

编者按“一站式服务”的问题困扰广电和弱电系统工程多年。如今，这个问题终于得到解决了。南京纽曲克电子有限公司，...

编者按

Q

孙经理，您好！首先，感谢您百忙之中抽出时间来接受我们《电器沙龙》的采访。众所周知，南京纽曲克在2月份携国际四大专业工程辅材主流品牌亮相广州灯光音响展。超专业水准阵容，成为了全场的绝对焦点，获得了许多专业人士的关注。能否简单介绍下贵公司涵盖哪些品牌产品线，又是如何取得品牌的信赖和如何布局整个市场？

A

南京纽曲克在与国内国外最卓越的厂商进行战略合作的同时，先后取得了美国安费诺Amphenol中国区总代、日本佳耐美CANARE中国区一级代理、上海华敏中国区一级代理等品牌代理权和自主研发的科诺恩CORAON，丰富了工程辅材的产品线，为纽曲克“一站式解决方案”奠定了坚实的基础。“一站式服务”全面涵盖中高低档的市场，可以帮助客户大大的节约时间成本和管理资源。让客户无需为采购而费心，满足客户的一切工程需求，提供有力支持和保障。

其实国际品牌的信赖并非偶然。多年来，南京纽曲克秉承“一切以服务客户需求为导向，提供专业快捷的一站式音视频线缆接插件解决方案”并执行的全新服务理念。为了满足客户对高品质产品的需求，我们总经理朱庆峰高度重视，跑遍国内国外知名的厂商寻求合作，在这期间，他排除一切困难，用真诚和坚持赢得了市场和品牌的认可。纽曲克，拥有优质的技术和人力资源，具有丰富的品牌代理运营经验，而且我们团队非常年轻，对工作充满热情，客户合作起来十分愉快。

Q

请简单介绍一下美国安费诺、日本佳耐美、上海华敏、自主品牌科诺恩在市场的定位和竞争优势分别是什么？其产品的主要特点（核心技术、研发团队实力等）。

A

我们和美国安费诺集团已经合作多年，目前代理他们的音视频连接器。实际上安费诺集团产品覆盖广，主要是面向航天军工领域，相对来说，音视频连接器是占他们公司的一小部分，但是在市场的占有率来说却是非常成功。

日本佳耐美是国际著名的专业音视频线材制造商。致力于高品质广播级专业音视频线材的的开发与生产，包括模拟、数字与高清数字音视频线材、连接器、跳线盘、音视频接口板等，并且广泛应于广电行业、大剧院、体育场馆及各大音视工程项目。

上海华敏多年来凭借过硬的质量和服务在市场中越来越受客户的信赖，推出的线材，不管是颜色，长度和类型，都可以满足客户各种场合的使用，产品更臻完美，质量尤为上乘，是个非常成熟而知名度很高的中国品牌。

而我们自主品牌科诺恩，将国内外技术最精华部分完美地融合于一体，研发出性价比更高，价格更优惠的全系列产品，涵盖音视频领域所有辅材：音视频接插件及线缆、墙面/桌面/地面多媒体信息盒及舞台移动缆车等等，针对智能弱电系统，拥有完整的产品线。科诺恩多年来凭借过硬的质量、亲民的价格和针对不同范畴提供相对的服务方案，赢得了庞大而忠实的客户网络群。

Q

截止到目前，南京纽曲克的有哪些比较成功的案例？工程辅材“一站式解决方案”方案为客户解决了哪些问题呢？

A

纽曲克的“一站式解决方案”方针并不是一蹴而就的，该方向从公司的成立到目前工程应用已经坚定地走过了十五载，成功的工程案例就已经达到60、70多个，我们非常重视与工程商的合作，通过借助他们的工程资源，纽曲克为项目提供强大的辅助作用，开展紧密的合作，这是一种双赢模式。比较出色的案例包括哈尔滨大剧院、无锡大剧院、上海世博会、南京青奥会、江苏电视台、南京军区司令部等，获得专家和客户的一致好评。因为我们的产品线很宽，涵盖了市场所有的需要，现在的工程不仅需要进口产品，还需要国产产品的支持，不同品牌相互补充，把最适合的方案提供给客户。这不仅能给对方带来了采购的方便，最重要的是在产品后续可以提供优质服务上的方便，这出于我们对产品的了解和对工程的最有力保障。

Q

跟企业合作，总会遇到挫折，矛盾，不顺利的时候，您们是如何解决呢？

A

纽曲克公司实际是以“产品＋服务”的操作模式经营。在遇到分歧时，我们会第一时间分析问题，和客户协商，先把解决问题，后期再考虑责任问题，是到底出现在产品问题还是在工程设计方面。服务至上，是我们纽曲克的营销理念。

Q

展望未来，您能否谈谈未来公司的发展规划？

A

公司目前会在开拓创新，传承发展的背景下，坚定不移地往广电行业发展。功夫不负有心人，在这一方面我们积累了很多经验，也有强有力的人脉关系、客户关系和成功案例，针对每一个产品环节全身心的投入, 做精做细。以客户的需求引导创新方向，以后纽曲克的重点也会偏弱电工程方面，逐渐提高企业知名度和影响力，并通过不断地交流，结合行业协会、工程商联盟、企业跨行跨界联盟，可以更好地把握行业发展动向，以解决“一站式解决方案”问题为突破口，与市场需求呼应，推出更多让消费者满意的产品和方案。

结语

南京纽曲克电子将代理和自主研发的产品在推出的初期，就已经将产品的使用体验、产品的安装、操控等融入“一站式解决方案”理念之中，最大限度地满足终端用户的使用需求以及工集商在设计、施工的简约、方便，在合作中不断地发展，不断地进步。虽然短暂的采访，可是深刻地感受到孙小平经理对南京纽曲克电子的未来充满了希望，《电器沙龙》也相信贵公司在朱庆峰总经理的引领下会有更璀璨的未来。

    关注 电器沙龙