广交会后发给客户的邮件为什么没回复？采购告诉你答案

作为采购，有一种邮件我一定会去看的，那就是……...





相信大家都会遇到广交会回来之后发给客户的邮件很多都不回，我以自已原因看看能不能给到大家一点帮助。


因为我们整个公司包括国外分公司基本有3000人的员工，涉及产品类别非常多，所以一期广交会下来我基本不会在展位上和大家谈价格，因为我觉得广交会除非有我一样的产品，否则以工厂当场报的价格都不会是太好的价格，一般非常有兴趣的款式我会拍个图片，拿个专门的记录本钉下名片在旁边打个大大的星号。呵呵，我个人习惯。

一天下来基本不管是贸易公司还是真的工厂，我会拿到好几十家的资料，但是回去真的每本都会看吗？当然不会，基本上只是光盘的至少有一半不看，不是不想看，实在是有很多都用不了。再就是有的光盘实在是里面的东西太多了，分好几级的文件夹，让人根本就没那个耐心和时间去看。我觉得一个光盘最多只会花五分钟看里面的图片，而且两分钟内看不到喜欢的东西就会不看了。这一点请参展商多参考。

拿了工厂catalogue的，回到公司会先翻出来看记录本上打星号的，其它的就存资料了，当然catalogue翻的机会要比光盘大的多，至少我中午吃饭什么的不会放个光盘一张张点图片看，但是会拿本catalogue一页页边吃饭边看。

但是有一种我一定会去看的，那就是拿了catalogue，回来之后收到业务员邮件时有附上展位照片或者是当时在展位上拿产品看的相片，一收到邮件只要我不是非常忙的时候就肯定会去看。

至于收到邮件为什么不回，说出来大家业务员别骂哦：

广交会回来的事情真的非常多，做采购的广交会几天下来其实并不比大家业务员轻松，公司采购的事情基本上是停了几天，而且就我公司来说，几个大客户每次的批量产品询价也都是在广交会前有邮件到公司，有的客户也会来广交会找工厂，6点后还到公司来谈事情，我们也要跟业务员一起陪着好能随时解答一些问题。

广交会结束后三个星期内，我们都是在处理新产品、客户原来询价和正常每天的询价，老客户广交会后提供的一些设计想法、广交会前项目性采购的产品，总结老客户广交会上看到比较有兴趣的产品而我们没有的经验，等等这些事情总之一大箩，刚好在这段时间收到广交会业务员的邮件的话就基本会丢到一个专门的文件夹里之后再看了，如果非常有兴趣的而邮件里又能让我想起来是谁跟谁的，我就会标个红色的旗子之后再看。

种种原因下来，一般广交会之后三星期收到的邮件会比较有耐心去看，否则都是放一边的，碰上邮件多的时候，广交会刚结束收到的邮件即使是标红色的邮件，到看的时候都在很底下的位置了。当然这是我作为国内采购的习惯了，也有一些我个人习惯，外商就不清楚了，希望各位业务员见谅。（文_tankhlf_本文转自福步外贸论坛）

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