疯了！！这家店一周竟然只营业半天，就卖一款衣服，居然在半年内红遍全球！！_【陈列共和】

成功，就是把细微的事情做到极致！...

共和君说：

成功，就是把细微的事情做到极致！

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在寸土寸金的现代大都市，几乎所有的店铺都布满琳琅满目的商品，营业全天无休，甚至全年无休，以获取更大的利润。但东京的一家服装店，却是个奇葩。

这家店只卖衣服，不卖裤子；

只卖T恤，不卖其他款式；

只卖白色T恤，不卖其他颜色；

只在周六下午营业，

开在人流量稀少的居民区，

竟然在不到半年时间，

就红遍全球！

不要误会，#FFFFFFT不是乱码，是这家店的名字。它是一对日本夫妻开的店，店主夏目拓也和妻子夏目华是白T的死忠粉，尤其是夏目拓也。有时候为了买一件合适的白T，他会跑到世界各地去寻找，从便利店的廉价自主品牌到 Prada 等奢侈品牌都有他的踪影。

现在的夏目拓也已经收集了不下百件白T，三个月天天换都穿不完。他已然成为了白T专家，不仅熟知各种面料，也和各大服装厂商建立了密切的联系。而正是因为有了这么得天独厚的资源，夏目拓也便将兴趣发展成了生意，于是便有了#FFFFFFT。

但是为什么要取#FFFFFFT这么复杂名字呢？读都读不清楚，更别谈记住和传播了？对于这个问题，夏目拓也是这样回答的：“我不想依存于日语或英语的某种特定语言，所以选择了国际通用的电脑代码，大家都会问，反而让人印象深刻。”

原来#FFFFFF在计算机色指定中，意味着白色，夏目拓也在后面加了一个T，便是店名的来源。那么这家如此奇葩的店，到底是怎么就红遍全球，一飞冲天了呢？

一、细分领域追求多样化与个性化

#FFFFFFT虽然只卖白T，但是光这一个品类，其实就可以衍生出各种SKU，即StockKeepingUnit——最小存货单位。当一种商品的品牌、型号、配置、花色、容量、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品存在不同时，它就是一个不同的最小存货单元。

而在#FFFFFFT，店内的白T有圆领、U领的区别，还有近两年流行的小高领和oversize；品牌也是来自全球各地，目前已集合了全球20多个品牌的白T,由于棉花产地不同，布料的纺织方法不同，每一件T恤的手感也有很大差别——比如美国洛杉矶服装品牌LADYWHITE的棉花产自加州，摸起来会比较厚实；而英国品牌SUNSPEL布料细腻柔软，摸起来细腻柔软还带有光泽感.....

至于价格，根据品牌、产地、材质的不同，#FFFFFFT对白T进行阶梯式定价，价格从1000至2万日元（约合人民币60元至1200元）的白T都有售，这样的定价策略也满足了所有阶层的消费需求。

当然，夏目拓也也会特别寻找一些有特色但不太出名的日本品牌，比如京都真丝制品生产厂家LOOKSEA生产的白T恤，它会有一层真丝衬里；或者日本和歌山县由一种织机慢速织出的特殊布料制成的T恤......在满足顾客多样化消费需求的同时，又充分发挥了日本本土品牌的特色。基本上每一个来#FFFFFFT的客户，都会在这里买到属于自己的白T。

最有特色的是，由于店铺营业时间较短，#FFFFFFT给每一件白T都赋予了故事，而夏目拓也本人则亲自充当解说员，为顾客悉心讲解白T背后的故事，玩起了很多品牌都难实现的Storytelling（讲故事），带给了顾客个性又新奇的消费体验。

夏目拓也还把自己对白T的见解，写在了店里，瞬间让店里文艺气息十足，更吸引了大批文青慕名而来。

大致意思是：

白，不代表空白，

是染在你身上的个性颜色；

白，不代表没有个性，

它反而可以彰显你的个性；

白，不代表没有表情，

你的表情便是主角。

白，不代表将就，

这说明你可以驾驭住这种颜色。

色彩有时让人暴躁，可生命本源却是白色，

当穿白T的时候，便是你最酷的时候。

所以说#FFFFFFT，看似产品单一，实则多样化；看似毫无特色，实则充满个性！

二、细分领域进行精准营销

#FFFFFFT虽然只卖白T这一个小品类的商品，但是作为万能打底衫，在大街上，你放眼望去，穿白T的人真心不少，况且一个人通常都不只一件白T，更不用谈白T爱好者了，所以白T的市场是很有潜力的，尽管只卖一件单品，夏目拓也其实早已锁定了大量的精准用户。

尽管夏目拓也选择把店铺开在商业设施并不完善的居民区，店铺空间狭窄而不规整，甚至连周围居民都不知道的秘密基地，但是每一个顾客都是带着强烈的购买目的找来的，店铺的成交率特别高。

相比都市的繁华地段，选择把店铺开在这里，不仅能在租金上节约大量的成本，同时也能带给顾客更加舒心和安静的购物体验，而隐藏在居民区的简约白T店，某种程度上也迎合了，文艺青年对“隐世好店”的幻想与期待。

可能很多人会和我有一样的疑问，白T再好看百搭，那也只能在夏天穿，冬天怎么办？这个夏目拓也却完全不在意：“这个季节来买我们白T恤的，都是像我一样一年四季都穿白T的真正爱好者，也是我们的核心客户群，这些人很重要。”

所谓酒香不怕巷子深，真正爱白T的人，即使再冷，外套里面的格局也不会丢。所以，夏目也把这类人群归为核心客户，着重维护好这类顾客的关系，用最真诚的服务为他们解决售后的一切问题。

不过由于衣服质量过好，几乎没有出现过什么售后问题。但是考虑到，白色衣服易脏不易洗，贴心的夏目，特地为顾客准备了白T专用洗衣皂，方便顾客护理心爱的白T。

（白T专用洗衣皂）

三、饥饿营销刺激购买

很多人会奇怪了，既然生意这么好，为什么每个星期只卖半天呢？而不是天天卖呢？

夏目却认为：＂如果每天都开业，人们的惰性会自然而然显露出来，＇跑得了和尚跑不了庙＇、＇店就在那里，不偏不倚＇、＇总有一天我会去的＇这类消极的购物理念会占据顾客的心理，这样的惰性行为会导致失去很多顾客，并让顾客对店铺很快失去兴趣。

而正是这种饥饿营销的手段，激发了更多顾客的购买欲望。每周六下午一开业，很多有购买欲望的顾客便蜂拥而至，在店门口排起了长长的队伍。

为了充分保证质量和服务，夏目规定，每次能“出台”的产品不得超过30件，而且每件产品都需由他亲自把关，保证质量。

四、制造话题社群营销

这种“特立独行”的经营模式让他们在短时间内收获了大量媒体关注。包括NHK在内的8家日本电视台都相继地报道了这家店铺，不仅如此，他们的开店信息也刊登在包括女性杂志《JJ》、男性杂志《GQ》在内的20多本杂志上。

▲在店铺里摆满了各大媒体宣传#FFFFFFT的报道

在店铺有了一些名气后，夏目拓也便鼓舞顾客分享自己愉快的购物体验。于是乎，在Facebook和Instagram上经常可见＃FFFFFFT标签的图片分享，这样的分享使得更多人关注到#FFFFFFT，这家店铺也迅速成为爆款网红，在开业不到一年的时间，便成为了全球有名的网红小店。

▲网络社群的力量可不容小视，因为网络有很大广的传播性，而社群又可以将一群志同道合的人群聚集在一起，而你只需打动到他们，就很容易让他们将你的店铺/品牌消息传播开来。

夏目拓也非常重视这些网络社区的运营，也将Instagram看作传递店铺信息的重要渠道之一，他经常在这些社交网址上与网友互动，也正因为Instagram的传播，许多的外国人也知道了这家只卖白T的小店，纷纷慕名而来。

五、平台化运营模式

前面说过，#FFFFFFT集合了20多个来自世界各地的白T生产品牌，显然已经是一个白T品牌集合店。随着小店的蹿红，越来越多的品牌主动找上们来，要求在#FFFFFFT销售自己的白T，美国厂商LADY WHITE的老板在网上看到新闻后，专门飞来日本向夏目拓也介绍自己公司生产的T恤。