杭州小万家装渠道设计师推广分享PPT

杭州小万分享橱柜家装渠道推广PPT...





中秋过后，杭州小万为大家分享其 “菜鸟”级别的真实橱柜销售案例。课程从晚上8点开始，持续到晚上10点，分享群达到106人，因为群到100人规模，微信扫描就不能加入分享群，只能是朋友邀请，所以如果还想加入小万此群，请加小编微信  15986098535. 说明原因，小编再把各位加入群里交流。

为满足没有听到分享课程读者的需求，今天把课程PPT分享到小鲜厨房。



分享内容如下：



“  分享即将开始。首先在分享之前。我想告诉下各位同行前辈们。做橱柜我才2年零4个月不到 在前面一年时间，我在橱柜门店学习安装，然后转型做的橱柜设计。其实我也就是个会安装的屌丝设计。”

以上是小万的原话，他从业2年4个月，行业新手，这也是行业的现状，橱柜设计师最适合创业做橱柜。毕竟咱这个行业是有点门槛的。



课程分两个部分，一是讲自己求生存，为何要做设计师渠道，二是讲小区开发大有前途。



因为在橱柜店面学习安装，设计，在工作中接触装修公司的设计师，项目经理。小万特别留心把这些人的电话，微信都留下来，并且发展个人关系。所以，想创业的朋友，生活处处留心皆有机会。

三个月后，小万自己开店了。本以为开店后生意会很好。



最后发现，店面很难接单，这不是个别现象，而是整个建材市场的现状。为了生存，小万用上了之前工作积累下来的装修公司资源。

这里要注意，因为是自己开店，没有大的品牌作为支撑。小万没有找大的装修公司。并且自己是以橱柜工厂的身份和装修公司开展合作，原因很简单，工厂给人的感觉是价格低，没有中间环节。 尤其是我们定制行业，后台工厂的产品，交期，补单决定了前段的销售是否顺畅。其他行业是营销决定生产，橱柜行业是后台（工厂）决定前台（营销）。

要创业，没有好的OEM工厂配合，很难。



中国的家装行业是很难向业主收设计费的。所以行业的潜规则是家装设计师靠销售建材拿返点。所以装修设计师就是橱柜店的一个销售渠道。这好比家电厂商进国美，苏宁一样（现在是进京东）。 销售渠道要有好处才可以的。所以初期和设计师合作的精密度就看利益大小。



通过工厂身份和装修公司 公对公的合作（全包），而后延伸到和设计师的个人合作（半包+ 设计师个人朋友订单），再通过业主获取业主邻居的订单。这个过程需要做好服务为前提。



一个家装设计师通常和好几个门店都有合作的。那个门店获得订单，这个时候就看大家的关系有多深。股东绑定是最深层的绑定，中国还是美国国债的大买家呢。家装设计师也有一个创业做老板的心。



既然走设计师渠道，原来的店面成了摆设，房租好贵的，小万16年7月就把店给关了。关店对生意还是有影响的，个人业主是要看展厅的。有得必有失。关店省房租，同时抓不住看店的业主。所以小万计划后期找交通便利的写字楼开个小店，满足业主看样的需求。同时比建材市场开店的房租便宜很多。



小区团购怎么弄？

N年前做小区团购是这样的。



但是，现在业主都不在小区，在小区很难碰到业主的。业主在哪里？

业主都在手机上，这就是移动互联时代。所以小区团购也从线下摆摊转移到线上。



QQ群，微信群发广告被群主踢怎么办？

自己做群主不就OK.



亲，不知道怎么建群，那证明你已经老了，两个方案。一、您老了，申请退休，二、找年轻人（80.90后）来玩。



促销内容案例模板：



没有品牌怎么和别人竞争？

打价格战，其实价格战不算什么很厉害的。

雷军说，家电企业打价格战，这不算什么，互联网企业直接成本价销售。你看小米电视，乐视电视，太便宜了。



因为橱柜不是标准品，是定制可变的。所以我们总结了两点心得。



以上两点做过橱柜的都会有所感悟。 这里我们不多讲，自己悟去吧。

谈恋爱都是要靠自己的。



老客户关系维护，就是做人，做好人，卖橱柜的都是好人。不是吗？

学历代表过去，学习成就未来。推荐三本书给想创业的橱柜人。



无门派介绍：

无门派，就是小鲜厨房收集行业一线门店销售实战分享会，因为这些终端门店大多不是所谓一线大品牌，所以称之为无门派。想听我们的课程，请关注小鲜厨房通知，或者加微信 15986098534. 9月我们将有以下活动： 1、杭州小万讲和大家分享 设计师小区实战经验2、南昌徐繁分享“1+1”资源整合会所新模式。回复“杭州”即可查看相关信息。

回复“南昌”即可查看相关信息。

下期预告：





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