王健林要做公有云，为什么选择IBM？

万达与IBM在一起，这是否将开创云计算的新历史？...




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2017年3月19日，IBM董事长、总裁、首席执行官罗睿兰与万达集团董事长王健林站在了一起，双方在北京签订了历史性的战略合作协议。万达将向国内引入IBM云服务与认知计算解决方案，从而全面进军高价值的公有云和企业数字化转型服务市场。

就在外界震惊于万达与IBM云与认知计算合作的消息时，很多人的第一反应全球三大公有云厂商AWS亚马逊云、Azure微软云与Google云再加上国内的BAT云等，这么多可选的合作伙伴，为什么单选了IBM？

首先来看IBM云业务的体量。根据2017年3月刚发布了2016年IBM财报，IBM云业务在2016年实现了137亿美元营收，比2015年增长了35%，占IBM全年总营收的17%；其中以云服务（asa Service，包括公有云、托管云和混合云等）方式交付的云业务年化营收达86亿美元，比2015年大幅增长了63%；计入“技术支持及云平台”项目的年毛利率达41.9%。

相比之下，2017年2月亚马逊发布财报显示，AWS在2016年实现了营收达122亿美元，运营利润达31亿美元；而微软选择不透露Azure云业务的实际营收，只是在最新财报里显示商务云业务的年化营收超过140亿美元，但其中很大一部分营收实际来自于Office 365应用的收入，摩根大通分析师认为Azure在2016年的营收约为26亿美元；谷歌亦没有披露云计算业务营收，外界估算谷歌云在2016年营收为10亿美元左右。因此从总体营收规模来看，IBM云计算业务其实并不输于AWS、微软云和谷歌云。

其次看IBM云计算业务的定位。作为一家服务于企业级客户的公司，IBM云业务的定位也非常清晰，这就是服务于企业的云计算需求，也可称为企业云服务。在IBM的2016年财报里，明确提出IBM的云服务与产品满足了企业对于安全、可靠性、可扩展性和高性能的要求，强调连接企业现有IT投资的混合云能力，可连接私有云和公有云上的数据与应用，以及可为企业提供差异化竞争力的Watson认知计算服务。

与AWS、Azure和Google云等强调公有云服务的厂商不同，IBM不一味投入需要血拼投资和人力的公有云服务，而是集中精力于更高价值的企业云解决方案。如今，IBM在全球有50个云服务数据中心，这个规模可能不是AWS、Azure和Google云中最大的，但IBM在云服务数据中心之上提供了高价值的云数据服务、云对象存储、云视频服务、物联网服务、区块链以及分析服务。2016年，IBM又面向市场营销、商务、供应链、人力资源等推出了Watson认知计算行业解决方案，扩展了IBM的行业云能力。

再次，IBMWatson不仅在全球人工智能领域都有着重要的地位，更为重要的在三年创建了Watson业务集团后，IBM全力推进Watson的商业化进程。2016年，以Watson为主的IBM认知解决方案营收达182亿美元，毛利率高达81.9%。仅从营收规模来看，IBM Watson已经成为全球唯一可以被称为成熟的面向商业应用的人工智能平台。

IBM在推进Watson商业化的过程中，注重可解决实际问题的行业解决方案。尤其是通过收购或者联合合作伙伴提供专业领域的大数据和知识，结合IBM长期服务于企业级市场的行业知识，用于训练Watson能够解决特定的商业业务场景或行业问题。

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