服装难做？看他如何通过做服装成为世界首富！_【服装外加工】

不打广告的ZARA品牌，售价亲民却通常以奢侈品牌为邻，“油污模式”令其迅速占领世界。相继攻陷纽约、巴黎、上海后，ZARA母公司Inditex背后的西班牙老头成为了首富，甚至一度超越比尔-盖茨。...

服装加工信息交流平台，汇聚全国服装从业者，外发、库存、招工、设备、厂房信息全覆盖，服装行业资讯，动态，趋势，欢迎关注。

[/b]

不打广告的ZARA品牌，售价亲民却通常以奢侈品牌为邻，“油污模式”令其迅速占领世界。

相继攻陷纽约、巴黎、上海后，ZARA母公司Inditex背后的西班牙老头成为了首富，甚至一度超越比尔-盖茨。

近日，西班牙零售奇才、ZARA创始人阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega）超越比尔盖茨成为世界上最富有的人。阿曼西奥·奥特加的Inditex集团，也就是ZARA、Massimo Dutti和Pull&Bear的母公司，股票在周三上涨了2.5%，使得阿曼西奥·奥特加的个人财富增加了17亿美元。现在，奥特加的净资产达到了795亿美元，而比尔盖茨则为785亿美元。

奥特加出生在西班牙拉科鲁尼亚的一个铁路工人家庭。尽管非常富有，奥特加依然深居简出。他最初在自己的家乡当一名零售店店员，随后他开办了自己的生意。拿着不到100美元的“启动资金”，奥特加和他的妻子Rosalia Mera开始在家里的卧室里制作起内衣、睡衣和睡袍。

在1975年，夫妻两人决定开一家零售店，名字叫做ZARA。八年后，奥特加的零售店已经开到了西班牙国内九个不同的地点。在随后的1984年，他开办了占地面积近1000平方米的物流中心。

与大多数零售商不同，Inditex很少打广告。奥特加把大部分资源都投入了把公司打造成世界上效率最高的零售集团的努力中。当Gap和H&M在2000年花五个月的时间完成设计到加工到分发再到销售的流程的时候，ZARA只花了三个星期。这意味着奥特加的公司可以更迅速地跟上消费者的爱好转变，同时也可以有效地减少库存。

奥特加的公司在2001年正式上市，他本人也在同年以66亿美元的身价登上了福布斯富豪榜。那时候，盖茨正坐拥587亿美元的资产，稳稳占据了世界上最富有的人的头衔。

2001年到2002年间，当绝大多数亿万富翁都为互联网泡沫破裂捶胸顿足的时候，奥特加的资产又增加了25亿美元。这使得他跃居全球第25富有的人。无论奥特加使用了怎样的“魔法策略”，他在七年后的全球经济危机中又上演了帽子戏法。从2009年到2013年，西班牙的国内经济一片疲软的时候，奥特加的个人财富又增加了390亿美元。

经营秘籍

昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球86个国家和地区，门店数已达1808家。

短短几十年，靠卖积压货物从西班牙边陲小镇的杂货店，到统治全球服装零售行业，为何ZARA最终收获成功？

其创始人阿曼西奥·奥特加说：ZARA的成功凭——快！（chao）

1、设计快——超越同行10倍以上的迭代速度天下武功唯快不破！ZARA靠的就是效率高！两周一上新，一年能做20个时装季！而传统的服装品牌，出新货的整个流程需要4至6个月，所以别说一年有四季了，大部分只有春秋两季新款。这意味着ZARA可以更迅速地跟上潮流节奏，同时也可以有效地减少库存。凡是流行款，都能第一时间在Zara买到。

据说，ZARA每分钟能生产1万8千件服装，服装微加工觉得这简直就能用骇人听闻来形容了！

2、选址快——总是以最快的速度选择最昂贵的地段开店奥特加还抓住了消费者爱炫耀的心理，总是选择最昂贵的地段开店。在纽约，他把店开在第五大道;在巴黎，他选择香榭丽舍大街;在上海，他瞄准了南京路。因此，Zara的邻居全是路易·威登、香奈儿等奢侈品巨头。Zara的模特也是最好的，全球最当红名模都曾出现在Zara的海报上。这大大满足了消费者的虚荣心：在香榭丽舍大街购物，不需要花很多钱就能穿得和最时尚的模特一样，简直太棒了！

3、抄袭快——拥有史上最快“山寨”流程除了能够及时反馈市场信息，ZARA还有一狠招用来提高设计速度，那就是“抄”。作为ZARA的设计师，还有一项重要的工作——穿梭在每一场时装发布会收集潮流资讯，用心“山寨”。ZARA紧跟大牌的脚步，人家前脚刚走完秀，ZARA就已经给你上市了，广受各大时尚博主的喜爱，简直就是省钱利器！

除了知名品牌照抄无误，ZARA连不出名设计师的作品也无一放过。当然，据说ZARA为此每年都要付出几千万欧元侵权赔偿，但是对于ZARA每年几千亿欧元的流水来说，这都不是事儿。“你丫的告我是吧？——大不了给你赔钱。”

4、下架快——款多量少流行时装品牌一年推出的产品款式是2000到4000款，对于像GAP和优衣库(UNIQLO)这样注重基本款设计的品牌来说，款式可能更小。而Zara每年要推出12000多款新产品，这些新产品是从它的设计团队每年超过4万款的设计中选出来的。通常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货，即使是热销款也不会在店里停留4周以上，让大家觉得，“我再不买就没有了。”通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者。

服装微加工觉得这种“饥饿营销”在ZARA产生了一种效应，迫使——或者说刺激人们以不同的方式去花光口袋里的钞票，简而言之，在ZARA，每一次购买行为都是一次冲动消费，因为摆在ZARA橱窗里的那件衣服要不了多久就会被换掉，并且不会再有了。这种冲动购买代表着，你买下的衣服并非因为非常喜欢，而是因为你会觉得物超所值。

5、拓店快——“油污模式营销”与很多时尚品牌不同，Zara几乎不打广告，在阿曼西奥看来，门店是Zara最主要的市场工具，就是最好的广告。

Zara几乎以每周开设一家新门店的增速发展，如今Zara在全球70多个国家和地区开设了近5000家门店。在大城市中心区域最繁华路段开店，然后将触角伸向周边较小城市，在不做广告的情况下让品牌影响力辐射全国。这种“油污模式”的营销策略使得Zara被哈佛商学院认为是欧洲最值得研究的品牌，沃顿商学院将其视为未来制造业的经典研究案例。

大家都在看