一个30岁还在打杂的人，如今却比盖茨还有钱，怎么做到的？

来源：金错刀（ID：ijincuodao）作者：Max近日，ZARA创始人、现年80岁的阿曼西奥·奥特加已...



来源：金错刀（ID：ijincuodao） 作者：Max

近日，ZARA创始人、现年80岁的阿曼西奥·奥特加已经超过了比尔盖茨成为世界上最富有的人。



阿曼西奥·奥特加的Inditex集团，也就是ZARA的母公司，股票在9月7日上涨了2.5%，使得阿曼西奥·奥特加的个人财富增加了17亿美元，奥特加的净资产达到了795亿美元，而比尔盖茨则为785亿美元。

马云+王健林+马化腾+雷军的财富约等于这个卖衣服的老头。。。。

2001年他在福布斯富豪排行榜上才有66亿美元的财富，15年过去，其财富直接暴增10多倍。

中国服装行业寒冬，

Inditex靠两个字所向披靡

和Inditex相比，最近几年中国的服装行业简直惨不忍睹！

今年年初，班尼路集团出售其在合资公司上海班尼路的股份，低至2.5亿元的交易价格令人大跌眼镜。

曾有“亚洲的GAP”之称的佐丹奴，去年在内地净关店70家，2016年前6个月再次净关店32家，仅最近的一年半就累计关店102家，超过门店总数的近一成。

从第一家ZARA服装店开始，1980年代这一品牌的分店就已经遍布西班牙全国。1988年，ZARA在葡萄牙的波尔图开设了第一家国外分店，1989年在纽约的店铺开张，1990年攻入时尚中心巴黎。2015年，它在全球 88 个市场共有 7013 家店铺，在全球 56 个市场新开了 330 家实体店。

ZARA作为Inditex集团的旗舰品牌，其销售额占集团七成以上，而Inditex成功的手段也成为公开的秘密，就两个字“快”和“抄”，奥特加将ZARA的成功模式复制到其他几个品牌上。

通常，流行时装品牌一年推出的产品款式是2000到4000款，而ZARA每年要推出1万多款新产品，这些新产品是从它的设计团队每年超过4万款的设计中选出来的。庞大的新款数量，是为了迎合更短的产品生命周期。1分钟制造18000件衣服

Zara 内部分工之细，让人难以想象的，所有员工各司其职，每位负责设计单品的设计师，都会搭配买手，当设计图完成后，买手就必须通过计算机，在世界各地比价出最划算的布料和五金等材料，而设计师也并不会一人身兼多职，男装设计师就是男装设计师，配件设计师就是配件设计师，超过 600位的设计师，做好自己当前的工作，是唯一的目标。此外，画版型、裁剪版型、制作成商品等等，也都是由不同的人专职负责。极大的提高了效率。2-3 周！设计→打版→制作成衣→店铺上架

每件新衣服从设计师发想创意、设计，到打版，到制作成衣，店铺上架，最快 2 周就可完成。

Zara 能分秒不差的掌控制作流程，重点就拥有自己的独立工厂，Zara 选择这样的做法为的就是方便控管，或许生产本将高出竞争对手 15% 至 20%，不过却能创造出更多款式，也能压低库存，让设计→打版→制作成衣→店铺上架是良性的循环，不只较不会受到外面成本波动的影响，还能有利于控制成本，才能做到真正的用速度创造时尚。

新款产品的产量达到预定的50%到60%时就送去商店，如果上架后的第一个星期表现不佳，就会立刻被撤下，也就不再追加生产；如果卖得还不错，那就在接下来几周把预定的产量完成。不过，即使是热销款也不会在店里停留4周以上，这就使得顾客们在看上某件衣服时不敢过多犹豫，因为很可能过几天就看不到它了。

快速的产品更新吸引人们一次次走进ZARA连锁店。以西班牙为例，普通流行服装店的顾客平均回头率保持在每年3次，而在ZARA这一频率是每年17次。

36至48 小时新货配送！从西班牙送至全世界

几乎是半机械化的方式作业，在加起来超过 90 个足球场般大小的 Zara 总部和超强大的物流中心，仓库相当于9个亚马逊。

Zara 超强的物流中心让所有商品都能透过机械，有效且精准地，分门别类装到全世界 6746 间分店的专属纸箱中，紧接着运送至各个国家，欧洲地区只需要 24 小时就能到店铺，而世界各地其他地方则仅需要 36～72 小时，商品一到，贴上标签后，便直接上架。

也就是说，此刻你拿在手上的那件 Zara 可能36小时前还在西班牙。

抄，有点无节操

奥特加坦言，ZARA 是个快速时尚品牌，它不是原创者，而是应对潮流的快速反应者。“山寨”这个中国制造的词语，似乎被奥特加运用得灵活自如。

ZARA 聘请的260多名设计师坐飞机穿梭于各种时装发布会上，去巴黎、米兰、伦敦、纽约的时装秀寻找灵感。把获得的最新的服装时尚信息迅速反馈回总部，然后马上会有专业的时装设计师团队分类别、款式及风格进行改版设计，重新组合成ZARA自己全新的产品主题系列。大牌时装公司对他毫无办法，每年，ZARA要为这种模式支付几千万欧元的侵权罚款，但ZARA从中赚取的利润要比罚款高得多。

但ZARA的广告策略却非常低调，不会以天价聘请模特儿或明星来宣传产品，店铺是ZARA最主要的市场工具。

在选址方面，ZARA往往与国际一线品牌看齐。每登陆一个新的市场，ZARA都会先在大城市中心区域的最繁华路段开店，然后再把触角伸向较小的市镇，在不做任何广告的情况下让品牌影响力辐射全国。这就像一滴油在织物表面慢慢延展的过程。在Inditex 集团，这种策略被称为“油污模式”。

近年最著名就是以月租1100万元，抢去H&M中环连卡佛大厦旗舰店的铺位。贫民窟走出的亿万富翁

奥特加1936年出生于西班牙西北部贫困的加利西亚地区，从小穷苦的生活激发了奥特加做出一番事业的决心。

1948年的一个普通下午，母亲到学校接奥特加。回家的路上，在一家店铺买糖，店主却不愿再给赊账。当时奥特加就想，一定要去挣钱，这种事情再也不能发生在妈妈身上。童年的奥特加敏感而害羞，同时又有一股傲气，很怕被人瞧不起，自己的母亲受到这样对待，比自己受辱更难受。

13岁的时候，奥特加辍学去了一家服装店当学徒。几年后，奥特加来到La Maja高级服装店工作，在打杂10多年后，奥特加慢慢掌握了服装行业的套路。1963 年，他创建了ConfeccionesGoa 服装厂，专门生产价廉物美的睡袍，从此走上成功的道路。

十年间，ConfeccionesGoa由三四人的家庭小作坊扩张至 500多人的大型服装厂，还拥有了自己的设计团队。此时奥特加缺少的只是一个零售渠道。

上世纪70年代的石油危机，让企业破产潮席卷欧洲。1975年，一家德国企业临时取消了一笔大订单，濒临破产的奥特加决定自救，临时成立了 ZARA 品牌，自产自销。同年，更名为Inditex。

他既没有设计天赋，更不是“富二代”，曾有媒体形容他是“来自小渔村的穷小子”。但是却取得了常人难以企及的成就。

虽然身价千亿，但是奥特加生活低调至极。和一些其他首富相比，奥特加简直就是一个屌丝。

奥特加平常与员工一起在公司的自助式食堂吃午饭，也会常常在厂房与部分设计师、面料专家和买家共用一张桌子，而不是端坐在办公室之中。他也因此被戏称为“没有办公室的老板”。

虽然他的财富源自于服装，但很奇怪的是，他对时尚不感兴趣，对自己品牌的忠诚度也不高。他都大多数时间穿着同一套服装——蓝色的西装，白色衬衫和灰色裤子，而这些服饰没有一件来自 Zara 或旗下其他品牌。

成名后的他仍然保持低调，不印名片，极少接受媒体采访。他说：“人生只有3件事需要出现在报纸上：出生、结婚与死亡。”在 1999 年之前，他的照片从未在媒体上出现过，直至 2001 年 Inditex 首次公布年报时，他才有了第一张正式官方肖像。

在奥特加的3个子女中，他最喜欢小女儿玛尔塔，2002年他让玛尔塔在自家的零售店里打工，要求她使用化名，以最普通的员工身份工作。就这样，玛尔塔隐姓埋名长达4年之久。。。



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