CMO实训营丨寻找拉动生意增长的核心引擎

《超级产品》实训营：通过“超级产品”的业务落地，品牌落地，解决业务如何长期稳定发展，品牌如何持续发展的双重问题。...

许多进入快速发展期的企业，开始意识到品牌战略运营的重要性。其实企业面临的所有品牌问题，都是业务发展的问题，都是生意增长的问题：

• 销售越来越多，但从来不清楚在用户大脑里到底是怎样的图景；
• 产品规划一大堆，管用的可能没几个，产品品牌好几个，管用的可能一个也没有；
• 销售主要要靠促销，没促销就感觉没有力度；
• 想打广告，但对于投入产出没有自信；
• 想出“超级创意”、做出“超级策划”，却无法承诺效果；
• 很想提升品牌能力，但不知道从哪里入手。

企业品牌问题一半以上源自产品规划，业务规划的无力；

品牌战略规划终归要落到业务发展上，要落实到超级产品的建设上。

• 超级产品是业务规划的落脚点
• 超级产品是品牌价值的核心表现
• 超级产品是品牌销售力的落地表现

由市场部网【市场部学院】倾力打造的“CMO实训营”系列之二

通过“超级产品”的业务落地，品牌落地，解决业务如何长期稳定发展，品牌如何持续发展的双重问题。

1. 17年品牌战略咨询的专业经验，对于不同行业现状的深度认知；

2. 持续3-5年深度服务的多个经典案例实战分享；

3. 带走全套实操工具，每个工具均超过150次以上本土市场应用；

4. 现场互动答疑，深度探讨企业当下困扰与可实现的路径；

5. 加入【CMO俱乐部】，与众多品牌营销大咖的智慧碰撞。适用企业

• 品牌化程度不高的行业
• 深陷增长困境的企业
• 正面临品牌转型期企业

适用人群

• CEO、总经理、战略决策的管理层；
• 市场部的资深管理人员，包括CMO、市场总监、品牌经理等。

课程大纲

第一单元：“超级产品”是生意增长的核心力量（6小时）

生意变革路线的三大误区

• 勇气误区：做到了，你就是第一
• 鸡汤误区：没有谁强大到不能去挑战
• 概念误区：定位、360度、互联网+

企业生意变革的核心框架：超级产品+品牌架构

• 品牌与品类综合资产屋
• 超级产品的概念
• 品牌与超级产品的互动体系

企业生意问题诊断三大工具

• 品牌资产监测——品牌够不够大？
• 超级产品诊断——产品够不够强？
• 品类与品牌边界诊断——品类够不够好？

五种典型情况及案例

• 卫岗的新品为什么没做大？
• 青蛙王子如何做到儿童日化市场第一？
• 九阳如何走出单品类生意瓶颈？
• 维达怎么实现百亿规模的成长？
• 中国重汽如何走出多品牌迷雾？

企业问题的研讨与探索

• 业务问题出在哪里？
• 改变现状的方向在哪里？
• 马上可以进行的调整在哪里？

第二单元：“超级产品”是“超级品牌”的核心构成（6小时）

“超级产品”到底该归谁管

• 老板的无奈
• 高管的无欲
• 部门管理层的无力

“超级产品”的核心力量：目标用户

• 超级产品为什么能超级？——用户细分
• 超级产品为什么能超级？——用户needs
• “超级产品”的聚焦——品类战略
• 跨品类如何选择聚焦
• 相近品类如何聚焦

“超级产品”的力量——产品概念

• 重要性满意度矩阵
• ABR工具

“超级产品”的监测：KPI

• WHO的KPI
• WHAT的KPI
• 推广的KPI

“超级产品”与产品战略

• 产品战略就是打造“超级产品”
• 产品线战略就是打造多个“超级产品”

“超级产品”与推广

• 目标体系搭建
• 销量预测

企业问题的研讨与探索

• 业务问题的深度研讨
• 下一步工作方向

讲师介绍柳伟强，超级产品战略专家，中国企业“品牌差异化战略 (BDS)”咨询顾问，现任迈迪品牌咨询公司合伙人。

拥有14年的大型企业以及咨询行业的丰富实战经验，协助128家大型企业运用品牌差异化战略，有效提高企业业绩及竞争能力。通过超级产品战略导入、品牌架构重组、品牌定位、多品类延伸战略等品牌课题顺利实现企业转型，拉升生意的成倍提升。

咨询案例：

2011—2015年，通过“用户差异化”、“品牌利益差异化”“产品差异化”的品牌系统建设，帮助维达从35个亿快速增长到50个亿，2013年维达国际获评“2013年最具投资价值上市公司”；

2012-2013年，帮助青蛙王子集团制定差异化的品牌、产品、营销战略，与领导品牌形成差异竞争，2014年企业取得了销售额，利润率，单品销售三项指标自创始以来的最高值，“倍润霜”产品战略帮助企业顺利实现细分市场第一；

2014—2015年，帮助中国重汽集团实现了品牌架构、产品品牌布局的差异化战略框架，中国重汽“大品牌战略”与“T7超级产品建设”帮助企业重新回到行业前三，并实现牵引车市场逆市70%的增长；

培训经验：

有包括维达、恒安、倍舒特、青蛙王子、九阳集团、好视力、卫岗、德青源、中国重汽、京东方、炊大皇……等120多家企业实施咨询和培训服务经验。同时持续为工信部、上海经信委、浙江品牌促进会进行品牌专业人才的培训，课程也受到学员们广泛好评。

将通过大量真实鲜活的案例，事实真相的剖析，真切的从企业家CEO、市场部高管、市场执行层多角度的问题解读，令学员获得深度认同、清晰的方法,推进企业内部变革的决心。

时间

2017年7月7日-8日（周五、周六）

地点

上海·新世界丽笙酒店（五星级）

报名费用

往期学员企业（与谁成为同学？）

麦当劳、英孚教育、贝因美、维信理财、浩泽净水、炫踪网络、口袋理财、昆士兰旅游局、康佳电器、滴滴打车、中国民生银行、伊顿、中国平安、中原地产、方太、东风雪铁龙、携程、飞雕电器、欧普照明、国美电器、外滩画报、中欧商业在线、雄泰集团、立白、北美枫情地板、汉高中国、帅康电器、锦江汤臣洲际酒店、富士通、郑明明、澳优乳业、85度C、双立人、小南国、嘉银金融、李锦记……

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