看完今天的短评再过周末

做商务工作涉及议价这个事比较多，去谈判的时候，有一个环节很有意思……...



我关注的罗振宇、吴晓波这些知识商人，确实给我很多启发，但我不免还是要对他们做一些怀疑。

我有一个工作中的经验教我看人要把人性和职责中和起来看。

做商务工作涉及议价这个事比较多，去谈判的时候，有一个环节很有意思。对报价拍板决策的人是没有闲功夫去核对你的细目的，这种工作都是由他的下属来完成，而审核报价的增减与这些基层职员没有直接利益关联，只有上司的认可才是他们关心的，所以这就是一个人性和职责的矛盾点。那我们就会利用这一点，一般的做法是制造错误，就是在报价上预留一些稍明显的错误或者不合理的地方让他们审核，一般对方都不会比我们专业做这个的懂，如果核对出一些问题，对方很可能就此打住，以此为成绩就向领导汇报了，而领导看到下属的圈圈点点，知道他们做了工作，就会拍板确认报价。职责需要你对这件事负责，而人性会引导你偏离这件事本身。

所以我对组织内的个人都会去想想他存在什么人性和职责的矛盾点。我关注的罗振宇、吴晓波这些知识商人，确实给我很多启发，但我不免还是要对他们做一些怀疑。我看过一段评论，大致的意思是，对于吴晓波这类大咖，知识界对他们评价不算高，但知识界不懂商业，用商业的维度来评判这些人，其实是很厉害的，而且社会价值很高。也就是说最终赚钱的内容，可能是知识分子未必会真心喜欢的那类内容。比如有人问过当当李国庆，什么书在当当的平台上最好卖，答案是励志、鸡汤、职场。

媒体上评论罗胖和吴晓波的成功用到一个词叫做“降维打击”，也就是说他们有自己专业领域的积累和高度，但他们拉下身段，打个不恰当的比喻，就像成人哄小孩，会模拟孩子的幼稚语言去跟孩子对话，他们这些知识精英就是用这种降维的方法来“哄”我们这些小孩以实现他们的商业化。

我发现罗胖、吴晓波的人性和职责的矛盾点正是他们认识到知识和商业的矛盾点。内容需要引领读者，而商业是迎合用户。现阶段作为基数庞大的社会大众，知识水平还处于低层级，内容创业爆发虽然反应出这个时代的大众对知识的需求增大，但对于高级的内容在目前的市场上还缺乏需求，所以很多文人创业会失败就是没有认识到这一点，但他们所创业的内容并不是没有价值，而是价值在未来。那么对于罗胖、吴晓波，我更倾向于学习他们商业的部分，这是他们最有水平的部分，对于他们所宣扬的知识保守着看。

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