我花1000块修了个眉毛

通往自由之路...

事情还得从2年前说起。

2015年是在一家美业020公司做市场开拓工作，那时候各种上门020正火，经常会做线下活动，为了获得用户的关注或者下载app，很多公司都是拿着融到的资金通过线下异业合作等方式补贴用户。据说当时在北京中关村创业大街上班的白领，中午不用去餐厅吃饭，只需拿着手机到楼下转一圈扫一扫，水果、快餐、零食等可以拿一袋回去，晚餐都解决了。我想这样的时代会一去不复返吧。当时整个创业环境就像一个一夜暴富的土豪，拿着买彩票中的1000万资金肆意挥霍。当然任何固定的资金都是花一分少一分，如果不能有节制、合理的去运用，钱烧完了还没找到赢利点，资本也不会再给你投钱，甚至如果看不到希望，撤资都是有可能的。

还好，当时我们公司还算比较理智，没有大量烧钱，一直在找赚钱途径。当别人都是在烧钱做线下活动时，我们已经开始琢磨着怎么通过线下活动赚钱，市场BD除了负责做活动推广，更要控制成本，想办法赚钱。

在寻找合作机会的同时，更要从人员成本、物料成本、场地费用、人流量、产品定价等各方面综合考虑，计算投入产出比。合得来才做，一看就是贴钱还带不来效果的会直接放弃，看不清的会小范围试错发现机会，这样大大降低了投资风险和损失。而与市集的合作就是当时自己探索出来的一种盈利方式。当时很多线下都是免费的，有的甚至是15块的成本只要扫一扫二维码向用户只收1块钱。而我们市集活动是带着化妆师现场化妆、编发，是收费的，一场活动2天下来能赚近万，除去所有成本包括人力成本，利润在30%左右。看到别人都在烧钱，我们竟然还有利润，公司就特别重视这一块。有类似的活动我都会提前做考察，控制成本，做预算，自己也会特别留意这样的机会。

后来又做了一场类似的活动，效果也出奇的好，我们能赚钱，也能给主办方活动添加不少色彩，合作一直很愉快。

当时有公司做背书，亏了是公司承担损失，当然赚了也是公司的营收。给美妆师发的是固定工资，比如化妆师日薪是200，哪怕一天创造了2000营收，工资还是200，当然如果一天下来效果不好营收是0，化妆师工资还是200。做多做少对美妆师收入来说影响不大。

后来从原来公司离开后，主办方又找来合作，就把公司和主办方对接，公司没有接，自己就找了几个美妆师打算把活动接下来。现在就不一样了，不管亏赚是自己承担。那工资怎么发？怎么样才能调动大家积极性，赚的更多？同时也降低自己的成本和风险？

答案是：合伙制。

这个想法是来自美发020南瓜车。因为同样是美业，起步虽然比我的原来公司起步晚一些，但发展很快。2015年去他们公司谈过合作，后来也一直关注。他们跟美发师的合作关系跟大多线下开门店的实体公司不太一样，是合伙人制。整个门店是由公司来租，但每个工位是美发师自己来租，美发师的收入和公司7:3分成，就是美发师拿7，公司拿3。而不是像大多门店，公司独自承担门店租金，员工只是打工的。

这样做对公司的好处：

1.降低投入成本和损失。如果公司独自承担租金，说白了员工没有主人翁精神，做多做少都一样，积极性很难调动。和美发师共同承担成本，合伙制就是多劳多得，少劳少得，不劳不得，还得自己承担工位租金成本。能不积极嘛？做的不好不用公司淘汰，自己就会自动退出，这样留下来的都是精英，自己能赚钱，也能为公司赚钱。

2.美发师自带流量。说实在自己对这行业有点了解之后发现一个很恐怖的现象：真的有客户为了做一次头发，可以从北京特意赶到上海只找那一个美发师。美发师走到哪里，客户就走到哪里。里面的美发师整体水平还是不错的，这样本身就是自带流量，所以即便是开新店面也不太用愁流量问题。

3.轻资产：这样对公司来说，看起来是开了很多家门店，其实是很轻的。公司只是打造了一个平台，建立了一套系统，和美发大师一起赚钱。

对美发师的好处：

1.能力越强，赚的越多，无上限，对有事业心的人来说是一件好事。

2.轻创业，成本低。

3.从实体转化到互联网，对个人发展来说也算是赶上了互联网这股浪潮。

所以去年在自己接活动考虑到薪水怎么发时，前同事建议给化妆师发固定薪水，自己依然坚持3:7分，化妆师拿7，自己拿3。场地费从所有收入中扣除平摊。2天时间效果还不错，也赚了一些小钱。最关键的是自己也多了一次与众不同的经历，这也算是一种无价的体验吧。

3月底主办方又有活动，核对好化妆师后没多考虑就答应了，这次甚至连场地考察都没有，结果由于活动场地离工作场地距离远，而且节假日人流也一般，效果可想而知。

而化妆师的时间是预约制的，有的人本来是有单子，因为这个活动就把原来的单子拒了，结果是现在这样子，当然不开心。虽然一开始说的没有保底，是3/7分，但这个情况，对方肯定不乐意。再说了是自己把大家找过来，有的连面都见过，一大早跑过来，不能让对方赚钱还要贴钱，自己心里也过不去。钱没了可以再赚，而信用和诚意是用多少钱都买不到的。

因为现场修了个眉毛，所以就有了今天的标题：我花1000块修了个眉毛。

从这件事总结几点教训：

1.市场环境变化太快，不能完全以当时的情况推测现在。比如当时线下活动几乎都会有美甲师，而且是背后有公司贴钱，几块钱就能做。现在这样的场景已不多见，即使有也是合理收费。

2.不要太贪，什么钱都想赚，要做自己擅长的。虽然之前做过美业，但2年过去，自己本身对美妆师这个行业规则了解不够深。

3.在破财和损失信誉之间，要毫不犹豫选择破财。

最后，愿努力赚钱的我们都能被世界温柔相待~

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