文案大讲堂：诚实是最好的广告策略
让时间说真话，你可千万别怕~...
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诚实是最好的广告策略！
...
相信文案狗们在心中把这句话默念了无数遍
然而，很多广告主还是坚持做夸大其词的广告
恨不得把每一寸光都打在产品上
让它光彩照人，美艳夺目
可是，如果你对消费者如实相告，消费者更可能相信你
下面六个经典案例能从众多广告中脱颖而出
成功的原因就在于它们选择诚实面对消费者
来看看罢~
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这样我们才能合法地用广告向你推销
如果你碰到了“不说废话”（ No Bollocks）的标签
恭喜你，你可能遇到了非常诚实的广告
纽卡斯尔棕啤做了一系列非常诚实的广告
上面标题的这句广告语只是其中之一而已
非常坦率诚实的广告语还包括：“好啤酒有好多，这只是其中一种”
“有没有食物相配，纽卡斯尔棕啤都很好”
如果焊工活不过硬，汽车会掉在这个文案的身上
广告图片很抓眼球：一辆汽车悬挂在一个躺在地上的人上面。
标题那句话则出自伟大的文案David Abbott之手。
这是他为沃尔沃740写的广告语，写作的灵感来自沃尔沃汽车工程师
他们宣称，沃尔沃740的每一个焊接处都足以支撑整部汽车的重量
起先，David Abbott创作的广告是让焊工趟在悬挂的汽车下面
后来，他拒绝了这一方案，
自己趟到了一辆好像已经悬挂了两三天的车下面。
这是对产品性能最富有吸引力的说明。
老哥！稳！
哪个白痴换了芝华士的酒瓶
没错，芝华士曾经暗示自己就是这个白痴。
事实上，在广告语中是否用“白痴”一词，曾引起了广泛讨论
然而，勇敢做自己也是芝华士品牌文化的一部分
广告用长文案解释了这一改变的原由。
这一改变发生在美国从深色饮料向淡色饮料的生活时尚变革背景下，
芝华士敏锐抓住了这一潮流。
与众不同之处在于，它没有在广告中自夸，而是自我贬低。
广告的最后，酒瓶的改变原因也得到了充分说明。
甲壳虫“柠檬”（不合格的车）
我们挑出柠檬（不合格的车），你们得到李子（十全十美的车）
大众汽车甲壳虫“柠檬”系列广告对广告界无异于一次颠覆与革命
即便放在今天，也难以掩盖其夺目的智慧光芒。
故事很简单，大众汽车甲壳虫的制造过程苛求完美，
对于普通消费者而言可能不是问题的小瑕疵，
也不会逃过汽车制造厂质量检测员的法眼。
DDB经典广告中呈现在广告中的甲壳虫，正是存在各种小瑕疵的“柠檬”
这些小瑕疵无足挂齿，大众汽车却“小题大做”
说“不，这辆车不能对外出售”
这种诚实的态度深深打动了消费者
给人以“每辆出售的甲壳虫都是十全十美的完美印象”。
我们的服务员工作很卖力，因为我们只有一个服务员
阿姆斯特丹Hans Brinker Budget酒店自称是世界上最差的宾馆
这并不妨碍它宾客盈门，生意火爆。
如果你指望住这宾馆能得到舒适享受、
时尚感受或者很有面子之类的其他任何东西，
都是不切实际的......
这宾馆的广告也诚实得很，除了上面标题这句广告语外
众所周知的还有“每个房间内现在保证有张床”
“提高你的免疫力”等
这样，你住这宾馆之前，早有很低的心理预期
就不会找宾至如归、顾客就是上帝的感觉了
然而，当你支付账单时，价格低得可以，谁会在意那些该死的感觉呢
在租车市场，Avis只是老二，那为什么要选择与我们在一起呢？
答案是，“我们会更加努力”。
在这个人人自夸的广告时代，DDB创意的这部广告讲了真话，
Avis不是汽车租赁市场上的领导者，这个头衔属于赫兹租车，
广告没有提到它，但每个看到这个广告的人都会想起它。
广告继续向消费者讲述Avis是怎么努力做得更好的，
因为Avis的确想成为这个市场上的领头羊。
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see u~
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