独家专访 明亚·郭冲：你该相信“天助自助者”

【人物】郭冲明亚保险经纪的金牌销售总监，国家理财规划师（CHFP），中国首批个人寿险经纪人、MDRT（百万圆...

【人物】郭冲

明亚保险经纪的金牌销售总监，国家理财规划师（CHFP），中国首批个人寿险经纪人、MDRT（百万圆桌）会员、IDA（华龙大奖）会员、众多知名财经媒体顾问。

很多人都已经在独立思考，在这个行业坚定执行着自己的价值观。却很少有人像郭冲这样，懂得引领思考，在机会面前判断趋势，在蓝海之前把握先机。积极主动，就像是一只飞鸟，冲刺云霄前，已经知道飞行的轨迹。

【如果这是趋势，抢先会有更多机会】

郭冲曾经投资一万元建设网站，业绩回报却达到了二十万，效果非常明显；郭冲建立了个人博客，来咨询的客户呈指数增长；郭冲是最早做朋友圈营销的人，现在团队中的很多伙伴都是通过这样的方式熟识……抢先一步，就会有更多的可能，郭冲也是这样进入的保险经纪领域。

2000年开始，郭冲在平安做业务人员，当时国内没有寿险经纪公司，财险经纪公司比比皆是。在三四年的时间里，通过网络了解国外成熟的保险经纪人模式，感觉到中国保险行业急速裂变的郭冲，也随之开始探索自身职业与保险业未来的发展，继而选择入职明亚。

从第一个金牌经纪人，到第一个销售经理，之后又成为第一个销售总监的郭冲用了一年的时间就做到60人团队。许许多多个第一印证了他的行事准则——抢占先机。

作为保险行业人士，郭冲说：“关注财经动向、保监会指令和政策方向非常重要，这样做有助于把握行业的趋势，同样能够抢占先机。”比如，解除从业资格证考试政策一出台，他当即推断，中国的保险从业者将在一年内至少有一倍的增长，未来一年工作的重点应放在团队经营上。一年之后，不仅他的团队有质有量的继续扩大，业绩上也有了飞跃式的提升。

判断趋势，抢占先机，获得机会，这是郭冲的行事准则，也是不断获得成功的重要方法。

【心开阔，行效率，做保险并不难】

郭冲第一次见客户很有意思。他只讲了3分钟就没词了，客户问“没啦？”他说“没啦，那您再考虑考虑。”这次简短的交流自然是没有得到客户的倾心。忘性大的郭冲，在经历第二次、第三次被拒绝后却还能向着积极和阳关的地方走。他认为，停留在过去被拒绝的阴影里一直迈不出来，有不好的业绩也并不是什么奇怪的事。“广撒网，像去发现金库一样，每天去谈，拒绝没关系，找下一个。”

见客户不气馁就是全部吗？绝对不是，做事讲究效率和效能显然同等重要。

比如做客户理念疏通，不管是需要15分钟还是两小时，都要很专注地把它完成，琢磨透彻每一个沟通细节。再比如每天要处理10件事，就一件一件处理，处理完就画句号。管理团队则更需要注重效率和效能，团队培训、辅导尽量复制通用的模式，把基础知识高效的传播和利用。由于成功是有引领作用的，因此相比做业务，增员往往更加容易。找到一个志同道合跟你一块儿去打江山的人，比让一个人掏钱买一个他可能并不很认可的东西要简单很多。

【你可能忘记一件最重要的事儿】

“你有时候可能会忘记培养自信，由内而外的包装自己。”郭冲如是说。

首先，在与客户面谈的过程中，自信是第一位的，相信自己的产品，相信自己的专业度。谁会相信一个没有自信的人会具备感召力呢？

其次，夯实专业基础。每个从业人员都要形成自己的展业规律和节奏，要将自己的方法快速传授给对方。通过不断的接洽，慢慢得到认可。

最后，你还需要具备高效准确的传达能力，懂得通过各种渠道将专业知识传播出去，并获得广泛认可。想要做到这些，不仅需要去思考应如何包装自己，也要学会正确利用适合的渠道。

米兰昆德拉在《不可承受的生命之轻》中点拨众人，“自学者和学生的区别，不在于知识的广度，而在于生命力和自信心的差异。”永不枯竭的生命力，旺盛的学习热情，积极的处世哲学和充满自信的内心，让你完成从学生到导师的蜕变。

自助者，天亦助之，人必助之，付之全意，则事可成已。

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