畜牧业务员，你为什么会被拒之门外？

畜牧业务员，你为什么不再受欢迎今天去一个家庭猪场出诊，刚进门，对方就把大门锁上了！给我吓一跳！我说这是干...





畜牧业务员，你为什么不再受欢迎

今天去一个家庭猪场出诊，刚进门，对方就把大门锁上了！给我吓一跳！我说这是干什么！？猪场主人对我说：老师啊，你不知道啊，现在开春了，这些卖饲料、卖兽药的一天不知道得来多少人啊！开着门我就不用干别的了，还容易给我带来疫情。

我不禁诧异：曾几何时，你们养猪的技术，从本交到人工授精；从妊娠到接产；从环境到营养；从保健到治疗，可都是人家业务员教会的你们啊？现在怎么把人家都拒之门外呢？

我说你把门打开，我想看看能来多少人？会和你谈什么好吗？

于是，从早上8：02-10：35这两个半小时的时间内，我们接待了6位推销饲料和兽药的朋友。

我们一起交流了这样一个核心问题：你今天来的目的是什么？

有3位朋友回答的大致是：拜访客户，了解有多少猪？多大了？

另3位朋友回答的大致是：我有XX产品，如何天下第一，比别人还便宜多少？

家庭猪场真正关心的是什么呢？为此，我也和很多家庭猪场老板交流过这个问题。他们能达成一致的是赚钱，如何通过养猪赚到更多的钱！虽然他们每天都在议论着行情，但是行情不是他们真正关心的！到底如何养好猪，避免生病，如何长得快，钱肉比更低，才是他们真正关注的。这也是经过多次洗礼剩下来的养猪人理性。

我想，销售人员应该反思了：我们到底要卖给养猪人什么？我们能帮助他们多赚多少钱？怎么不让他们把我们拒之门外而是热情邀请我们一道和他们养好猪？

毕竟，养猪人才是我们的衣食父母啊！

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