妈，我就是捡垃圾也会把这一百万还上！

“职高”毕业的毛柯翔在父母的支持下开了一个简易农家乐，突如其来的催缴地租让一家人背上百万元的债务，面对愁眉莫展的母亲，还在懵懂年龄的毛柯翔一夜间长大了……...

故事的主人公毛柯翔出生在一个传统的农民家庭，他的父母靠养鱼维持生计。2009年，20岁的毛柯翔“职高”毕业，在本科学历“满街跑”的年代，毛柯翔并未找到称心的工作。

但是，在20岁这个懵懂、容易迷茫的年龄，毛柯翔没有因为求职的不顺利胡思乱想、虚度光阴，他敏锐的发现自家的新鲜鱼虾会是个与众不同的卖点，于是，在家人的支持下，他在父亲的鱼塘旁边建起了一个简易农家乐，为什么叫“简易农家乐”？因为这个农家乐起初只有四张桌子，母亲就是大厨、他自己负责点菜、端菜。

事业刚起步，却遇晴天霹雳

靠着“现捞现做”的新鲜鱼虾招揽游客，毛柯翔的农家乐生意越做越顺，2011年，毛柯翔又投资了50多万元，扩建10多个包厢。

但就在事业将要起步的时候，危机出现了。这一年3月，毛柯翔的土地租赁合同已经到期，如果续租，就要一口气缴纳15年的租金——286万元！这对于一般收入的家庭都很难负担，更何况像毛柯翔家这样传统的农民家庭！一家人掏空了全部积蓄，还卖掉了给毛柯翔准备结婚的房子。即便如此，仍差了100多万。

如果放弃，之前所有的投资就算是白扔了。更让一家人没有喘息机会的是，没过几天毛柯翔听到消息，如果第二天不交上286万，土地就会租给别人。看出儿子是真的热爱这份事业的母亲，为了能让毛柯翔把农家乐继续做下去，连夜给所有亲戚朋友打电话借钱，一直打到第二天凌晨4点，终于凑够了余款。

懵懂的青年“一夜长大”

就为了能让自己把农家乐继续开下去，一家人背上了100多万的债务。毛柯翔肩上的责任沉甸甸的，他立志不能辜负父母的苦心。

敏锐的观察力又一次迸发出“好点子”

毛柯翔发现，在看似红火的农家乐生意背后，其实有一个普遍存在的难题。农家乐经营受季节影响大，天气好的季节客人就多，一到冬天，人就少得可怜。淡旺季对收入的影响太过巨大，可不管收入如何，地租是一样的……怎么才能解决冬季生意冷清的难题呢？

一日，苦思不得解的毛柯翔在家中看到这样一幕，让他顿感醍醐灌顶，大叫一声：“有了！”这一声，可把正在做青鱼干的母亲吓了一跳……是什么让毛柯翔有了灵感呢？

原来，是毛柯翔母亲晾的鱼干给了他启发。母亲做好的鱼干，原本只是随意地晾晒在院子里。没想到竟然引起了很多来吃饭的客人的注意。其实，青鱼干在本地的商超里也有销售，但是晾晒在院子里的青鱼干，不仅引得游客争相合影，还有客人主动提出要买一些带走。

鱼干晾晒场，晾出了冬季揽客新法宝

牟山当地只在冬季晒青鱼干，这是因为冬天不仅温度和光照适合晾晒，并且没有苍蝇蚊子的骚扰。打眼望去，在毛柯翔的鱼干晾晒场上集中晾晒了近2000条鱼干。

发现了游客的兴趣点，毛柯翔干脆把青鱼干放在最显著的位置晾晒，吸引眼球。他甚至以此作为冬季旅游的一个重头戏，从青鱼的捕捞到青鱼干现场制作体验，终于打破了冬天生意冷清的局面。

2012年底，毛柯翔还清了大部分债务。2013年，他将农家乐重新定位，他注册了品牌，推出了青鱼干、泡菜、醉蟹等产品。2015年，毛柯翔农家乐的销售额达到600万元。

点石成金

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THINK

【责任心】父母对自己的呵护成为肩上重担，勇敢挑起家庭大梁。

【善于总结思考】观察到的现象，需要反复思考，才能总结出有用的信息。

【做事果敢】抓准契机不犹豫，出手“稳准狠”。

监制\宋锦峰 主编\张洁 责编\杜婧 编辑\苏欣洋

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